雷克薩斯中國混合動力年銷量占比近30%

今年以來，盡管有“唱衰”高端車市場的聲音，但這個市場的增長率已經達到了20%，仍然相當驚人。

在廣州車展期間，中國經濟網作者采訪了雷克薩斯中國區副總經理錢國豪，請他談談高端汽車市場。

前十個月的累計銷售額同比增長了8%。

中國經濟網汽車：雷克薩斯目前的市場銷量是多少？前十個月的銷售額與去年同期相比如何？

錢國豪：雷克薩斯1-10月累計銷量同比增長超過8%。去年，由于中日關系和其他原因，我們的銷售額在今年第四季度至第一季度受到了很大影響。今年4月之后，它恢復緩慢，目前仍在恢復中。從7月到10月，雷克薩斯與去年同期相比增長了24%。

中國經濟網汽車：很多高端汽車品牌每個月都會公布銷量數據，但我們總是拿不到雷克薩斯的數據，所以人們很容易忘記你，或者你的曝光率在整個行業的比較中并不突出。我想知道你是怎么想的？

錢國豪：我在市場上。只有將市場的關注度與銷量相結合，才能提高品牌形象的知名度。我們也在不斷地做各種活動，希望能提高品牌知名度。感謝您提出的發布銷售數據的建議，我們將對此進行討論。

中國經濟網汽車：許多高端汽車品牌在過去20年中發展起來，它們在很大程度上也依賴于中國市場。今年，中國高端汽車市場在前10個月增長了20%。那么，你能告訴我們雷克薩斯對中國市場的看法嗎？

錢國豪：我對雷克薩斯未來五到十年在中國有很大的期待。我們有混合動力技術，這是目前非常有競爭力的技術。現在空氣污染嚴重，油價一直在上漲，對混合動力的需求也將增加。由于2015年節能減排計劃的實施，一些大排量的高端汽車為了平衡這種情況，選擇了國產產品。雷克薩斯由混合動力技術支持，因此不會在中國制造。在美國和日本，混合動力汽車的市場表現非常好，這離不開政府的支持。在接下來的幾年里，我希望在政策和法規上支持混合動力的推廣。正如我之前所說，未來中國將有國產混合動力電池，這對我們來說也是一個有利因素。將這些因素結合起來，將為我們在中國的發展創造有利機會。

混合動力占總銷量的近30%。

中國經濟網汽車：雷克薩斯混合動力今年的銷量是多少？

錢國豪：銷量還是不錯的。年初，我們設定了混合動力占總銷量25%的目標，現在已經達到近30%。在中國西部地區，如成都，混合動力的份額已經超過30%。我們很高興取得這樣的成果。

中國經濟網汽車：雷克薩斯混合動力車目前表現不錯，市場評價很高。現在，豐田已將混合動力研發中心設在常熟。本地化有新的想法嗎？

錢國豪：國產化需要考慮很多因素，比如品牌力、供應商質量管理、產品質量管理等，這些都是非常重要的事情，需要時間來評估。除了常熟的研發中心，您還看到了2015年國內生產混合動力電池的消息，這對我們未來推廣混合動力是有利的。生產電池所需的稀土出口有限，因此很難在數量上取得突破。如果未來電池實現國產化，將對混合動力的普及有很大幫助，我們期待這條生產線的正式投產。

中國經濟網汽車：現在，豐田集團總是在談論研究和開發中國市場，或者強調中國的本地化。作為豐田的一部分，雷克薩斯在國產化方面會做些什么？

錢國豪：關于我們的產品是否是中國制造，目前沒有新的信息可以與您分享，但從本地化的角度來看，我們正在不斷地在不同方面進行本地化。例如，今天的廣告包含了很多中國的文化和背景。過去，廣告是用外國的想法制作的，現在印刷廣告使用了許多中國元素。c也是如此……

設計，例如加長IS和ES的軸距，這在美國和其他市場是不需要的，但在中國是需要的，所以我們考慮到了這一因素，設計了更多具有中國元素的車型。雷克薩斯與其他品牌不同。我們生產國際汽車，并在世界各地銷售相同的車型。如何整合整個世界的需求也是非常重要的。現在中國市場的聲音越來越受到人們的關注。此外，管理也本地化了，中國高層的面孔越來越多。因此，我們的本地化是多樣化的。

國內經銷商數量已達112家

中國經濟網汽車：業內有聲音認為，雷克薩斯錯過了近年來高端汽車市場快速發展的機遇，與德國“三強”的銷量差距有所拉大。你怎么認為？

錢國豪：我們更注重銷量的穩定增長，可以從以下幾個方面理解：一是經銷商網絡穩定增長，經銷商收入平衡；

其次，客戶在購買雷克薩斯汽車時會得到最好的服務。如果我們真的很快增加數量，這將影響服務質量。現在，在中國開店并不容易。除了投資，最重要的是培訓經銷商團隊，培養具有最高服務技能的員工，讓員工能夠代表品牌形象。我現在也負責經銷商培訓，我知道業內銷售顧問的離職率很高，大約在30%-50%之間。請邀請一個人來做銷售。我們需要通過訓練給他一些經驗，以確保他能夠達到我們想要的水平。盡管許多品牌的經銷商數量每年增加30-40家，但我們的經銷商數量可能會保持每年10-20家左右的增長，以尋求相對穩定的增長。

中國經濟網汽車：現在，雷克薩斯在中國有多少經銷商？

錢國豪：目前雷克薩斯在中國的經銷商數量已經達到112家，覆蓋了全國71個城市以及除西藏和青海以外的所有省會城市。到今年年底，將有大約120家商店。明年將增長到138到140。

中國經濟網汽車：重點會放在三四線城市嗎？

錢國豪：這個需要根據實際需求來確定。如果大城市的市場有需求，我們將相應地改善大城市的經銷商網絡。例如，在深圳，我們今年又開了一家店，因為深圳的市場太大，客戶對服務的需求更大。因此，有必要從客戶的角度來看在哪里開店，開什么樣的店。今年以來，盡管有“唱衰”高端車市場的聲音，但這個市場的增長率已經達到了20%，仍然相當驚人。

在廣州車展期間，中國經濟網作者采訪了雷克薩斯中國區副總經理錢國豪，請他談談高端汽車市場。

前十個月的累計銷售額同比增長了8%。

中國經濟網汽車：雷克薩斯目前的市場銷量是多少？前十個月的銷售額與去年同期相比如何？

錢國豪：雷克薩斯1-10月累計銷量同比增長超過8%。去年，由于中日關系和其他原因，我們的銷售額在今年第四季度至第一季度受到了很大影響。今年4月之后，它恢復緩慢，目前仍在恢復中。從7月到10月，雷克薩斯與去年同期相比增長了24%。

中國經濟網汽車：很多高端汽車品牌每個月都會公布銷量數據，但我們總是拿不到雷克薩斯的數據，所以人們很容易忘記你，或者你的曝光率在整個行業的比較中并不突出。我想知道你是怎么想的？

錢國豪：我在市場上。只有將市場的關注度與銷量相結合，才能提高品牌形象的知名度。我們也在不斷地做各種活動，希望能提高品牌知名度。感謝您提出的發布銷售數據的建議，我們將對此進行討論。

中國經濟網汽車：許多高端汽車品牌在過去20年中發展起來，它們在很大程度上也依賴于中國市場。今年，中國高端汽車市場在前10個月增長了20%。那么，你能告訴我們雷克薩斯對中國市場的看法嗎？

錢國豪：我對雷克薩斯未來五到十年在中國有很大的期待。我們有混合動力技術，這是目前非常有競爭力的技術。現在空氣污染嚴重，油價一直在上漲，對混合動力的需求也將增加。由于2015年節能減排計劃的實施，一些大排量的高端汽車為了平衡這種情況，選擇了國產產品。雷克薩斯由混合動力技術支持，因此不會在中國制造。在美國和日本，混合動力汽車的市場表現非常好，這離不開政府的支持。在接下來的幾年里，我希望在政策和法規上支持混合動力的推廣。正如我之前所說，未來中國將有國產混合動力電池，這對我們來說也是一個有利因素。將這些因素結合起來，將為我們在中國的發展創造有利機會。

混合動力占總銷量的近30%。

中國經濟網汽車：雷克薩斯混合動力今年的銷量是多少？

錢國豪：銷量還是不錯的。年初，我們設定的目標是混合動力占25……

占總銷售額的近30%。在中國西部地區，如成都，混合動力的份額已經超過30%。我們很高興取得這樣的成果。

中國經濟網汽車：雷克薩斯混合動力車目前表現不錯，市場評價很高。現在，豐田已將混合動力研發中心設在常熟。本地化有新的想法嗎？

錢國豪：國產化需要考慮很多因素，比如品牌力、供應商質量管理、產品質量管理等，這些都是非常重要的事情，需要時間來評估。除了常熟的研發中心，您還看到了2015年國內生產混合動力電池的消息，這對我們未來推廣混合動力是有利的。生產電池所需的稀土出口有限，因此很難在數量上取得突破。如果未來電池實現國產化，將對混合動力的普及有很大幫助，我們期待這條生產線的正式投產。

中國經濟網汽車：現在，豐田集團總是在談論研究和開發中國市場，或者強調中國的本地化。作為豐田的一部分，雷克薩斯在國產化方面會做些什么？

錢國豪：關于我們的產品是否是中國制造，目前沒有新的信息可以與您分享，但從本地化的角度來看，我們正在不斷地在不同方面進行本地化。例如，今天的廣告包含了很多中國的文化和背景。過去，廣告是用外國的想法制作的，現在印刷廣告使用了許多中國元素。汽車設計也是如此，比如加長IS和ES的軸距，這在美國和其他市場是不需要的，但在中國是需要的，所以我們考慮到了這個因素，設計了更多帶有中國元素的車型。雷克薩斯與其他品牌不同。我們生產國際汽車，并在世界各地銷售相同的車型。如何整合整個世界的需求也是非常重要的。現在中國市場的聲音越來越受到人們的關注。此外，管理也本地化了，中國高層的面孔越來越多。因此，我們的本地化是多樣化的。

國內經銷商數量已達112家

中國經濟網汽車：業內有聲音認為，雷克薩斯錯過了近年來高端汽車市場快速發展的機遇，與德國“三強”的銷量差距有所拉大。你怎么認為？

錢國豪：我們更注重銷量的穩定增長，可以從以下幾個方面理解：一是經銷商網絡穩定增長，經銷商收入平衡；其次，客戶在購買雷克薩斯汽車時會得到最好的服務。如果我們真的很快增加數量，這將影響服務質量。現在，在中國開店并不容易。除了投資，最重要的是培訓經銷商團隊，培養具有最高服務技能的員工，讓員工能夠代表品牌形象。我現在也負責經銷商培訓，我知道業內銷售顧問的離職率很高，大約在30%-50%之間。請邀請一個人來做銷售。我們需要通過訓練給他一些經驗，以確保他能夠達到我們想要的水平。盡管許多品牌的經銷商數量每年增加30-40家，但我們的經銷商數量可能會保持每年10-20家左右的增長，以尋求相對穩定的增長。

中國經濟網汽車：現在，雷克薩斯在中國有多少經銷商？

錢國豪：目前雷克薩斯在中國的經銷商數量已經達到112家，覆蓋了全國71個城市以及除西藏和青海以外的所有省會城市。到今年年底，將有大約120家商店。明年將增長到138到140。

中國經濟網汽車：重點會放在三四線城市嗎？

錢國豪：這個需要根據實際需求來確定。如果大城市的市場有需求，我們將相應地改善大城市的經銷商網絡。例如，在深圳，我們今年又開了一家店，因為深圳的市場太大，客戶對服務的需求更大。因此，有必要從客戶的角度來看在哪里開店，開什么樣的店。

標簽：雷克薩斯豐田

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