抖音企業號發布企業主故事紀錄片《看見》第二季：出發、探索、聚能

“我以前一個月賣幾百輛車，但年初只有幾輛。沒想到這個曾經的行業‘領頭羊’會遭遇斷崖式下跌，更沒想到我們公司最終會通過抖音企業重生。選擇all in短視頻和all in企業真的很對！

“小松汽車創始人劉建松坦言。抖音企業的數量已經超過500萬，這幫助越來越多的企業找到了業務增長的新路徑，成為每個細分行業開始長期運營的首選。最近，抖音企業發布了紀錄片《看見》第二季“企業主的故事。來自餐飲、汽車銷售、家裝等行業的三部短片的企業主完成了從“沉默”到“沉默”的巨大轉變“通過抖音企業收割。@山西酒店抖音企業的運營商任強強從0開始到播放量過大的月份，在山西建立了一個新的網紅打卡地。對他來說，抖音是一個充滿奇跡的領域。只要它有自己的特點，即使是最小的酒店也有機會接觸到全國用戶。因為在這位開明的總經理的領導下，山西飯店成為他管理的第一家抖音企業。“當時我承諾，一年后山西飯店抖音企業的粉絲數量將達到50萬，年營收將超過1000萬”。本來我很有信心，網上熱的我都會拍，但試了幾次還是不盡如人意。后來，通過抖音企業的后臺數據，任強強了解到山西酒店的客戶群主要是30歲以上的男性，于是與團隊進行了討論。今年2、3月，他開始嘗試從“女人懂男人”的角度激發消費者共鳴，抖音企業自此火了起來。在一個月內，瀏覽量增加了10億，關注人數增加了30多萬，每月至少需要兩三千個電話來訂餐。5月和6月的收入實現了年度目標的50%

抖音企業火了之后，就連酒店的自助餐也賣多了，每天賣200多份，停車場經常爆滿。“很多粉絲在看到我們的抖音企業后，莫名其妙地來到了這里。”

善于使用抖音企業的商務主頁、POI等工具，也是山西酒店成功的重要秘訣。例如，山西飯店的POI已經累積了超過1.6億次曝光，每次直播最多有8萬名觀眾，最多有4000名在線觀眾。每次直播最多可銷售200張自助餐券，每天約有10場企業賬號主頁團購活動自然售賣。從最初的零探索到屢戰屢敗，再到最終依靠抖音企業的后臺數據分析和多元化的運營工具，山西飯店終于找到了自己的“創業之路”，最終成為山西省新的網紅打卡地。探索擁有6000多名客戶的All in抖音企業直播，大學畢業創業的鐘鼎新在創業失敗后加入了尚品家居分銷集團，并于2007年開始運營家居互聯網內容。后來，當各大平臺的流量增長都陷入瓶頸期時，他和團隊發現“抖音的流量占比達到80%，爆款視頻達到數十萬”，于是決定全投抖音短視頻。他們一共運營了兩個賬號，一個是@尚品宅邸，另一個是@Weiyizhi。憑借高質量的短視頻內容，這兩個賬號的粉絲群迅速達到7000萬至8000萬。后來，他們還成立了專門的MCN機構——家居網絡，進行整體運營和商業化。他們還孵化了許多頂級網紅，簽約了300多名網紅，積累了超過1.6億粉絲。未來，他們希望將尚品家居打造成中國家居行業最大的專業MCN機構。

2018年，抖音企業發布時，鐘鼎新立即跟進，實現了更快的商業變現。目前，“味易配方”企業賬號已達到最高粉絲數500多萬，商業化也開始迅速凸顯。“我記得抖音的第一次直播，我們獲得了約6000名客戶的預約規模設計意向向量，這非常令人驚訝！

”鐘鼎新坦言。

他們還將企業賬戶的功能玩法復制到員工賬戶中，構建員工賬戶矩陣，不斷推動營銷潛力和商業價值的最大化。“現在，抖音平臺也推出了預約服務。用戶在播放抖音視頻時，可以彈出一張卡片，點擊一下就可以保留客戶的信息。更重要的是，抖音企業還開通了小風車功能，讓所有客戶都可以以很低的門檻在線預約我們的設計師，并測量設計的尺寸。“對于未來，鐘鼎充滿了新的信心，”我們希望在未來，在抖音企業的平臺上，我們能夠打開家居行業的模式，實現更多的服務。“當流量增長遇到瓶頸時，尚品家居通過All in抖音短視頻迅速步入流量獲取的快車道；在完成流量積累后，他們依托抖音企業號和員工號矩陣，加速了轉化和變現的全鏈路。在不斷探索的道路上，尚品到家gs在每一步都采取了前瞻性和穩健的做法，為家居行業的轉型升級鋪平了一條高效的道路。巨能依靠抖音企業開啟了增長的第二曲線，抖音企業的月銷售額超過100套對巨能來說具有巨大的商業價值。小松汽車公司的劉建松對此印象更為深刻。年初，“他本可以在前一個月賣出100多輛車，但生意不景氣”。他只能呆在家里，每天玩抖音。后來，當他看到很多人在抖音上賣小商品時，他突然想，“你能通過抖音賣汽車嗎？”有了想法，劉建松說他會做他想做的事。他免費注冊了一個抖音企業賬號，通過不懈的直播和宣傳，再加上抖音企業號“意向金”組件的及時上線，幫助商家和用戶建立信任，更好地實現業務，小松終于開始迎來轉機。“前十天交定金的有一兩個人，下個月交幾十個人，現在一個月交一百多輛。最多的時候一個月賣了235輛車，帶來了上千萬的月收入。購車者來自西藏、甘肅、青海，甚至漠河……現在抖音企業的粉絲已經超過200萬！”

同時，小松汽車也通過抖音企業的直播管理，為最終的轉型和交易奠定了堅實的基礎。例如，小松汽車在抖音直播間配置團購優惠券，以獲得商品分成的特權。通過團購，一天最多可以賣出30輛抖音汽車。目前，小松汽車通過抖音渠道帶來的業務約占60-70%。談到目前的情況，劉建松坦言，抖音企業的選擇是“選得好，選得對”！

在銷量急劇下滑的背景下，小松汽車并沒有輕易放棄。它通過抖音企業及時進軍線上市場，并通過靈活運用“利息錢”成分、直播留存管理等手段，成功打開了增長的第二曲線，進入了又一個快速增長階段。事實上，仍有許多企業依賴抖音企業來激發業務增長的新可能性，如山西酒店、尚品宅地、小松汽車等。為了更好地服務企業，抖音企業最近發布了“星火計劃”，其中包括六項舉措，包括持續公開招聘企業號服務提供商，開發商業平臺合作伙伴，向所有人公開邀請，公開招聘講師和培訓服務提供商，“騰飛計劃”，在線企業號碼生成運營商，以及聯合技術合作伙伴，以提供更精細的服務。抖音企業攜手500萬企業，期待更多企業加入，為企業業務創造新的可能。掃描二維碼，立即加入星火計劃招募：

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