沃爾沃全新S60L在廣州車展迎來全球首秀。據悉，新款S60L將于12月中旬正式上市。作為沃爾沃在中國市場重新發力并對豪華車第一陣營產生影響的“亮劍之作”，S60L備受關注。它在中國的發展計劃更令人好奇。對此，筆者采訪了沃爾沃汽車中國銷售公司總裁兼首席執行官傅強，請他解讀《沃爾沃如何打好中國市場》。
“中國市場領先”
作者：豪華汽車市場今年再次經歷了快速增長。沃爾沃今年的銷量如何？
傅強：沃爾沃2013年整體增長超過40%已成定局。如果12月的預期增長相對較好，那么銷售目標就可以順利實現。中國市場的良好發展對沃爾沃的全球復興起到了非常重要的作用。從全球市場的角度來看，2013年是沃爾沃的一個轉折點。由于經濟發展等因素的制約，盡管今年當地市場的發展并不盡如人意，但中國市場顯然挑起了沃爾沃走向全球復興的大梁。
2013年年中，沃爾沃努力使品牌形象清晰，客戶導向清晰，進一步強化了以“安全”為核心的品牌理念，強化了沃爾沃在健康和環保方面的優勢。如果2013年完成聚焦進程，那么沃爾沃的品牌話語權將在2014年聚焦的基礎上進一步放大。從渠道的角度來看，沃爾沃在2013年完成了對渠道未來發展戰略的梳理，這一戰略將在2014年進一步實施。
作者：全新S60L即將上市。這款車對沃爾沃在中國市場的意義是什么？
傅強：沃爾沃S60L是沃爾沃首款國產產品，決定了沃爾沃品牌未來在中國市場的地位。非常重要的是，在中國生產的沃爾沃汽車仍然是全球供應體系的一部分，這與普通的國產汽車不同，因此使用“本地生產”比“國內生產”更合適。
成都工廠是沃爾沃全球供應體系的一部分。這個開放的平臺決定了我們應該有一個開放的態度和水平，而不僅僅是根據當地市場的總體質量和制造水平來妥協。
在微觀層面，我認為S60L將為市場銷售增加動力。畢竟，這款車是在成都生產的，離我們很近，市場反應速度快，供應鏈縮短，國內的預期將為S60L的銷量帶來提升。
“解決渠道的兩個問題”
作者：沃爾沃在2013年做了一些渠道整理工作。排序后，您如何定位現有渠道的特征？您希望未來如何進一步進行渠道建設？
傅強：過去沃爾沃的渠道主要有兩個問題，因為沃爾沃在發展過程中分階段遇到了機制問題，導致那個階段的速度較慢，影響了品牌形象。目前，與競爭對手相比，沃爾沃經銷商在豪華方面存在一些差距，因此首要任務是改變他們的形象。其次，要提高渠道效率，這是中國整個流通行業存在的過度投資、重復投資、投資和產出不成比例的問題。我們在2013年的努力就是為了解決這兩個問題。
從結果來看，第一份工作已經在今年10月交給了你，比如新開的沃爾沃零售體驗店。第二項工作也已經完成，這些商店的成本結構已經優化。新店的投資成本遠低于當前行業的平均水平。此外，網絡渠道結構的模式以及如何與投資者合作也變得更加清晰。一個月前在北京舉行的新戰略會議的內容無可挑剔，這一戰略將在接下來的時間里產生效率。
作者：沃爾沃上個月在中國簽署了10家戰略合作經銷商。明年戰略合作伙伴的計劃是什么？
傅強：十個戰略合作伙伴肯定不夠。我們的合作伙伴有大有小，大的可能是跨國的，小的可能是跨地區和區域的，這決定了下一步與投資者的戰略合作。在第一批之后，將有第二批和第三批。我們需要在有限的數量上談論規模經濟，通過規模尋求利益，實現庫存優化，這只能通過t……來解決……
經銷商戰略合作伙伴與大規模投資之間的關系。
作者：沃爾沃將逐步淘汰中國的一些傳統4S店？
付強：所謂的“停店”只是一種說法。它改善了原4S店的形象，優化了流程，形成了許多不同的規模和形式。現在我們已經調整了整個結構，使每種形式的網點都能產生最大的經濟效益，避免資源過剩和浪費。通過在裝飾和風格上做一些改變，可以更方便地為客戶提供優質服務。
“如何打中國牌”
作者：沃爾沃想如何打好中國牌，未來其核心競爭力將朝哪個方向發展？
傅強：為什么近年來中國人變得富有了？因為中國人勤奮，中國人快節奏、高效，中國人有很多智慧。我認為這些都是中國經濟的正能量，但不可避免地會有一些負能量，比如一些不可持續的做法。這些反應在微觀行為中有好有壞。西方的先進技術、對工程和技術卓越的追求、他們的創造力和更深層次的知識產權積累都是發達國家的優勢。我們的優勢是非常有效的成本控制、對市場的反應速度和對消費者的理解。我們也有智慧，我們的智慧和創造力是一體的。這就是為什么喬布斯的東西只在紅海生產的原因。這就是中國人擁有奢侈品牌的優勢。我們將在注入中國元素（這一定是正能量）后，讓古老的奢侈品牌釋放出更大的優勢。
海外華人在世界各地都很富有。它們是怎么來的？是中國人的正能量。如何進行有效的管理和控制？坦率地說，西方企業往往存在巨大的浪費。在這方面，如果我們操作得當，將會產生不同的效果。沃爾沃全新S60L在廣州車展迎來全球首秀。據悉，新款S60L將于12月中旬正式上市。作為沃爾沃在中國市場重新發力并對豪華車第一陣營產生影響的“亮劍之作”，S60L備受關注。它在中國的發展計劃更令人好奇。對此，筆者采訪了沃爾沃汽車中國銷售公司總裁兼首席執行官傅強，請他解讀《沃爾沃如何打好中國市場》。
“中國市場領先”
作者：豪華汽車市場今年再次經歷了快速增長。沃爾沃今年的銷量如何？
傅強：沃爾沃2013年整體增長超過40%已成定局。如果12月的預期增長相對較好，那么銷售目標就可以順利實現。中國市場的良好發展對沃爾沃的全球復興起到了非常重要的作用。從全球市場的角度來看，2013年是沃爾沃的一個轉折點。由于經濟發展等因素的制約，盡管今年當地市場的發展并不盡如人意，但中國市場顯然挑起了沃爾沃走向全球復興的大梁。
2013年年中，沃爾沃努力使品牌形象清晰，客戶導向清晰，進一步強化了以“安全”為核心的品牌理念，強化了沃爾沃在健康和環保方面的優勢。如果2013年完成聚焦進程，那么沃爾沃的品牌話語權將在2014年聚焦的基礎上進一步放大。從渠道的角度來看，沃爾沃在2013年完成了對渠道未來發展戰略的梳理，這一戰略將在2014年進一步實施。
作者：全新S60L即將上市。這款車對沃爾沃在中國市場的意義是什么？
傅強：沃爾沃S60L是沃爾沃首款國產產品，決定了沃爾沃品牌未來在中國市場的地位。非常重要的是，在中國生產的沃爾沃汽車仍然是全球供應體系的一部分，這與普通的國產汽車不同，因此使用“本地生產”比“國內生產”更合適。
成都工廠是沃爾沃全球供應體系的一部分。這個開放的平臺決定了我們應該有一個開放的態度和水平，而不僅僅是根據當地市場的總體質量和制造水平來妥協。
在微觀層面，我認為S60L將為市場銷售增加動力。畢竟，這款車是在成都生產的，離我們很近，市場反應速度快，供應鏈縮短，而且……
stic的預期將為S60L的銷量帶來提升。
“解決渠道的兩個問題”
作者：沃爾沃在2013年做了一些渠道整理工作。排序后，您如何定位現有渠道的特征？您希望未來如何進一步進行渠道建設？
傅強：過去沃爾沃的渠道主要有兩個問題，因為沃爾沃在發展過程中分階段遇到了機制問題，導致那個階段的速度較慢，影響了品牌形象。目前，與競爭對手相比，沃爾沃經銷商在豪華方面存在一些差距，因此首要任務是改變他們的形象。其次，要提高渠道效率，這是中國整個流通行業存在的過度投資、重復投資、投資和產出不成比例的問題。我們在2013年的努力就是為了解決這兩個問題。
從結果來看，第一份工作已經在今年10月交給了你，比如新開的沃爾沃零售體驗店。第二項工作也已經完成，這些商店的成本結構已經優化。新店的投資成本遠低于當前行業的平均水平。此外，網絡渠道結構的模式以及如何與投資者合作也變得更加清晰。一個月前在北京舉行的新戰略會議的內容無可挑剔，這一戰略將在接下來的時間里產生效率。
作者：沃爾沃上個月在中國簽署了10家戰略合作經銷商。明年戰略合作伙伴的計劃是什么？
傅強：十個戰略合作伙伴肯定不夠。我們的合作伙伴有大有小，大的可能是跨國的，小的可能是跨地區和區域的，這決定了下一步與投資者的戰略合作。在第一批之后，將有第二批和第三批。我們需要在有限的數量上談論規模經濟，通過規模尋求利益并實現庫存優化，這只能通過經銷商戰略合作伙伴和大規模投資之間的關系來解決。
作者：沃爾沃將逐步淘汰中國的一些傳統4S店？
付強：所謂的“停店”只是一種說法。它改善了原4S店的形象，優化了流程，形成了許多不同的規模和形式。現在我們已經調整了整個結構，使每種形式的網點都能產生最大的經濟效益，避免資源過剩和浪費。通過在裝飾和風格上做一些改變，可以更方便地為客戶提供優質服務。
“如何打中國牌”
作者：沃爾沃想如何打好中國牌，未來其核心競爭力將朝哪個方向發展？
傅強：為什么近年來中國人變得富有了？因為中國人勤奮，中國人快節奏、高效，中國人有很多智慧。我認為這些都是中國經濟的正能量，但不可避免地會有一些負能量，比如一些不可持續的做法。這些反應在微觀行為中有好有壞。西方的先進技術、對工程和技術卓越的追求、他們的創造力和更深層次的知識產權積累都是發達國家的優勢。我們的優勢是非常有效的成本控制、對市場的反應速度和對消費者的理解。我們也有智慧，我們的智慧和創造力是一體的。這就是為什么喬布斯的東西只在紅海生產的原因。這就是中國人擁有奢侈品牌的優勢。我們將在注入中國元素（這一定是正能量）后，讓古老的奢侈品牌釋放出更大的優勢。
海外華人在世界各地都很富有。它們是怎么來的？是中國人的正能量。如何進行有效的管理和控制？坦率地說，西方企業往往存在巨大的浪費。在這方面，如果我們操作得當，將會產生不同的效果。
根據天津市經濟社會發展情況，為優化城市交通環境，緩解交通擁堵狀況，改善空氣環境質量，實現機動車保有量的合理有序增長，市人民政府決定，自2013年12月16日零時起在全市實行小客車總量調控管理。
1900/1/1 0:00:00為有效緩解交通擁堵，降低能源消耗，改善空氣環境質量，依據《中華人民共和國道路交通安全法》有關規定，按照《中共天津市委天津市人民政府美麗天津建設綱要》津黨發201319號要求，
1900/1/1 0:00:00汽車因為車輪的轉動才能夠在道路上行駛，當汽車要停下來時，怎么辦呢駕駛者不可能像動畫片中一樣的把腳伸到地面去阻止汽車前進，這時候就得依靠車上的剎車裝置，來使汽車的速度降低以及停止了。
1900/1/1 0:00:00普利司通在本屆東京車展中展示了免充氣概念輪胎nonpneumaticconcept，旨在提升輪胎的環保特性。
1900/1/1 0:00:00近日，廣東省政府下發關于城市優先發展公共交通的實施意見。該意見稱，到2020年，全省特大城市和大城市公共交通占機動化出行比例力爭達到60以上。
1900/1/1 0:00:00汽油價格一直是車主時刻關注的問題，大部分車主都在想盡各種方法降低駕駛成本。購買節能環保車當然是一個有效的解決途徑。
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汽車導航