東風風光云團購全面開啟，打造線上+線下集客新通路

6月7日，東風風光“廣東特云團購”活動在廣東省26家4S店正式舉行，其中包括東風風光廣州風行旗艦店。與傳統的區域聚客活動不同，此次東風風光廣東專場云團購，不僅邀請了線下潛在客戶，還在多個直播平臺上線了線上直播。東風小康汽車公司常務副總經理、風行店首席化身段偉和成為網紅主播，與抖音平臺頂級KOL同框，推廣東風風光的主要車型，即東風ix7、東風580、東風S560，我們通過“風光云團購CEO送福利”的團購方式，為線上線下網友和用戶朋友提供真誠的優惠政策。在天貓東風小康汽車官方旗艦店，本次活動還同步開通了線上預訂和購買渠道，線上直播、線上預訂、線下團購相結合，正式開啟了東風風光國云團購系列活動。

作為一家車企的高管，段偉以專業幽默的方式親自介紹明星產品，分享真實的用車體驗，幫助用戶在云端購車。這不僅為東風風光帶來了流量，也實現了品牌美譽度和產品美譽度的雙贏。2020年，在新的市場挑戰下，東風風光迅速行動起來，保持積極的戰略行動，帶領經銷商全面運營，全面啟動云團購，打造線上線下集客新渠道。云團購開辟了新的模式，創造了線上線下的客戶聚集渠道。今年以來，網絡消費、直播銷售等新業態、新模式不斷涌現，展現出強大的生命力和巨大的潛力。對于汽車行業來說，從幕后走到前臺，在線上不斷與用戶建立密切關系，更需要線下強有力的合作，打造線上+線下的全渠道渠道渠道，才能贏得市場。東風風光的“廣東特云團購”活動全網同時瀏覽量超過144萬次，總瀏覽量達到1515萬次，點贊互動超過10萬次。在活動直播的一個小時內，線上天貓和線下4S店收到了200多份訂單，說明了線上線下全渠道營銷的優勢。

自2019年以來，東風風光帶領經銷商瞄準終端零售客戶，線上線下協同，不斷整合行業資源。把握短視頻在線的趨勢，利用行業前端平臺繼續進行在線營銷，如直播、創意短視頻以及商家和客戶之間的有趣互動。積極培育和運營私域流量，提升網絡用戶種草的興趣。同時，積極舉辦新品發布會品鑒會、特色試駕會等線下體驗式營銷活動，引導線上吸引的潛在用戶進入線下渠道，幫助實現最終訂單的收獲和達成。5G時代，線上粉絲不斷種草，線下客戶接單，東風暴風經銷商在線上線下全渠道營銷上實現了穩步積累和進步。由此可見，東風風光高管的“廣東特云團購”和“直播促銷”具有有效的線上引流能力；

26家經銷商合作伙伴，線下聯動營銷質與量兼備，對區域銷售和獲客有顯著影響。廣州風行東風風光旗艦店總經理陳誠表示，東風風光品牌在廣東地區已經有一定的品牌知名度和影響力。制造商不僅在傳統營銷方面為經銷商提供了大量支持，而且在網絡直播、短視頻等新趨勢下，緊跟營銷趨勢，積極培養經銷商的營銷理念。此次在廣東舉辦的云團購專場，我們全面打通了線上和線下渠道，為經銷商增強獲客能力提供了新的發展途徑。首席執行官折扣在網上獲得批準，所有明星車型都被添加到該品牌的旗艦車型中。為了幫助用戶輕松選擇風光ix7，東風風光推出了“春雨計劃”優惠政策活動。用戶在訂購時可以享受多種好禮，包括財務禮品、購買兌換禮品、質量保證禮品等。在直播過程中，現場停放的風景優美的ix7吸引了參與直播的主持人和知名車評人的注意，并引發了車評人詼諧熱情的介紹。這款中型SUV有三個核心優勢：尺寸好、易用、成本低。它的內部空間非常寬敞，為用戶提供了一種“100平方豪宅”的舒適感；搭載高效2.0T GDI直噴渦輪增壓發動機，新車可提供170kW的最大功率和355N·m的最大扭矩；風光ix7搭載博格華納智能實時四驅系統，可以輕松征服所有地形。隨后，車評人還通過直播向網友展示了全面升級的MY FENGON超級智能網聯系統，并稱贊該系統“更快、更智能”。

為了讓這次“廣東特云團購”更有誠意，東風小康汽車公司常務副總經理段偉在網上特批了用戶福利。廣州用戶訂購風光ix7將獲得價值2.15萬元的粵a競價額度或全額減免購置稅；面對來自廣東其他無牌照城市的風光ix7用戶，下單可以充分降低購置稅，讓“春雨計劃”對用戶來說更有營養。此舉實現了“關愛客戶、在線營銷和增加銷售額”的三重效應。此外，已售出近50萬輛的風光580是東風風光旗下的首款SUV。憑借“超級空間、超級駕駛體驗、超級保修”三大優勢，店長陳誠和主持人以場景化的方式向網友展示了大后備箱空間的優勢和功能，在直播間吸引了無數粉絲。東風風光旗下的年輕SUV風光S560憑借其在動力性能、智能技術和環保經濟方面的綜合優勢，吸引了網友的互動點贊。錯過直播福利的網友還可以在終端享受“春風計劃實力大福利”活動福利。

春風化雨給人們帶來歡樂，線上線下全面聯動。汽車作為大宗消費品，其購買鏈和決策周期更加復雜。這不僅需要制造商和商家積極順應潮流，拓展線上營銷思路，還需要強大的線下渠道網絡體系和服務支撐能力。對于在全國擁有1500多家優質經銷商網絡的東風風光來說，線上線下渠道全面聯動形成的綜合競爭力無疑是市場競爭的利器。廣東專場之后，東風風光在全國其他重點區域也將開展云團購系列活動。東風小康公司的幾位高管，包括銷售、營銷和服務，也將集體作為網紅主播亮相，并將推出一系列豐富的福利政策，以協助區域市場客戶銷售，為線上線下服務更多用戶做好充分準備。

標簽：東風東風風光風光ix7東風小康風光S560

汽車資訊熱門資訊