從流量節目《向美好出發》，看歐拉“創變”新零售

7月18日，在汪涵主持的國內首檔民族品牌推薦直播節目《向美出發》中，長城歐拉在網絡圈擁有929.5萬粉絲，粉絲點贊數超過250.3萬，訂單1304單，預計交易額超過1億。與寶馬、梅賽德斯-奔馳、吉利等在試圖銷售汽車方面慘淡收場不同，歐拉的實力打破了汽車創新營銷的“僵局”。它的新零售業有什么優勢？直播”≠“直播”，并不是所有的直播都被稱為新零售。在其他車企仍在“復制”流行的直播模式時，歐拉已經開辟了自己的“新路徑”。

流量和客戶質量的精確貨幣化，以及關注訂單量，是所有直播間都要考慮的事情。然而，目前汽車仍然是大宗消費品，價格高，購買決策周期長。現場直播通常只需要一兩個小時。剛性促銷很難激發消費者的消費欲望，沖動消費更是不可能。盡管直播間有名人的流量支持，但貨幣化仍然很困難，但歐拉的新零售方式巧妙地解決了這個問題。

在線上聚集客戶，線下發起集體戰斗群。歐拉汽車品牌的直播不同于談論汽車的大媒體，也不同于薇婭等有影響力的人的在線銷售。除了在線布局外，它還擁有強大的線下經銷商“軍團”，全國214多家經銷商聚集了愿意在直播間購車的消費者。這些用戶是那些在經銷商處見過車或持有硬幣購買的人，并且有強烈的購車意愿。此外，直播間有誠意和優惠的購買政策，更容易將流量貨幣化。歐拉汽車線下用戶的凝聚力和維護力是網紅或汽車媒體的弱點，也是歐拉的優勢。它的直播不是單獨的廠家直播，更像是一個完整的“軍隊”，協同作戰。贏得聲譽，放心下高質量的純電動訂單。質量是基礎，沒有質量的營銷就像加速自我毀滅。盡管新零售的方式正在改變，但歐拉品牌保持品質、堅持高品質純電動產品的初衷從未改變。正是基于質量，歐拉成為唯一一款在一年內僅以兩款產品進入行業前6，并在純電動A00級細分市場實現增速第一的產品。它擁有龐大的用戶群和良好的聲譽。歐拉汽車在汪涵直播間的熱銷，也是用戶對歐拉品牌認可的證明。

此外，歐拉品牌依托長城品質背書，全球“優質”供應商護航，電池供應商寧德時代、ESP車身穩定系統全球巨頭博世，以及車聯網T-BOX、智能前視系統，甚至車載玻璃，均來自行業頂級專業制造商。歐拉汽車并沒有從石油轉向電力，而是堅持向前發展。在中國電動汽車的獨家平臺ME平臺上誕生了多個車型。通過獨特的熱力學和空氣動力學實驗室、EMC電磁兼容性實驗室、同級別領先的NVH半消聲室進行了優化和改進，充分提高了產品可靠性，確保了無憂下單前的質量。命名營銷，推動年輕的“后浪”歐拉R1的更名，是由汪涵直播間的名人吶喊和車主在微博上的請愿發起的。這引發了一場關于歐拉更名的全國性討論，最終以“歐拉黑貓”這個新名字在成都車展上的揭幕而告終。此次歐拉R1的更名方式是長城歐拉品牌的首次更名。在創新汽車營銷的新時代，歐拉為用戶發出了充分的聲音，從決策者過渡到聽眾，并支持年輕用戶，這也是其新零售的新突破點。

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歐拉汽車是一個純電動的城市出行潮流品牌，始終致力于服務于開放、友好、快樂、個性化、有趣的新一代城市青年。其產品也在為全球消費者打造更時尚、更智能、更安全、更快樂的出行方式。直播創新營銷，歐拉充分融入年輕商業用戶的生活場景，深入年輕人的興趣圈，運用互聯網思維進行創意頭腦風暴，塑造了歐拉走在時代前列、年輕開放的形象。這進一步豐富了歐拉的品牌價值，擁抱了年輕的“一波接一波”人群。歐拉-馬修斯效應加速的創新和創新是歐拉新零售的新主題。歐拉品牌創新求變的創新營銷方式帶來了壓倒性的營銷業績和飆升的人氣。在新一輪的新能源汽車大戰中，它已經走在了時代的前列。眾所周知，當前汽車消費市場正面臨洗牌，新能源市場的競爭更加激烈。在各大車企紛紛效仿、新車扎堆上市后，新能源汽車市場正面臨一波又一波淘金熱、“能”為王的關鍵時刻。在馬太效應下，強者越強，弱者越弱。作為2018年“中國新能源汽車元年”發布的新能源“汽車老兵”，歐拉品牌也在創新營銷的關鍵時刻積極創新。除了汪涵直播的《向美好出發》，歐拉在6月和7月的直播表現“出圈”。

6月6日，歐拉“夏季歐拉購車季”的第一場活動——拼多多“66購車節”——上演了一場“閃賣”活動，折扣高達66%，并為全國提供了一張大額折扣券，使其成為一個火熱的開端，并獲得了很高的人氣；6月18日，“長城618 BOSS直播小隊”在BOSS天空集團、明星大咖和多方福利的支持下，在線總觀看量超過301.78萬，點贊量持續飆升至1927.3萬，贏得2668個超高訂單，創造了行業“神話”。站在日新月異的時代浪潮的港口，歐拉品牌以“變”與“不變”的創新營銷理念，在汽車市場突圍而出。變革是新零售的積極探索和創新，破冰前行；不變，就是堅持高質量戰略，深化服務。質量是根本，用戶是基礎。歐拉的創新營銷正乘風破浪，全力出擊。

標簽：歐拉長城奔馳寶馬歐拉黑貓

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