品牌時代的營銷，如何高效獲取客戶

2003年之前，許多人對潤滑油沒有太多概念，統一被誤認為是方便面品牌。2003年之后，“多潤滑，少摩擦”這句話立即激活了整個潤滑油行業，并因此將其統一到公眾視線中。如今，從開拓市場到成為知名品牌，再到收購國際頂級品牌，Uni已發展成為擁有“Uni Lubricants”、“Peak Peak in the United States”、“top 1 Breakthrough in United”、“Pure”和“CleanGuard”五個世界級品牌的企業。此外，統一還擁有涵蓋卡車和客車、轎車、新能源汽車、鐵路等九大行業的完整潤滑和維護解決方案。通過不斷的品牌升級，它已成為石油市場的領導者。品牌的上升趨勢從根本上需要解決店鋪的問題。在聯合石化首席執行官李佳看來，在品牌的成長和發展過程中，你可以擁有新的客戶獲取模式，并嫁接新的服務能力。然而，不變的是，您需要支持客戶發展、客戶增長和客戶應對挑戰。綜上所述，就是為客戶提供給力的產品、給力的營銷、給力全方位的支持，通過全車計劃堅守門店，通過新產品重塑產業價值鏈。在當今消費升級和數字經濟發展中，產品的全面布局和9大行業的全覆蓋。品牌商和經銷商不再是買賣關系，而是長期合作關系。雙方都有高度一致的利益和目標。因此，Unified在經銷商服務方面投入了大量資金，首要任務是創造具有高度競爭力的產品。如前所述，統一產品已全面覆蓋卡車、乘用車、新能源汽車、鐵路等9個行業的全產業鏈潤滑與維護解決方案。特別是在汽車領域，“我們基本上不為汽車做柴油和汽油，我們涵蓋了所有其他液體。”李佳介紹說，“從發動機系統、變速箱、冷卻系統、制動系統、燃油系統，到車內消殺菌、玻璃水等，我們做的產品非常齊全。“以最近推出的輕型卡車專用系列潤滑油為例，該系列包括柴油通用機油。許多輕型卡車專用產品，如柴油蒸汽通用冷卻液、合成軸箱通用齒輪油，全面解決了輕型卡車發動機系統、傳動系統、冷卻系統等主要部件的用油需求，徹底打破了輕型卡車機油不可用，只能與重型卡車機油“摩擦”以實現維護的情況。該產品一經推出，便在市場上大受歡迎，為店鋪吸引顧客提供了保障。營銷創新引領跨界IP樹立統一形象。除了覆蓋整個產品領域，統一潤滑油還在創新營銷方面進行了全鏈條布局。為了在互聯網渠道建立統一的品牌形象，提高C端消費者的品牌知名度，建立品牌聲譽，拓展線下經銷商和門店的渠道，統一潤滑油與京東、天貓、蘇寧易購、拼多多等多個頂級零售平臺建立了合作關系。截至目前，統一潤滑油在京東、蘇寧易購、拼多多等主要電商平臺的國內機油排行榜上排名第一。在創新營銷方面，統一潤滑油大力投資品牌，擴大品牌影響力。與“豐田普拉多山東普拉多汽車俱樂部”、“路虎衛士中國路虎衛士俱樂部”等數十家越野俱樂部在品牌層面達成深度戰略合作，成為其官方推薦機油。品牌聯名的營銷模式一直是潤滑油行業的一把營銷利劍。除了在品牌上投入巨資，聯合潤滑油還通過與WBA China、M23 Fighters等知名賽事的跨界合作，推出了聯合潤滑油耐用的戰斗機之王版本柴油機油，向第六個國家時代發起了進攻。今年4月，統一潤滑油還與“中國杯”國際定向越野巡回賽達成戰略合作，成為“中國杯“賽事的官方合作伙伴和指定油品品牌，打造了一系列“新國貨”。“為了適應年輕消費者的需求……

以及中國時尚消費的新趨勢，“新國貨”也應該有“新思維”。“李佳說，年輕人喜歡網上購物，所以我們擁抱電子商務，玩直播。統計數據顯示，僅在過去一年，統一經銷商支持的直播會話總數就達到658次，總銷售額超過2500KL，取得了顯著成效。數字輔助終端iTongyi平臺使經銷商和商店能夠吸引ct流量。與傳統潤滑油制造商不同，Unified Lubricants不僅提供產品和營銷服務，還提供整個產業鏈的潤滑和維護解決方案。該解決方案主要依靠統一、全面、覆蓋范圍廣的整車能效產品線，并通過iTongyi平臺吸引更多客戶，創造可持續利潤。在李佳看來，iTongyi平臺需要解決的核心問題是如何找到和留住客戶。據了解，iTongyi平臺是統一潤滑油獨立創建的數字平臺，與所有經銷商、商店、車主、制造商和其他汽車后市場連鎖店進行連接和互動。充分解決汽車后市場廠商獲客難、客戶鎖定難、庫存壓力大的問題，可為專業垂直平臺提供“0”壓力，為“0”風險操作提供保障。截至目前，該平臺的營銷渠道已覆蓋全國31個省份的近339個城市，為1200多家經銷商和29000多家門店提供服務。李佳介紹，為了滿足用戶不斷變化的需求，iTongyi平臺經歷了四次迭代升級。1.0版主要通過使用防盜套中的一件一碼解決跨區銷售問題；在2.0版本中，“一件事一碼”增加了微信紅包，通過公開封面的獎金活動來推動銷售；3.0版本增加了延長保修部分，可以有效鎖定C端客戶；4.0版本配備了區塊鏈技術，通過超級積分“財富創造點”增加用戶收入，促進裂變。李佳所說的“創富點”是一種財富共創共享的商業模式，它允許包括經銷商、商店和修理工在內的所有賣家實時分享企業的增長價值。打開封面就是投資。簡而言之，在這種模式下，每個人都可以成為投資者，銷售額越高，市場份額越大，企業價值就越高。同時，開倉獲得的利潤也隨之增加，從而增加了開倉量，形成了多重收益的正循環。每個人都可以成為投資者“是統一潤滑油對未來汽車后市場的期望。未來，統一潤滑油將始終堅持在產品、技術、營銷、服務等方面不斷創新，創造一個又一個優質產品，持續引領行業，與合作伙伴一起尋找客戶，滿足客戶，堅守客戶，實現共贏情況。

標簽：路虎衛士大眾豐田

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