車壇老將攜手電商新貴，長安歐尚與拼多多合作為哪般

2019年9月27日，合作簽約儀式在上海金虹橋國際中心舉行。此次簽約儀式在中國經濟中心上海顯得低調而神秘，但雙方的合作非同尋常。簽約地點是新晉互聯網電商巨頭拼多多的總部。主持人是拼多多聯合創始人兼副總裁趙家珍，以及汽車事業部總經理樓軍，歡迎的合作伙伴是長安汽車執行副總裁何超兵帶領的長安歐尚團隊，包括長安歐尚汽車副總經理楊光華。

在此次簽約儀式上，雙發透露了兩條信息。首先，拼多多確認長安歐尚已成為拼多多成立四周年的核心汽車合作伙伴。第二，長安歐尚的汽車旗艦店已經正式入駐拼多多。目前，位于長安的歐尚拼多多旗艦店正在銷售兩款產品，其中一款是9月剛剛上市的高性能SUV歐尚科賽GT。它可以在長安的歐尚拼多多旗艦店訂購，價格為5999元。另一款是頗受歡迎的SUV長安歐尚X7，這款車在上市前就受到了各方的關注。目前，只需188元就可以訂購。

即將在拼多多官方旗艦店上線銷售的“大美都會精品SUV”長安歐尚X7，是擁有30年造車經驗的中國現代工業先驅，也是不到四年快速增長的電商平臺新貴。他們為什么走到一起？經過20多年的快速增長，中國汽車市場已經進入股票市場。在這個“流量為王”的時代，汽車品牌之間的客戶爭奪也進入了白熱化。作為一個造車歷史悠久的品牌，長安歐尚自然對新鮮的客流量充滿渴望。正處于快速增長期的拼多多預計今年將擁有5億用戶，其龐大的流量正是長安歐尚所需要的。單憑流量不足以解釋雙方為什么選擇對方。事實上，在長安歐尚和拼多多這兩個品牌的背后，有著深度契合的人群市場分布。長安歐尚是一個在三線及以下市場深耕多年的汽車品牌，擁有良好的大眾基礎。在拼多多龐大的用戶群中，52%的用戶在三線以下，是目前電商平臺中下沉特征相對更明顯的品牌。三線及以下城市人群的覆蓋需求也是這兩個品牌走到一起的原因。從“話題”的角度來看，雙方的合作是一種“營銷創新”的合作。目前還沒有更多的信息來解讀其背后的含義，但從已知的信息來看，確實有一些線索與之前汽車品牌與電商平臺的合作方式不同。首先，長安歐尚在其官方旗艦店推出了兩款新產品。科賽GT在9月剛剛上市，而歐尚X7則是備受各界關注的即將上市的“熱門”新品。其次，在科賽GT的權益包裝中，長安歐尚和拼多多共同包裝了軍人、警察等“最可愛的人”為國慶70周年大IP買車、買油的權益。由此可見，長安歐尚在與拼多多的合作上，除了銷量之外，還有更多的想法。最后，從拼多多給長安歐尚的“拼多多四周年核心汽車合作伙伴”的稱號來看，長安歐尚應該趁著10月即將到來的拼多多四年紀念日。根據長安歐尚發布的最新消息，熱門SUV歐尚X7也將在10月發布預售價。看來雙方的合作在未來會有更多精彩的內容，讓我們拭目以待。一位汽車行業的資深人士和一位互聯網行業的后起之秀，由于他們對三線城市以下市場的強烈需求，即將借助最新的汽車產品踏上營銷創新之旅。這場神秘而低調的簽約儀式背后的內容似乎并不簡單！

標簽：長安長安歐尚合創

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