冠名“決勝三公里”統一支持經銷商拓客100家

4月8日，由聯合潤滑油主辦的“2021贏得3公里精益經營專項訓練營”在江西贛州正式啟動。本次活動是由汽車服務世界舉辦的區域論壇。據了解，近300家當地經銷商、連鎖店、維修店以及其他汽車售后市場和行業人員參加了此次活動。為打破“3公里死亡圈”、提升門店業績提供參考。論壇上，統一潤滑油代表張一博與與會嘉賓就如何提高終端門店盈利能力，持續為車主提供優質產品和服務進行了深入交流和分享，幫助經銷商將門店客戶擴大到113家。

所謂3公里死亡圈，是指通過幾家連鎖店或一家實力相當的連鎖店對客群定位的差異化，在一定范圍內形成連鎖店規模，從而扼殺其他店鋪或情侶店的生存空間，限制類似店鋪的進入欲望。在一次主題分享中，統一石化乘用車項目銷售部總經理張一博，聲明“就潤滑油行業而言，我們目前正處于利潤低的時期，銷售額不增，成本增加，客戶不斷流失，業務下滑，價格持續下跌。特別是在經歷了疫情的影響后，線下終端門店轉讓、關閉、盈利能力弱的情況屢見不鮮低利潤時期更為突出。在這種背景下，獲得大量的留存客戶和用戶，提高終端門店的盈利能力就顯得尤為重要。事實上，3公里的死亡圈并不是詛咒。市場為強大的競爭對手留下了足夠的空間，只要管理得當，就完全可以實現大規模盈利。統一潤滑油的方法是通過對產品質量的精確研究、創新的方法以及創新和多樣化的利潤模式，為合作伙伴提供全面的解決方案，以實現快速的利潤增長。

作為行業領先的能效潤滑專家，Uni潤滑油已經發展了20多年，目前在中國擁有900多家經銷商和60000個維修和零售終端。它獲得了國內外制造商的195項OEM認證，以及美國石油協會、歐洲ACEA等10個權威組織的技術認可。在中國領先的T-lab潤滑技術實驗室的支持下，統一潤滑油可以為卡車、乘用車、新能源汽車、摩托車、包括鐵路在內的9個產業鏈提供服務，為整個產業鏈提供完整的潤滑和維護解決方案。為了幫助用戶更好地吸引和留住客戶，近年來，統一潤滑油一直致力于提高和增強終端運營的盈利能力。在去年年底舉行的統一潤滑油“粘性”大會上，統一石化首席執行官李佳提出了從操作產品到客戶的五層方法論。通過獨家解決方案、服務和團隊，Uni Lubricant進一步幫助客戶在2021取得勝利。

堅持為客戶提供優質產品+服務，不斷拓展盈利渠道。“產品是核心，服務是王道。在微利新常態下，我們可以通過多種產品和服務，全面滿足不同門店和不同車主的實際需求，從而增加客戶粘性和綜合利潤。”具體而言，統一潤滑油通過不斷升級迭代，完善客戶價值鏈，持續拓展利潤渠道。在商用車領域，我們為商用車提供了全面的節能潤滑解決方案，并相繼推出了超級粘性王、油壓王、鈦顆粒王等新產品。整個系列的附屬產品將滿足各種零件的用油要求。在乘用車領域，統一潤滑油通過線下經銷商、線下KA和4S、線上電商三大渠道，建立了鈦能、代工、經典三大系列品牌。此外，它還創造了四種新的排水方式，不斷為客戶提供節能解決方案……

或所有客車。為了適應國家排放法規的升級，達到國六的排放標準，統一還推出了一款新產品Supreme Uni Blue國六汽車尿素，該產品完全覆蓋了用戶需求。同時，今年3月，統一潤滑油還聯合中國人壽推出了聯名延保專用油品，打造了“產品+延保+終端”的創新組合，進一步吸引消費者，為車主提供延保服務。張一博介紹，“產品+延保+終端”的創新形式可以幫助門店實現引流，與終端門店實現互利共贏，最大限度地提供產品服務，賦能客戶盈利，為用戶創造更高價值。

據了解，統一石化目前正在打造“1+N”項目，為各平臺客戶提供“三無”解決方案，即通過無采購、無倉儲、無物流的模式，協助各平臺在零壓力下為車主提供維修和換油服務。此外，統一潤滑油還依托其獨特的5層業務協作系統，為石油市場打造“中央廚房”解決方案。憑借資源、規模和品牌優勢，它可以為分銷商、品牌商和連鎖商提供“標準”配料。擁有小產品現貨供應、流量產品罐車供應、定制化產品全套服務等多種形式的合作。這不僅解決了門店發展難和品牌影響力弱的問題，庫存壓力大的痛點可以幫助合作伙伴降本增效，快速實現盈利。在新的市場環境下，以輕資產、靈活、高效運營為特征的供應重組和產銷分離將是未來潤滑油行業的趨勢。領先的創新技術、卓越的產品質量和充足的技術服務將是順應這一趨勢的核心競爭力。未來，統一潤滑油將依托中國領先的T-lab潤滑技術實驗室和完善的終端服務網絡，在產品創新、營銷創新和服務創新方面下功夫，為消費者提供更多更好的選擇，滿足消費者對節能潤滑產品的多樣化需求。同時，不斷提高終端門店的盈利能力，與合作伙伴共同開拓未來潤滑油市場。

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