《2019中國汽車金融行業發展報告》于9月5日正式發布。作為行業最新的風向標和晴雨表,該報告引起了行業的不小關注。報告稱,2019年上半年,中國乘用車市場整體仍呈下降趨勢,汽車市場也從增量市場向存量市場轉型。經銷商融資壓力和風險加大,汽車流通行業進入轉型升級的關鍵時期。在這個行業的宏觀環境下,汽車金融的驅動力日益凸顯,行業也面臨著新一輪的“洗牌”。“馬太效應”明顯,綜合實力較強的龍頭企業仍能實現超預期增長。作為報告中的典型案例——平安租賃,盡管經歷了行業的嚴冬和酷暑,但其業務量仍保持穩定增長。其背后差異化的戰略布局和運維密碼,已成為值得深入探索和研究的行業模式。
如何布局差異化的租車生態系統?報告顯示,截至2017年底,中國汽車金融市場總規模已達11623億元。預計到2020年,中國汽車金融市場總規模將接近2萬億元。在極其廣闊的市場前景下,各種類型的資本和實體紛紛加入汽車金融行業,導致市場爆發式增長。汽車金融的滲透率持續上升。到2011年,隨著各類資本的進入,汽車租賃行業逐漸萌芽、起步并進入蓬勃發展階段。中國汽車融資租賃行業的整體發展起步較晚,規模較小,仍處于發展初期。然而,它發展迅速,潛力巨大。根據市場經驗,預計2015-2020年汽車融資租賃年復合增長率將保持在50%以上,預計到2020年實現6%的滲透率。作為創新租賃的典型代表,平安租賃積極探索中國汽車融資租賃模式,并在短短幾年內成為行業黑馬。其在汽車業務中的市場份額持續增長,穩居汽車融資租賃行業第一。
報告顯示,作為平安集團“汽車服務生態系統”戰略的重要組成部分,平安租賃于2015年正式啟動汽車業務。其乘用車新車和二手車租賃業務、乘用車運營租賃業務、客車企業業務和商用車業務從無到有,2016年初步形成,2017年進入快速增長階段,2018年實現年投資增長超過100%。盡管今年上半年汽車市場的銷售額有所下降,但平安的租車業務仍保持穩定增長。將乘用車新車業務深入終端第二網絡;二手客車月評價量已超過4萬輛;乘用車運營租賃業務利用平安集團內部渠道資源形成差異化優勢,實現對用戶使用周期全鏈條的介入;以乘用車業務4S單店為主,規范流程,提高效率;
商用車與國內8大廠商深度合作,已開辟近百家大中型物流企業。。。平安租賃深度布局汽車租賃產業鏈,五大業務板塊不斷拓展協同,逐步構建獨特的汽車租賃生態系統。
如何建立核心競爭力?隨著汽車新零售的不斷發展,汽車流通市場與各類汽車金融業務呈現出明顯的融合趨勢。中國汽車流通協會表示,一站式、全流程服務以及定制化、個性化產品形態的融合將成為未來發展的主流,中國汽車金融將進入3.0時代。這一趨勢與平安租車業務的布局不謀而合。據了解,與傳統融資租賃業務模式不同,平安租賃的汽車業務定位為“金融+科技+運營”,創新構建差異化競爭優勢。由于平安集團的先進技術,包括大數據和人工智能等領先技術,以及綜合金融和“汽車服務生態系統”的資源優勢,與中國平安集團旗下的平安人壽、平安財險、汽車之家等專業公司合作,平安的租車業務發展迅速。在完善上市后運營服務方面,將開展車輛上市后運營和客戶再運營試點,在深化渠道合作的同時,增強基礎產品競爭力;同時,我們將布局5G+車聯網,打造智能汽車運營體系,借鑒歐洲成熟市場的先進經驗,深入探索從企業到個人的中小企業新產品模式,增強業務差異化優勢,打造創新發展新引擎。
報告中提到,在業務快速發展的同時,平安租賃依托平安集團內部的經驗和資源,與中國平安集團旗下的平安人壽、平安財險、汽車之家等專業公司合作,開展了多元化的合作模式,通過“數據+模型+技術”,積極構建貫穿售前、售中、售后的智能風控保障和全流程服務體系。銷售前基于場景控制風險,通過渠道APP定位申報倉位,規避防風險;通過視頻面審系統、自動化審批、銷售過程中電子簽字,實現3秒審批、快速放款、24小時不間斷放款,極大提升用戶體驗等;
售后通過智能小安機器人等手段提高售后服務水平。智慧運營系統的建立使平安租賃能夠開展低成本、高效的業務拓展和風險防范工作,從而有效促進其汽車業務的健康發展。
如何增強同行的能力并幫助行業產生共鳴?此外,公開信息顯示,在平安租賃已經規劃的汽車租賃2.0戰略中,平安租賃將以“資金+風控+體系”為切入點,打造一個開放賦能的汽車金融平臺。通過金融賦能、資源賦能、渠道+服務+產品賦能三重措施,為中小融資租賃公司提供強大的平臺、系統、資源、資金等支持,解決中小租賃公司初創階段的痛點,并有助于該行業的協調共存和可持續發展。
2019年下半年,汽車金融行業將進入下半年,競爭將日益激烈。據悉,除了不斷深化傳統B端汽車租賃業務,加快探索經營性租賃業務創新發展路徑外,平安租賃一直在打造二手車金融品牌,樹立“專業、規范、可靠”的行業合法軍事形象,推動二手車市場加速步入標準化軌道。我相信,在平安集團“汽車服務生態系統”的戰略引領和平安租賃“金融+運營”的布局下,其汽車業務產業鏈布局將持續轉型升級。如何發揮創新汽車租賃作為行業發展新引擎的作用,不斷推動汽車金融行業規范穩定發展,等待未來的答案。
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