開辟新媒體賽道 捷途汽車的新勢力基因

短視頻和直播逐漸成為生產力工具，迎來了井噴時代。根據艾瑞咨詢發布的《2021中國直播電子商務產業研究報告》，到2023年，直播電子商務規模將達到驚人的4.9萬億元。顯然，互聯網的下一個藍海已經出現。短視頻和直播這一新賽道對汽車行業意味著什么？歸根結底，這是因為這條新賽道背后蘊藏著無限的潛力。品牌價值的實現、內容價值和產品價值的轉化、品牌話語權的創造、品牌推廣的實現、目標客戶的尋找，都可以在這個新的賽道上找到機會。夏普中國汽車品牌早就意識到了商機，并很早就開始布局，捷迪汽車就是其中之一。新勢力應該有新的思維，被譽為傳統汽車領域的“新勢力”。捷途汽車不僅僅是一個名字。從在中國汽車市場打造“出行+”品牌，到打造人、車、場景相結合的“出行+“出行生態系統，再到近期與傳統文化深度綁定的產品開發和營銷，如捷途X70諸葛、捷途X90子龍、捷途大圣等，捷途汽車總能以驚喜取勝，將焦點牢牢鎖定在自己身上。

因此，短視頻和直播的新賽道自然在捷圖汽車的視線范圍內。事實上，捷途汽車也是最早布局新媒體渠道的中國品牌之一。用捷途汽車總經理李學勇的話來說，短視頻和直播絕對是未來最核心的賽道。因此，從高管到企業員工，甚至捷途汽車的經銷商體系，他們都致力于短視頻和直播運營，并在投資、產出和影響力方面取得了良好的效果。截至目前，捷途汽車在各個平臺上的粉絲數量已經超過千萬。在短視頻方面，捷途汽車的百萬視頻計劃已經發布了超過37萬個短視頻，顯著提高了捷途汽車傳播量。在直播方面，捷途汽車培養了一支包括9位獨家網紅在內的團隊，并建立了自己的直播間。每次官方直播基本上都能實現大小訂單。近日，捷途大圣開啟小訂單，12天訂單量達10167臺。只有520場工廠直播實現了1173個訂單。此外，捷途汽車全國經銷商也參與24小時直播，孵化其運營能力。在5月30日至6月5日舉行的捷途經銷商懂車帝PK賽中，共有300多家經銷商參加，1800多場直播持續14.5萬分鐘，觀看人數超過105萬。未來，捷途汽車還將考慮開設一家直播店。

預先布局好的捷途汽車正在這條新賽道上穩步前行。在打造捷途品牌賬號矩陣的同時，捷途汽車也在利用短視頻和直播內容吸引粉絲，積累粉絲基礎，增加粉絲粘性。最終，利用短視頻和直播來實現客戶轉化，篩選目標群體，并連接短視頻和流媒體的營銷鏈。加強新媒體渠道的運營和系統能力，讓車企或經銷商參與短視頻和直播營銷，其實有很多痛點，并不容易。除了建立直播團隊、直播過程中的互動機制、直播后的輿論監測和數據審核，更重要的是如何培養新媒體渠道的運營和系統能力。捷途汽車的做法是通過管理賦權和經銷商的充分參與來增強其運營能力。目前，捷途汽車超過30%的銷售額來自短視頻和直播。在平臺的運營能力方面，捷途汽車已經建立了相對完整的領先管理能力。捷途汽車通過使用數字技術，可以與經銷商分享每次直播產生的線索，建立互助互惠機制，也獲得了經銷商的認可和積極合作。

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特別是在疫情期間，經銷商的線下運營受到了嚴重影響。通過新媒體渠道，許多經銷商不僅保持了正常運營，還實現了業績突破。因此，許多經銷商都在自發地參與新媒體運營，研究短視頻和直播的技巧和平臺規則。通過這種方式，捷圖汽車正在逐步加強其構建新媒體平臺運營的能力。短視頻和直播觀眾的數量呈現出快速增長的狀態。在移動互聯網的紅利下，新媒體營銷模式正在覆蓋更多的用戶需求場景，為品牌傳播和銷售轉型賦能，也讓正在轉型升級的汽車行業受益。捷途汽車將短視頻和直播發展成為更重要的新營銷模式，充分凸顯了其新的動力基因。

標簽：捷途捷途大圣捷途X90捷途X70

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