滿城盡是易車廣告，是易車引爆春節市場的標準姿勢么？

生活節奏在加快，信息碎片化越來越嚴重。如果你不假裝每天遇到一個人800+N次，即使你保證自己不是網紅，你仍然會被大多數人貼上“沒有人發現這個人”的標簽。所以，洗腦是非常重要的。此外，春節是洗腦的好時機。春節被廣泛認為是世界各地中國人共同慶祝和慶祝的偉大日子，但它不是其中之一。一輪又一輪地觀看春節聯歡晚會，興奮地慶祝中國新年。春節期間罕見的中國式“團圓”和“熱鬧”代表著流動和聚會。這一特點正成為各大互聯網公司新的營銷重點。這幾年角逐春晚的BAT和即將登上春晚舞臺的快手是其中的佼佼者。不，最近，自2019年底以來，易車的洗腦廣告一波接一波，目的很明確，就是在這個節點用“對易車車價一清二楚”來穿透你的骨髓。然而，這一次，是易車品牌代言人沈騰和易車品牌見證人馬力和艾倫一起洗腦，而這股洗腦浪潮跨過了2020年的大門，也將與您一起迎接2020農歷新年。有七大姑八大姑八婆的地方，就有江湖。

有河流和湖泊的地方很容易出現傳說。你今天被沈騰、瑪麗和艾倫洗腦了嗎？春節對你來說是一年中最容易見到它們的時候。這里的小Wifi不僅指紅包，還指你的七大姑八大姑八婆。近年來，防止他們抓住你談論風流韻事或被抓到幫助拍攝彩色圍巾的最好方法是轉移他們的注意力。而這一波針對易車的洗腦廣告似乎非常合適。在2020湖南衛視跨年演唱會上，小Wifi見證了沈騰、馬麗、艾倫主演的新易車TVC的洗腦魅力。在這場14秒的TVC中，沈騰賢跳了出來，用“靈魂之問”直接觸及了購車者的痛點：“買車怕賠錢嗎？”

Alan和Mary作為用戶角色的代表，一致回應道：“害怕！”小Wifi想說，你能害怕嗎！汽車一直是家庭必備的高價值消費品，所以大家在購買時一定要謹慎小心，謹防各種伎倆。然而，信息鴻溝的存在往往讓消費者感到無助和困惑。然而，沈騰立即給出了自己的解決方案：“趕緊上新車！”這是“靈魂懸架”的又一個宣傳詞，每個人都會驚嘆：“你為什么要上新車？買新車的獨特性和價值點是什么，我已經知道價格了，但還不知道如何比價！”！

小Wifi也明白，易車這次之所以敢投入巨資，是為了在春節期間在各景區針對目標受眾發起“強洗腦”廣告宣傳活動，意圖將其品牌優勢轉化為消費者購車的有形便利和可負擔性！

所以你看，如果你是北京、上海、深圳等一線城市的居民，當你走在核心區或繁華的商業區時，你可以看到易車的TVC大屏幕。如果你在一個非一線城市，那沒關系。春節期間，你總是和家人一起看春晚，或者去電影院看大片。因此，易車也在央視春晚、《唐探3》、《姜子牙》等熱門電影上映前投放了相應的廣告。如果你是一個匆匆忙忙的加班工人，或者一群正在出差或趕回家的人，你也可以看到易車廣告在機場、高鐵或電梯里刷屏。由此可見，易車此次的廣告宣傳，真正捕捉到了春節期間高人氣和人群集中的全場景。小wifi預測，易車的推出帶來的刷屏效應，以及TVC強調的洗腦營銷，強調“對易車價格了如指掌”，將不可避免地在這個寒冷的冬天點燃一把“話題”之火。想想看，在《心靈關懷》中，七大媽和八大媽問你，“你買車了嗎？你打算什么時候買？不管怎樣，小wifi已經做出了尊重的姿態。不是她想買車，而是她在TVC的結尾看到了沈騰的驚喜彩蛋：“買輛車就可以領紅包”。21+1+1>3。易車如何深挖春節獎金？悲觀的賣鞋者看到他們光著腳就立即離開。樂觀的商人強勢入場。易車認為，在車市增長面臨瓶頸、下沉市場競爭激烈的背景下，掌握價格信息線索已成為產品服務的重中之重和強大競爭點。汽車互聯網平臺需要營銷場景的轉變。春節期間的營銷策略可以說是易車平臺捕捉春節紅利、進行戰略創新的關鍵之舉。為此，首先，在2019年10月簽下沈騰作為品牌代言人的基礎上，易車又簽下了開心麻花的兩大人氣支柱馬麗和艾倫作為易車的品牌見證人，從單一藝人變成了明星矩陣。這自然在消費者心智的占領上具有更多的IP聯動和多元化效應。

此外，開心麻花親和力強、知名度高，具有老少皆宜的IP特性，使得易車的外部形象對用戶更具吸引力，從而擴大受眾，更好地覆蓋潛在購車群體。從投放周期和渠道來看，易車的營銷策略并不是一味地向市場砸錢。相反，它是一個分批次、分階段和分場景的重點焦化部署。這樣，在不同時間節點的不同人群集中度場合，易車可以以最低的成本進行投資，獲得最佳的營銷實力和話題熱度。此外，得益于營銷周期的互聯閉環，這種流行不會造成“過于干燥”或“冷熱不均”的尷尬局面。當然，春晚具有較強的人口流動性、明顯的渠道下沉性，以及適合分享的家庭場景等多重特征，是這個節點最具吸引力的營銷因素。為此，易車的大規模投放主要集中在明星聚會、電影院等高頻場合，“加熱”消費者關注度，打造群體話題。同時，易車積極采取紅包活動等一系列策略，引導用戶下載使用，帶動用戶將心理行為轉化為真實行為。在這些隨意的“下載點擊”行動和基于友誼和親情的熱情推薦、討論和促銷中，易車能夠最大限度地利用春節遷徙的社會裂變紅利。可以看出，易車的營銷行為和合理性是基于用戶生活場景和催化劑路徑，既有廣度覆蓋又有深度滲透，對媒體渠道進行嚴格篩選和有序布局。這種有效的方法論也成為易車在春節期間深挖利潤的營銷工具。那些在數量上明智的人也是通往長期勝利的道路。痛點是商業發展的大本營。在市場的前沿，營銷總是……

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