適應市場變革，統一“中央廚房”模式破繭而出

12月1日，第五屆中國汽車售后連鎖發展論壇2020在上海阿納迪酒店隆重舉行。本次盛會邀請行業專家、百強連鎖終端企業負責人、汽車行業、垂直媒體、汽車智庫等千余位行業精英齊聚一堂。

聯合石化首席執行官李佳受邀作為嘉賓出席，與現場嘉賓討論和分享汽車后市場的前沿熱點話題，探討產業發展的未來，探索在后疫情時代打破局面的方法。

2020年，一場突如其來的疫情讓整個汽車行業“急剎車”。工廠被關閉，商店被迫關閉，汽車市場繼續低迷。面對糟糕的經濟狀況，車主的消費變得越來越保守和謹慎。此外，汽車后市場一直存在的行業成熟度低、行業發展質量參差不齊的問題日益突出，汽車行業面臨著前所未有的挑戰。據中國汽車工業協會統計，1-10月，中國汽車產銷分別完成1951.9萬輛和1969.9萬輛，同比分別下降4.6%和4.7%。分析表明，盡管市場規模保持不變，但不可否認的事實是，汽車后市場已經從“增量競爭”轉向“存量競爭”。在“存量競爭”的背景下，相關汽車公司和產業鏈“躺贏”的時代已經過去，市場競爭將日益激烈。這場危機是一個轉折點。雖然今年的新冠肺炎疫情給中國汽車行業帶來了巨大影響，但汽車后市場在創新和改革的過程中勢必“破釜沉舟”，迎來新的機遇。在現場，李佳以“中央廚房+獨立品牌的發展趨勢和解決方案”為主題，與與會者分享了“統一方法”。李佳表示，打破市場，除了產品和技術驅動外，如何利用全球供應鏈將成本降至最低并形成規模經濟是核心。

針對當前的市場環境，聯合石化提出了基于創新營銷方法和實踐的5層業務協作體系，并有創建石油“中央廚房”的愿景。五層商業協同體系包括由大規模工業生產和柔性智能制造、獨立研發機構+設計師工作室、去中心化渠道、自主品牌和渠道以及易通易門店系統組成的柔性供應鏈。業內人士認為，“中央廚房”的優勢在于能夠解決自主品牌面臨的經銷商難、門店開發難、終端出貨慢、質量不穩定、產能閑置等痛點。它提供從產品研發到定制定制、營銷和售后的全鏈條服務，以及靈活的供應，幫助企業擺脫“小規模、無細節”的輕資產模式，強調渠道品牌的發展，創造更大的市場空間。截至目前，聯合石化已為配件供應鏈、經銷商聯盟、協會、整車廠、維修鏈等數百家企業提供定制化服務，幫助渠道高效開啟自主品牌時代。引領汽車后市場一步到位的“統一加速”，以“產品迭代速度堪比快速消費品”的態度應對市場變化，這是近年來聯合石化的真實寫照。自2016年首屆中國汽車售后市場鏈發展論壇舉辦以來，統一每年都會參加，包括“融合”、“振興”、“歸一”、“逆勢而上”、“破局而上”。年會主題的演變揭示了市場的趨勢，也見證了統一近年來的轉型。為了適應市場變化，保持產品競爭力，聯合石化近年來專注于科學研究和產品迭代，始終保持“領先的行業……

步進”和“統一加速度”用完一方面，建立和完善統一的T-lab潤滑技術實驗室，依托193個OEM認證和125個國際認證認可的強大產品能力，以及行業領先的itongyi平臺支持的60000多家門店網絡，完成了雙贏的路線圖，為T-lab帶來了更大的效益終端服務提供商和商店。另一方面，積極豐富產品矩陣，加快產品迭代速度，及時滿足不同渠道和消費者的需求。據悉，統一石化目前擁有5個主要品牌和9個完整的產業鏈潤滑與維護解決方案，涵蓋商用車、乘用車、摩托車、工程機械、農業機械、造船、工業、電動汽車、鐵路等。在產品迭代方面，我們將與甲方、乙方和乙方合作，共同推出汽油機油和柴油機油的OEM產品；與瓜子羊車合作，共同打造定制化產品；統一還抗擊跨境“疫情”，推出了經美國食品藥品監督管理局認證的消滅菌產品系列CleanGuard。近日，為了順應市場發展需求，統一石化還推出了新產品Ultimate Uni Blue國六汽車尿素，為堅持國六燈塔奠定了產品基礎。

在產品和模式創新的基礎上，聯合石化還通過“跨界合作”打造了潤滑油閉環銷售、延長保修服務、5E能效解決方案等多個行業創新項目，全面暢通渠道，在競爭中占據領先優勢，為行業發展提供參考。如今，盡管疫情減緩了汽車后市場的發展步伐，但未來的市場空間仍然相當大。根據《2020中國汽車售后市場白皮書》，預計到2025年，中國的汽車保有量將超過美國，成為全球最大的市場。汽車保有量和平均車齡的持續增長確保了汽車后市場的持續增長潛力，維修市場容量將保持可觀的增長。預計到2025年，中國汽車維修市場規模將達到1.7萬億元，市場潛力巨大。

專家分析認為，在巨大市場的驅動下，汽車后市場存量的競爭不再是單一的產品或品牌競爭，而是企業在技術、產品、品牌、用戶需求甚至渠道方面的一系列綜合系統能力。預計未來，聯合石化將繼續保持目前的產品迭代加速，以“技術創新”為切入點，以“用戶需求”為核心，進一步提升產品質量和服務水平，加快未來鏈體系的基礎設施建設，打造有競爭力的“自己戰場”。只有這樣，我們才能在當前低迷的市場環境下繼續前進，并突破這種局面。

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