產品訂閱化服務火爆背后 是歐拉汽車引領消費范式的全新征兆

3月29日，歐拉創新從“她”的需求出發，尊重每一位女性車主的新需求，推出了產品訂閱服務，重點關注產品、服務和權利三個層面。它計劃了五個系列的訂閱服務包，包括外觀、配置、性能和權限。品牌、終端、用戶三方攜手打造潮流、靈活的游戲玩法，為“她”時代的每一位女性用戶賦能一輛獨一無二的潮流汽車，這在業內尚屬首例！為了將Euler的產品訂閱服務深入女性用戶的心中，覆蓋女性用戶生活的方方面面，Euler利用一系列創新的營銷方法和個性化的創意內容，點燃主要女性社交平臺上的產品訂閱服務，成為2021中國新能源汽車行業營銷領域的一盞明燈。同時，它創新性地為用戶全生命周期消費創造了新范式，引領了2021的新趨勢！

“她的經濟”的興起導致了歐拉面向女性的產品訂閱服務的出現。歐拉之所以推出產品訂閱服務，不僅得益于歐拉深刻洞察女性用戶正逐漸成為中國消費市場主力軍這一不爭事實，也基于歐拉愿意從根本上尊重和重視女性用戶的駕駛需求，迎合年輕女性對潮流和更新的需求。歐拉產品訂閱服務就是在這種背景下誕生的！

此次推出的“內外觀訂閱”服務為女性用戶提供了360°貓式的精致奢華體驗，并通過時尚的修改和其他個性化的外觀進行定制。這讓每一位女司機都能準確地定制自己的個性化汽車，讓每一只雌性歐拉貓都成為一輛百搭時尚的汽車，可以隨心所欲地改變。

歐拉品牌一直對女性消費者表現出極大的尊重、友好和重視。從車型命名、造型風格、顏色選擇、配置選擇到售后服務，歐拉努力取悅女性并滿足她們的真實偏好是其根本使命，積極致力于與用戶建立終身關系。

產品訂閱服務的推出也標志著歐拉汽車“用戶共創”理念的進一步深化，從而更好地落實2021引領新消費范式的戰略布局和理念。歐拉汽車表示，將始終致力于全面滿足女性用戶個性化、多元化的需求，打造用戶生命周期消費新范式，讓歐拉黑/白/好貓成為開不老的潮流汽車。

歐拉推出了創新的營銷組合，點燃了各大社交平臺的女性聲音，“用戶在哪里，歐拉就去哪里”。歐拉一直致力于以用戶喜歡的方式進行交流。這一次，歐拉推出了產品訂閱服務，以女性用戶為主的社交平臺切入并傳播，目的是迅速占領女性用戶的心智。從產品訂閱服務上線前一周的預熱到引爆期，歐拉在各大社交平臺上發布了一系列針對女性的營銷事件和創意內容，尤其是小紅書和女性種草平臺抖音，多角度、多內容、多形式全渠道曝光。前衛、潮流游戲的花式營銷，充分點燃了產品訂閱服務的傳播量。

從歐拉自媒體發布的三個逗貓長圖，到產品訂閱服務的政策長圖和創意短視頻，再到在小紅書#上為歐拉產品訂閱服務建立創意話題，以及多位小紅書網紅和博主，如美圖大秀La Flower Edition歐拉三貓大片，產品訂閱服務的核心信息以一種奇特的方式暴露出來。同時，新聞文章在全網多個平臺傳播，從多個維度分析歐拉產品訂閱服務的亮點，為線下門店提供足夠的導流。通過充分曝光訂閱服務的內容，女性用戶意識到歐拉的產品訂閱服務真正為“她”而來，并切實滿足“她”的核心理念——每一個不斷變化的需求。

精細化運營，歐拉致力于為女性司機服務到極致。3月20日，在2021中國汽車消費者論壇上，長城歐拉正式宣布其將成為“最愛女性的全球汽車品牌”。敢于做出這樣的差異化定位，不僅僅是營銷噱頭，而是歐拉聚焦用戶需求、更加關注女性細分市場的大膽決策，也是歐拉追求更精細化運營的堅定選擇。

歐拉產品訂閱服務的推出不同于傳統的獨立新能源汽車品牌。它只會在文字上滿足女性用戶的需求。它從女性車主的“心”需求出發，在產品、服務和權利三個層面提供五種個性化訂閱服務。它接近于熱愛時尚、了解潮流、追求品質生活的女孩們的細心思考，一定會贏得越來越多女性用戶的心。此舉無疑將加深歐拉用戶友好的品牌形象，進一步提升其成為“世界上最愛女性的汽車品牌”的定位和目標。

歐拉創新推出了產品訂閱服務，無論是在營銷方式還是……

服務模式，在前所未有的新形勢下，加強和培養用戶對品牌的忠誠度，不斷與消費者建立聯系，形成互動，最終成功產生重復購買和促銷，創造了用戶生命周期消費的新范式。此舉有利于歐拉未來繼續強化其“女性化”的品牌形象，通過建立產品、服務和品牌生態，構筑堅不可摧的品牌護城河，全面滿足女性用戶個性化、多元化的需求，使歐拉真正成為最愛女性的潮流汽車，開創新能源行業的新潮流。

標簽：歐拉理念長城

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