在直播銷售的火熱環境下，只有退潮后，人們才知道誰在裸泳。長城歐拉以其創新的營銷玩法和新的場景、新的模式，培育了與用戶在線營銷的長期共贏機制，為用戶帶來了實用價值，打通了在線汽車銷售的“兩個渠道”，打破了大宗消費品滯銷的“魔咒”。長城汽車官方旗艦店在天貓平臺的訂單驗證數據顯示，長城歐拉的銷量已突破1萬輛，是首個在天貓上破萬的新能源汽車品牌。成功打破了直播中“賣車多，賣車少”的循環。
營銷迭代：與長城歐拉一起，將“打怪”從“網紅直播”升級為“全民直播”，不斷創新直播模式，逐步取代象征性的明星網紅。面對這樣的浪潮，歐拉不斷探索創新的營銷和直播模式，成功打通了“線上+線下”的銷售循環。通過BOSS銷售和進入頂級流媒體直播間等新玩法，它上演了一場多重創新、快速迭代的直播進化論，創造了一個又一個小的營銷高潮。
早在3月，歐拉就開始了線上直播的大規模嘗試，構建了豐富的線上營銷鏈條，讓消費者享受不一樣的購車體驗；4、5月，歐拉舉辦了100場經銷商直播，“引流直播導購組合折扣零接觸試駕全渠道下單”的創新營銷模式逐步完善和成熟；6月，歐拉通過“66購車節”、“長城618 BOSS直播蹲”等活動，創造了更豐富的場景體驗。從第一次下水到火力全開再到常態化，歐拉將一種新的營銷模式推向了高潮。
經過幾個月新營銷模式的洗禮，歐拉品牌的話語權和銷量迅速提升，然后瞄準了更具全國影響力的“頂流”直播間。7月，歐拉“黑白CP”在汪涵的《向美好出發》直播節目中首次亮相，成為直播間最火的“人氣王”；8月，歐拉正式將謝娜的直播節目命名為“謝謝你娜”，黑白雙胞胎貓在線收到2798份訂單，引發了又一波銷售。
圈內狙擊手：看著頂級玩家俘獲用戶心智，歐拉在網絡營銷中脫穎而出的能力離不開用戶背后的思考。一直強調“用戶共創”的歐拉品牌，不僅以年輕用戶的情感需求為出發點，在營銷活動中不斷創新，更是反復嘗試將決策權交給用戶，真正做到了“歐拉做用戶想做的事”。
歐拉通過一系列高頻互動的“出圈”事件，與用戶建立了“互動親密關系”。在先后入駐汪涵、謝娜的直播間后，歐拉還獲得了“郎杰”沈夢辰的激情代言，以及芒果TV明星主持人的紛紛選擇，充分展示了歐拉的國民認可度，幫助歐拉深入年輕人的興趣圈。與此同時，在年輕用戶情感需求的驅動下，歐拉的“貓族”正在逐步形成。歐拉白貓打破次元墻的上市游戲與熱衷于“吸貓”的年輕人建立了情感聯系；歐拉黑貓貓系的命名，由用戶自主決定，完全遵循了年輕用戶的意愿，展現了歐拉走近用戶、傾聽外部聲音的開放態度；
歐拉好貓八大汽車顏色的全球命名活動將“用戶開發”發揮到了極致，賦予了用戶自主權和話語權。可以說，目前的歐拉“貓族”是歐拉與用戶共創的矩陣，歐拉品牌是用戶培育的品牌。未來，歐拉將繼續秉承“開放共創”的理念，與用戶共同成長。
長城歐拉在入駐天貓的50多個汽車品牌中脫穎而出，在眾多新能源汽車品牌中，它率先在天貓平臺上銷售過萬元，這是其整個營銷策略和用戶策略的結合。歐拉以創新營銷為導向，深度綁定年輕用戶的情感需求，打造具有“歐拉DNA”的直播模式，實現品牌的營銷價值超過銷售價值，使直播銷售成為水到渠成的結果。
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