烽煙配后，砥礪而行的歌者——三頭六臂汽配

這位汽車售后市場B2B平臺的董事長不喜歡語速過快，他有三個頭和六只胳膊。他的董事長宋繼斌曾在各種場合表示：“有時候，慢就是快，2B行業應該是慢牛。”盡管他最近完成了a+輪融資，手頭有近2億現金，但他仍然堅持這一點。在千帆競速、汽車售后市場快速發展的現階段，宋的話似乎有些不合時宜。2018年，58家汽車后市場供應鏈公司成功從投資界籌集資金，其中14家超過1億元。在經歷了2015-2016年資本外逃的嚴冬之后，這些投融資象征著行業似乎進入了復蘇和改善的階段。然而，2019年，整個投資市場在內外部因素的影響下再次開始降溫，汽車后市場的重大融資機會屈指可數。6月，B2B平臺獲得了6000萬美元的汽車零部件D輪融資；三頭六臂分別在2月和9月的1.7億元a輪和a+輪中獲得了總計3.6億元的融資；10月，凱思汽車零部件獲得B3輪2.5億元融資。以途歌、新康眾、三頭六臂、凱思等為代表的汽車后端選手業務領域重疊嚴重，面臨著激烈的競爭。籌款成功后，子彈在近戰中飛來飛去。勝利者將包攬一切，強者將保持強大，失敗者將從沙子里掉出來。在這場由資本驅動的戰爭中，規模建立了優勢，速度決定了結果。以宋吉斌為代表的三頭六臂管理團隊一直盯著方向，但他們的腳沒有踩油門，而是踩剎車。為什么？在宋繼斌看來，汽車后市場B2B平臺的發展隱藏了泡沫和龐氏陷阱。為了追求更好、更大的紙質數據，企業會用籌集到的資金變相填補舊的，達到危險的境地。實際收入無法支持這些數據，我們將來肯定會打破這些數據，“宋繼斌說。小心泡沫，不是因為你關心對手什么時候會倒下，而是因為你擔心自己的處境。在一次私人場合，宋提到了周航將軍的“輕松抵達”。易到是一家非常好的公司，有一個好的團隊、好的模式、好的表現和好的方向；

但轉折點來自那次融資。當他和滴滴同時籌集到不同數額的資金時，戰爭結束了。“資金可以立即擊倒一家幾乎沒有犯過多錯誤的公司，這是現實。同樣，在汽車售后市場的B2B領域，無論競爭對手的泡沫有多大，強大的外援都可以確保對方即使陷入龐氏陷阱也能活得很長。在泡沫破裂和崩潰之前，這種殘酷的力量足以威脅到生存。”許多公司的val。我們的規模還不是最大的，我們無法應對如此規模的野蠻影響，”宋繼斌說，“然而，在逐漸降溫的今天，這種風險正在逐漸釋放，那些非常惡魔化的商業模式也在逐漸消退。這是一件好事。基于這些判斷，三頭六臂在觀察市場趨勢的同時，正在努力發展。盡管受到了影響，但三頭部隊和六支武裝部隊尚未大規模燒錢。相反，在這些實際情況下，他們將精力投入到倉庫分配周轉率、組織結構和人員調整的計算和控制上。避免潛在的流動和規模風險，避免團隊變得臃腫和效率低下。一家公司的發展速度與其組織結構的強度成正比，”宋繼斌說。

內部危機感和隨之而來的審慎發展戰略，無論是堅持傳統的謹慎還是保守，在許多投資專業人士看來都不及時。投資基金發起的項目短期為3至5年，最長期限為10年。在有限的時間內，這是風險投資公司不會偏離的商業模式，使其項目能夠迅速增值并迅速變現。任何風險投資公司都不會容忍被投資方的漸進式發展。此時，即使你想變得更穩定，許多風投也會推動公司向前發展。此時，宋繼斌表示，幸運的是，他在融資之前就做好了準備。正如投資者需要對他們的三頭六臂進行信用回溯一樣，我們對我們的投資機構也有相反的理解。在合作之前，各方已就“三頭六臂”的發展步伐達成共識。盡管如此，該公司仍不可避免地面臨來自各方的速度壓力，三頭六臂也在盡可能加快步伐。“我們不應該讓每個人都太擔心，”宋繼斌說。在溝通中，基于相當傳統的商業價值觀，三頭六臂始終堅持三件事：第一，確保獨立盈利。三頭六臂自營產品的銷售占比高達80%以上，且沒有全面的產品介紹，塑造了多個利潤點。宋繼斌堅持要有較強的自我造血能力，以抵御風險。“資金來了，我跑得更快。如果資金不來，我跑的更慢。沒有錢，我仍然可以造血。2、沒有2C，沒有對合作伙伴工作的競爭，到目前為止，還沒有維修和修理的結合。與其他汽車后市場平臺延長手期過長并擴大業務范圍不同，他們不這樣做的原因是：首先，他們不愿意將客戶轉化為競爭對手；

其次，他們知道界限，目前專注于在細分領域實現領導力。3、 不激進，三頭六臂，一直在無害地對待自己的品牌，很少以行業名人的身份出現在外界面前。宋繼斌對“生態”、“人工智能”等炒作詞匯極為反感，并對外表示自己只是汽車尾部的附庸。他們希望通過這種低調的商業風格來最大限度地減少敵人，”宋說，“我們仍然很軟弱，不要讓別人盯著我們看，不要使用隱藏的龍

三頭六臂董事長宋繼斌評價稱，截至2019年10月，三頭六已經與1739家服務商簽訂了合同，擁有1.6萬個SKU，服務17萬家修理廠，目前擁有35家旗艦店。擁有42家分銷店和19個省級運營中心，月銷售額增長10%，年增長率為2-3倍。這家公司正以其包含商業智慧的另類、非野蠻的增長方式逐漸擺脫“一黨附庸”的概念。盡管汽車后市場的B2B平臺之戰仍處于上半場，但尚不清楚野蠻人能否在泡沫破滅前擊倒一些優質企業。然而，有一點是肯定的：保守并不意味著不想取得進步。聽聽宋繼斌私下里在說什么。他說：“到處都是各種各樣的封建領主，當時秦國也在那里。”。

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