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“致敬全體將士,贏戰2020”一汽解放發動機事業部營銷誓師大會高能預警

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時間:1900/1/1 0:00:00

2020年1月20日,以“攜手共進、敢贏創新、走得遠”為主題的一汽解放發動機事業部(以下簡稱發動機事業部)2020營銷誓師大會在江蘇無錫隆重舉行。發動機事業部黨委書記、總經理錢恒榮,副總經理黃南翔,張振峰等領導以及全體營銷人員和代理商朋友參加了本次年度活動。

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2019年,發動機事業部主營業務收入完成全年目標的104%,利潤同比增長44.6%,創歷史新高。業績驕人的成就離不開營銷人員夜以繼日的辛勤工作和努力。在此次宣誓儀式上,發動機事業部對2019年表現突出的個人和團隊進行了表彰和獎勵,授予服務先進、管理先進、銷售先進、省管優秀、代理商優秀、團隊優秀六個獎項;大會上,來自市場一部、市場二部、市場三部和發動機事業部京津冀分公司的代表作了2020年的決定性發言,進一步堅定了他們實現目標的信心。當地海外機構已在現場簽訂合同,鄭重發布2020營銷“軍令狀”;不僅如此,發動機事業部領導還表達了對營銷人員的期望和要求,并承諾將全力支持和鼓勵一線人員。以人為本的發動機事業部在2019年實現了新的突破,這是“國六實施”的開始之年。盡管2019年國內經濟持續改善,但商用車市場持續下滑。在整體環境不理想的情況下,營銷布局周密的發動機事業部的發展狀況也相當令人滿意。取得令人滿意的業績是多種因素綜合作用的結果。這不僅得益于解放動力新品牌發布的刺激,也有賴于發動機事業部在產品開發、渠道建設、營銷轉型等方面取得的新突破,以及一線戰士的不懈努力。

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2019年,發動機事業部一線戰士們秉承喊口號到底、走小路到底、完成任務到底的工作作風,展現了自己的風采。在本次大會上,發動機事業部領導對他們的工作和努力表示充分肯定,并對現場的優秀團隊表示表彰。2019年,發動機事業部重組了產品線,成立了三大發動機產品品牌,重點關注金威、鉑威和奧威;在渠道建設方面,發動機事業部對無錫、大連基地的產品和市場進行了全面梳理和整合,不斷夯實工程機械、叉車、拖拉機、小型設備、機組等行業的市場基礎,全力推進四階段產品匹配。大連基地的產品一直保持穩定和上升;在營銷方面,發動機事業部不斷豐富和完善營銷手段,深化營銷轉型,深化服務能力建設,品牌知名度和美譽度顯著提升,促進了銷售增長;

在本次宣誓儀式上,以發動機事業部黨委書記、總經理錢恒榮為代表的領導,頂著“決勝2020”的旗幟,向重點項目工作組授旗,與一線戰士共同宣誓。

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2020年是發動機事業部“十三五”戰略目標實現的決勝之年,也是機遇大于挑戰的一年。面對基礎設施投資穩步增長、國三線車型淘汰、港口拖拉機換代的市場環境,以及對合法合規汽車的需求不斷增加和天然氣動力汽車比例的提高,發動機事業部能否抓住機遇,如何抓住機遇,取決于營銷一線。圍繞2020年銷售目標,我們將堅持品牌營銷,聚焦重點市場,用好系統優勢,發揚奮斗精神,全力以赴沖刺。在宣誓儀式上,黃先生要求營銷服務部重點做好六個方面的工作:一是直面競爭,推動輕騎向濰柴過渡;其次,我們需要克服困難,推動大柴板塊的擴張;三是抓住機遇,推動關鍵產品突破;第四,要優化戰略,推進奧威出口銷售布局;第五,我們需要借船出海,推動海外市場達到新的高度;第六,我們需要在內功上下功夫,全面提高我們的營銷能力。

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在產品方面,發動機事業部將在2020年進一步挖掘產品美譽度,抓住機會提高產品銷量,樹立良好的品牌和服務品牌;在渠道建設方面,我們將加強分銷商的六大能力,包括大客戶營銷、互聯網營銷、客戶關系管理、金融服務、上市后業務和售后服務,以體現客戶價值;在促銷方面,聚焦重點市場,以產品和區域為基礎,開展多維度的促銷活動;在服務方面,我們堅持以客戶為中心,以能力提升為主線,加強包括運營能力、技術專長、客戶維護能力、執行管理能力和配件保障能力在內的服務保障能力體系建設,為客戶提供快速的維護服務和高效的增值服務。

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在會議的最后階段,發動機事業部黨委書記、總經理錢恒榮發表了最后的重要講話。他總結和肯定了發動機事業部2019年在營銷戰線上取得的成績,并對2020年的營銷工作提出了三點重要意見:一是發動機事業部營銷人員需要認真反思,調查真實原因,明確變革的總體方向;其次,精準規劃,聚焦核心,確保年度目標的實現;最后,營銷人員需要磨練自己的內功,增強自己的能力,建立一支高素質的營銷團隊。在變化中把握趨勢,為未來做計劃,而不是一蹴而就。在邁向成熟的發動機市場的過程中,用戶現在需要的是全面的體驗,而不僅僅是產品優勢本身。發動機事業部將繼續堅持以客戶為中心、體驗至上、產品至上、技術為本的原則,為用戶創造驚喜,贏得用戶口碑,深入用戶心中,使解放動力成為用戶首選的中國動力品牌。

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