全球車市刮起“中國風” 長城汽車探索高端出海新道路

隨著中國汽車工業進入新的發展階段，中國汽車企業的出口額持續上升，在全球范圍內掀起了“中國潮”。中國汽車協會數據顯示，1-7月，中國汽車企業累計出口量達到150.9萬輛，同比增長50.6%，預計全年出口將超過240萬輛。

銷量增長的背后是長城汽車、吉利汽車、長安汽車等中國品牌的不懈努力。今年6月，長城汽車在巴西舉行了檸檬DHT技術線上發布會，并計劃在今年年底推出采用檸檬混合動力DHT技術的哈弗H6。7月，長城汽車馬來西亞子公司正式成立，將繼續深化在東盟市場的新能源戰略。在產品方面，長城汽車旗下的坦克品牌迎來了首次海外之旅。坦克300在沙特阿拉伯高潛力越野市場正式上市，長城汽車海外銷量突破100萬輛大關，證實了長城汽車成功探索出一條高端海外之旅的新路子。今年年初，吉利汽車開始嘗試將“技術出口”作為海外銷售的新突破。5月與雷諾集團的合作是“技術出口”的體現；早在2018年，長安汽車與巴基斯坦Master Motors共同成立了Master長安合資公司，該公司已覆蓋卡拉奇、伊斯蘭堡、拉合爾等巴基斯坦10個重點城市，表明長安汽車計劃將巴基斯坦打造成一個核心市場。從這個角度來看，長城汽車作為“獨立三大公司”之一，已經成為擁有數百萬海外銷售額的俱樂部之一，取得了最引人注目的成績。究竟為什么它受到全球用戶的歡迎？其全球化發展道路能否成為中國汽車品牌走向世界的樣本？讓我們仔細看看。長城汽車在全球市場的“差異化”品類創新旨在開拓海外新能源和越野車市場。從用戶關聯度最高的產品來看，長城汽車在海外市場的戰略與其他中國自主品牌不同，主要體現在基于品類創新的綜合產品矩陣，以及針對全球不同市場的差異化布局。在新能源發展勢頭強勁的東盟市場，長城汽車積極響應中國品牌電動出海的大趨勢，積極在東盟市場布局全球電動產品，包括哈弗H6 HEV、哈弗JOLION HEV、歐拉豪貓等產品。今年7月初，長城汽車馬來西亞子公司正式成立。歐拉好茂的出現，意味著長城汽車將繼續在馬來西亞實施東盟新能源聚焦戰略，推動長城汽車全球化戰略的實施。在歐洲高潛力能源市場，長城汽車以高端智能新能源品牌魏派和歐拉為切入點，與世界知名的阿米爾弗萊集團共同開拓歐洲市場。兩個品牌的新能源產品將于今年第四季度正式交付，并將與世界知名汽車品牌正面競爭。

在澳大利亞和新西蘭市場，廣闊而人煙稀少的地理環境使當地人更喜歡購買大排量和舒適度的車型。針對澳大利亞和新西蘭市場用戶的用車需求，長城皮卡憑借出色的產品力贏得了用戶的認可。“一車難求”的情況在當地經銷商店里并不少見；

中東作為全球越野高潛力市場，是坦克品牌全球化的第一聚集地，也是全球化前進的必由之路。它可以有效、快速地提升品牌形象，推動品牌進步。

從全球不同市場的玩法中不難發現，洞察市場和用戶需求的品類創新是長城汽車成功的核心，正如蘋果將根據全球不同市場推出相應的標準生產配套，如插頭、語言，甚至鍵盤上的注音。一方面有助于打開市場局面，另一方面也更容易獲得用戶的信任。“高質量”使“高價格”成為可能。長城汽車作為一家出海近30年的汽車公司，已經走出了高端品牌，走上了道路。長城汽車先后推出了許多高品質的全球車型，包括第三代哈弗H6、長城炮、哈弗狗等車型。憑借出眾的產品力，這些車型具備與海外知名品牌競爭的競爭力，甚至在智能化領域具備領先對手的實力，這也讓長城汽車在海外市場走上了“優質高價”品牌之路。

根據澳大利亞和新西蘭市場的售價，入門級長城炮售價為40490美元，其在價格范圍內的競爭對手大多是日本和美國皮卡。事實上，中國品牌出海，長城汽車、華為、大疆都選擇了高端品牌發展道路。首先，長城汽車、華為和大疆都有完善的產業鏈布局，在國內市場也取得了一定的成績，因此進入海外市場后能夠迅速贏得用戶的青睞。其次，這三家公司在海外走的是同樣的“優質高價”道路，并通過高可靠性和高性能產品的賦能，繼續對品牌產生積極影響。最后，我們將利用在全球市場取得的成就反哺國內市場，樹立高端品牌形象。同時，魏派和歐拉新能源汽車將于第四季度在德國交付，這也意味著長城汽車在歐洲戰略上取得了突破性進展。深化本土化經營，長城汽車扎根海外，助推全球化戰略，這是海外市場“高價”的背后原因。它不僅需要高質量的產品，還需要高質量服務。縱觀成功的中國海外品牌，并不是產品“走出去”那么簡單，而是“走進去”實現品牌海外。從華為和大疆的角度來看，他們在海外擁有完善的銷售渠道，并在全球建立了多條生產線和研發中心等一系列配套設施，為品牌走向世界奠定了堅實的基礎。如今，海外銷量已突破100萬輛的長城汽車擁有700多個海外銷售渠道，并在全球多個國家和地區擁有研發中心和技術創新中心，以及多個生產基地和KD工廠，加快了長城汽車全球化戰略的實施。與此同時，長城汽車也在加大用戶運營力度，不斷提升品牌知名度和影響力。以泰國市場為例，長城汽車為解決歐拉車主充電難的問題，不僅為用戶提供了免費購車、安裝家用充電樁的服務，還在曼谷建設了全球首個光儲充一體化超級充電站，為用戶提供免費便捷的24小時供電服務；

在澳新銀行市場，長城汽車將體育賽事合作視為“本地化營銷”戰略的一部分。通過贊助鐵人三項、WSL沖浪等有影響力的賽事，積極打造本土化營銷IP，讓長城汽車年輕活力的品牌形象深入人心，助推品牌不斷進步。

這樣的案例很多，但從根本運營模式來看，長城汽車具有互聯網企業的“垂直性”，即在特定領域深耕，達成用戶偏好，從而使品牌與用戶形成情感共鳴。正是基于對市場和用戶需求的精準洞察，以及產品和服務的“高品質”，長城汽車的海外銷量穩步增長，推動其成為全球領先的中國汽車品牌。

標簽：長城哈弗歐拉長安哈弗H6

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