續寫線上營銷新篇章 哈弗818完美收官

中國知名SUV品牌哈弗在818之際推出了“818飛人夏季冠軍購車”系列活動。該活動橫跨8月，不僅為新車福利購買系列提供福利，還為老客戶提供汽車維修福利反饋。八月是后續《金九銀十》的一個重要里程碑。此時，哈弗SUV積極布局，開展各種營銷行動。除了讓消費者受益，實現價值轉化，他們還努力提升自己友好包容的品牌形象。

眾所周知，網絡活動具有覆蓋面廣、受眾廣、傳播效率高等固有優勢。今年以來，通過網絡渠道進行營銷和推廣是許多行業在特殊時期的回應。在818冠軍購車活動期間，哈弗SUV繼續保持其飆升的在線促銷策略。聚匯聯動6個城市，不僅為哈弗打造了全新的線上營銷理念，還通過一系列直播進行線上推廣，使公司以人為本的形象更加深入人心。這在當今的汽車品牌營銷中并不罕見。在本次818汽車節中，哈弗提供的核心福利是，讓有興趣購買哈弗暢銷車型的消費者，以最直接的方式寵愛粉絲，以9.9元的價格享受最高4000元的購車優惠。在過去幾天里，哈弗品牌與保定、鄭州、濟南、東莞、西安和寧波等六個城市合作，推出了“六城直播流媒體商店探索”活動。參加6城直播活動的粉絲還可以享受700元的專屬購車券。驚人的折扣和優惠充分調動了廣大市民的參與熱情，再加上令人羨慕的多重促銷，整個系列活動可謂“熱鬧非凡”。在線訪客數量呈指數級增長，有可能成為汽車行業的典型營銷案例。哈弗積極探索在線車型創新，以解決當前消費者購車時的一些痛點。8月23日，在冠軍直播活動中，引入了多種游戲方法，將1個主會場與5個分會場連接起來。活動開始時，一支專業樂隊表演，并將歡迎紅包與第一輪直播抽獎聯系起來作為熱身，直接點燃了活動。

隨后，“點亮冠軍之路”、“榮譽交接儀式”、“終極盲盒驚喜探索”、“現場抽獎”等特色環節相繼上演，活動亮點——兩輛定時閃車將整個活動推向高潮。

哈弗的線上直播活動打破了傳統的直播賣貨方式，轉而將線上直播與供應商聯動、用戶互動、團購分享利潤等活動相連接，實現了多維度聯動。直播活動的總觀看人數超過135萬，點贊量超過557萬，訂單量超過4800輛，銷量雙豐收。品牌印記塑造了新的IP，哈弗繼續進行裂變營銷，以建立穩固的聲譽。今年的818，哈弗官方平臺推出了一項非常受歡迎的“國民經紀人”活動。注冊成為哈弗“代理商”，完成推薦/領取/分享購車券等一系列任務，獲得相應的購車券/積分/抽獎機會等福利。參與越多，受益越多。當然，在為“準車主”提供福利的同時，哈弗也不忘為老車主推出暖心服務政策，包括八折保養包、保養包、每分錢20元保養券，讓新老車主都能從中受益，點燃用戶熱情。有一段時間，活動信息在社交媒體上爆炸式增長，并在整個8月再次成為一個現象級的營銷事件。截至今年7月，哈弗產品銷量持續飆升，引領市場復蘇。僅哈弗H6累計銷量就達到近15萬輛，連續86個月蟬聯SUV月度銷量冠軍；

而哈弗品牌今年的累計銷量已經突破了30萬輛，可以說是非常出色的表現。在今年如此特殊的市場形勢下，銷售迅速恢復，并保持了積極主動的態度。一方面，得益于哈弗品牌一直秉持的“過度投入”研發理念，產品能夠及時更新迭代，保持優勢地位；另一方面，得益于哈弗能夠持續推出“818汽車節”、“全國經紀人”等高水平創新營銷活動。

事實上，經過十多年的發展，哈弗SUV的市場影響力已經有目共睹。但哈弗很清楚，在快速變化的市場形勢下，它就像“逆流而上，不進不退”。它對過去的成就并不滿意，更不用說沾沾自喜了。它仍然決心開拓進取，不斷探索與消費者和經銷商建立積極溝通的新模式。創建一個品牌豐富的在線直播平臺，不僅在傳播方面拉近了消費者的距離，而且還積極吸引客戶進入區域分銷網絡。通過基于裂變的傳播和積極惠及消費者，哈弗成功打造了一站式在線購車體驗，積極響應新的市場形勢下的消費者需求。近年來，哈弗品牌通過各種營銷活動，在消費者心目中樹立了友好的“國字號”形象，這也為818活動的成功傳播提供了前提。從消費者的角度來看，“818福利夏季冠軍購車”系列活動不僅延續了哈弗品牌一貫的友好形象，而且大大降低了參與門檻，獲得了前所未有的播放量和用戶的一致好評，掃除了年初以來疫情帶來的陰霾，為汽車市場注入新的活力。

標簽：哈弗理念哈弗H6

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