奧鈴功勛經銷商如何成就A級？與優秀者同行

8月28日，作為知名商用車品牌，福田奧迪實現了銷售100萬元的里程碑式目標。這一成就不僅標志著奧迪品牌的一個里程碑，也成為中國商用車市場的又一歷史性事件。這一成就的背后，不僅是奧凌人不懈努力和數百萬持卡人共同支持的結果，也是品牌與消費者之間的橋梁——經銷商的貢獻。在商用車行業，經銷商模式已成為國際公認的分銷模式，也是品牌發展的主要驅動力。如果說提供優質產品、提供商業理念、塑造品牌形象的制造商是一家公司的大腦，那么直接接觸終端用戶的經銷商就是公司實現品牌理念和產品銷售目標的手腳。對于奧林來說，分銷商的角色也是一樣的。在20年的不斷進步和崛起過程中，作為銷售終端的分銷商，我們為奧凌的快速發展做出了突出貢獻，天津通宏就是其中的杰出代表。

早期，它每年銷售100臺，但現在每年銷售3000臺。天津通宏的展廳里擺滿了激勵員工努力奮斗的標語，其中包括公司使命的宣言：與杰出人士同行，賦予奮斗者力量。天津通宏的創業史始于“與優秀人才同行”。

2013年，中國經濟持續高速增長。隨著電子商務行業的蓬勃發展，城市配送也達到了高潮。于海鵬（現任天津通宏總經理）敏銳地發現了這個機會。天津市寶地區位于京津冀三角區域，距離北京、唐山等地僅70多公里，具有獨特的地理優勢。周邊產業也發展迅速，當地漁業發達，家具來自河北香河，天津當地分布。此外，國民經濟的發展和政策的鼓勵為商用車提供了良好的市場環境。余先生回憶起成立的最初過程，我曾經在傲領的服務站工作，當時我覺得傲領是商用車市場上一個非常有前途的品牌。奧凌的車和服務都很好。經過仔細考慮，我立即決定加入奧靈，專門研究奧靈

回想當時的情況，余先生至今記憶猶新。“8月份，我們正式開始營業，只有6個人和3間小平房，總共100多平方米。店面也不太顯眼，前面都是泥路。下雨的時候，坑坑洼洼，積水

盡管條件艱苦，余先生和他的團隊還是以努力和毅力的精神堅持了下來，在短短四個月內賣出了178輛汽車。創業的成功讓他們非常興奮，也讓余先生堅定了選擇奧凌的信念。到2015年，累計銷量已超過2000輛，并成功升級為B級店。面積擴大了，店面也煥然一新，人多了，熱鬧非凡。如今，天津通宏的年銷售額已超過3000臺，是奧鈴分銷中的優秀代表。堅持以客戶為中心，做上游之魚

在最初的幾年里，競爭格局非常簡單。誰有好車，誰就會賣得好。在中高端市場，奧林的汽車在質量和服務方面首屈一指，因此競爭力很強，非常受歡迎。此外，根據目前的說法，賽馬市場還沒有結束，他們都在增加市場。雖然有很多品牌，但每個人都有食物可以吃，而且奧林的名聲很好。市場迅速擴張，銷售額一路飆升在經歷了一段相對“舒適區”后，該行業也開始崛起。“后來，各大品牌加入，一個是包圍圈的盡頭，我們的位置屬于‘軍事競爭’，合作特別激烈……

競爭

在激烈的競爭變得白熱化之后，也是各種混亂出現的時候。后來，決定了誰有勇氣和良好的背景來對抗。在當時，不遵守規定實際上是一種普遍現象。我看著其他快速發展的品牌，想知道我是否可以向他們學習，因為我知道，如果市場競爭不加劇，制造商或經銷商都會退縮。這就像“逆流而上的魚”，如果我們不發展，無法跟上發展將是一種慢性死亡。然而，奧靈一直堅持合規，但不被允許這樣做，因為奧靈的產品實際上賣得很好。好吧，漸漸地，我不再考慮這個了

奧林如何在堅持合規的同時保持持續快速增長，同時在各大品牌之間展開激烈競爭？首先，我認為奧靈的管理團隊為我們的經銷商提供了一個好主意。雖然我做過加油站的工作，但我對市場營銷不是特別熟悉。然而，奧靈經常向經銷商發送一些學習材料并舉辦一些培訓。漸漸地，我們對彼此有了更好的了解，也有了自己的營銷理念。此外，通過曝光，我意識到奧凌最大的優勢是它的快速轉型，比如銷售模式和方法。兩個多月后，新產品將發布，我們也將被組織到其他銷售領域，向其他品牌學習銷售方法

此外，我們堅持做用戶工作。奧凌的產品在市場上享有良好聲譽，被認為是“中高端品牌”，這也是奧凌的核心優勢。在售后服務方面，這與我們的終端經銷商直接相關。為了解決售后服務問題，我們也付出了很大的努力。“余先生說，對于用戶來說，所有活動投訴都必須由我親自解決。例如，我今天收到了40輛車，其中3輛沒有離開。原因是什么？我必須逐一了解原因，然后解決問題。天津通宏也盡最大努力維護客戶關系，不僅在每月10日設立特別關愛日，還在客戶生日和重大節日贈送禮物和關懷。憑借如此細致的關懷，天津通宏與眾多客戶建立了多年的深厚友誼。努力是有回報的，堅持不懈才能成就A級產品。到2018年，在奧凌快速學習和轉變銷售模式，以及堅持以用戶為中心的戰略的指導下，天津通宏的年銷售額已成功突破2000臺，成為A級經銷商。幾年后，對合規的堅持也取得了豐碩的成果。

2019年之后，藍卡市場進入了漫長的“調整期”，監管和生產標準越來越嚴格。堅持合規，奧林終于贏得了機會，連續三年實現快速增長。當年，天津通宏的年銷量增長了近800臺，總銷量近2800臺。現在看來，不合規的銷售速度很快，但風險很大。盡管合規銷售速度較慢，但他們走得很穩。余。從最初的擁有5名核心員工的D級門店和100平方米的展廳，到擁有50多名員工的a級形象門店和900平方米的展館，天津通宏已連續6年成為天津最大的輕型商用車銷售商。目前，該公司的業務是汽車行業全產業鏈的綜合服務提供商，集汽車銷售、維修服務、汽車附屬公司、當地物流配送、保險索賠和貸款服務于一體。多年的經營也為天津通宏積累了豐富的分銷網絡管理經驗。“主要有三個方面：一是統一思想，有危機意識，有共同利益，保持經常溝通和溝通；二是樹立信心，凝聚人心，樹立標桿，提供糖果；

第三，軟硬兼施，以軟硬實力贏得客戶。”余總經理總結道。

你認為今年的市場形勢如何？”在采訪的最后，記者問了余先生一個“小”問題，“創業是奧凌做的，今天一切都是奧凌給的。形勢正在發生變化，我們終于堅持了下來，我們將在未來繼續堅持下去。“余先生脫口而出，我們都經歷過今年商用車行業銷售不佳的情況，但我相信傲領品牌。只要有傲領和我們的團隊，總會有春花盛開。總結：作為眾多傲領經銷商的典型代表，天津通宏勤奮、智慧、執著的品質不僅成就了自己，而且也為我們帶來了回報。”奧鈴品牌實現數百萬銷售額的關鍵因素之一。未來，像天津通宏這樣的優秀經銷商將成為奧凌下一個百萬銷售額的重要驅動力。

標簽：北京福田理念發現前途

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