《2019中國汽車金融行業發展報告》發布 解碼平安租賃汽車業務布局之道

《2019中國汽車金融行業發展報告》于9月5日正式發布。作為行業最新的風向標和晴雨表，該報告引起了行業的不小關注。報告稱，2019年上半年，中國乘用車市場整體仍呈下降趨勢，汽車市場也從增量市場向存量市場轉型。經銷商融資壓力和風險加大，汽車流通行業進入轉型升級的關鍵時期。在這個行業的宏觀環境下，汽車金融的驅動力日益凸顯，行業也面臨著新一輪的“洗牌”。“馬太效應”明顯，綜合實力較強的龍頭企業仍能實現超預期增長。作為報告中的典型案例——平安租賃，盡管經歷了行業的嚴冬和酷暑，但其業務量仍保持穩定增長。其背后差異化的戰略布局和運維密碼，已成為值得深入探索和研究的行業模式。

如何布局差異化的租車生態系統？報告顯示，截至2017年底，中國汽車金融市場總規模已達11623億元。預計到2020年，中國汽車金融市場總規模將接近2萬億元。在極其廣闊的市場前景下，各種類型的資本和實體紛紛加入汽車金融行業，導致市場爆發式增長。汽車金融的滲透率持續上升。到2011年，隨著各類資本的進入，汽車租賃行業逐漸萌芽、起步并進入蓬勃發展階段。中國汽車融資租賃行業的整體發展起步較晚，規模較小，仍處于發展初期。然而，它發展迅速，潛力巨大。根據市場經驗，預計2015-2020年汽車融資租賃年復合增長率將保持在50%以上，預計到2020年實現6%的滲透率。作為創新租賃的典型代表，平安租賃積極探索中國汽車融資租賃模式，并在短短幾年內成為行業黑馬。其在汽車業務中的市場份額持續增長，穩居汽車融資租賃行業第一。

報告顯示，作為平安集團“汽車服務生態系統”戰略的重要組成部分，平安租賃于2015年正式啟動汽車業務。其乘用車新車和二手車租賃業務、乘用車運營租賃業務、客車企業業務和商用車業務從無到有，2016年初步形成，2017年進入快速增長階段，2018年實現年投資增長超過100%。盡管今年上半年汽車市場的銷售額有所下降，但平安的租車業務仍保持穩定增長。將乘用車新車業務深入終端第二網絡；二手客車月評價量已超過4萬輛；乘用車運營租賃業務利用平安集團內部渠道資源形成差異化優勢，實現對用戶使用周期全鏈條的介入；以乘用車業務4S單店為主，規范流程，提高效率；

商用車與國內8大廠商深度合作，已開辟近百家大中型物流企業。。。平安租賃深度布局汽車租賃產業鏈，五大業務板塊不斷拓展協同，逐步構建獨特的汽車租賃生態系統。

如何建立核心競爭力？隨著汽車新零售的不斷發展，汽車流通市場與各類汽車金融業務呈現出明顯的融合趨勢。中國汽車流通協會表示，一站式、全流程服務以及定制化、個性化產品形態的融合將成為未來發展的主流，中國汽車金融將進入3.0時代。這一趨勢與平安租車業務的布局不謀而合。據了解，與傳統融資租賃業務模式不同，平安租賃的汽車業務定位為“金融+科技+運營”，創新構建差異化競爭優勢。由于平安集團的先進技術，包括大數據和人工智能等領先技術，以及綜合金融和“汽車服務生態系統”的資源優勢，與中國平安集團旗下的平安人壽、平安財險、汽車之家等專業公司合作，平安的租車業務發展迅速。在完善上市后運營服務方面，將開展車輛上市后運營和客戶再運營試點，在深化渠道合作的同時，增強基礎產品競爭力；同時，我們將布局5G+車聯網，打造智能汽車運營體系，借鑒歐洲成熟市場的先進經驗，深入探索從企業到個人的中小企業新產品模式，增強業務差異化優勢，打造創新發展新引擎。

報告中提到，在業務快速發展的同時，平安租賃依托平安集團內部的經驗和資源，與中國平安集團旗下的平安人壽、平安財險、汽車之家等專業公司合作，開展了多元化的合作模式，通過“數據+模型+技術”，積極構建貫穿售前、售中、售后的智能風控保障和全流程服務體系。銷售前基于場景控制風險，通過渠道APP定位申報倉位，規避防風險；通過視頻面審系統、自動化審批、銷售過程中電子簽字，實現3秒審批、快速放款、24小時不間斷放款，極大提升用戶體驗等；

售后通過智能小安機器人等手段提高售后服務水平。智慧運營系統的建立使平安租賃能夠開展低成本、高效的業務拓展和風險防范工作，從而有效促進其汽車業務的健康發展。

如何增強同行的能力并幫助行業產生共鳴？此外，公開信息顯示，在平安租賃已經規劃的汽車租賃2.0戰略中，平安租賃將以“資金+風控+體系”為切入點，打造一個開放賦能的汽車金融平臺。通過金融賦能、資源賦能、渠道+服務+產品賦能三重措施，為中小融資租賃公司提供強大的平臺、系統、資源、資金等支持，解決中小租賃公司初創階段的痛點，并有助于該行業的協調共存和可持續發展。

2019年下半年，汽車金融行業將進入下半年，競爭將日益激烈。據悉，除了不斷深化傳統B端汽車租賃業務，加快探索經營性租賃業務創新發展路徑外，平安租賃一直在打造二手車金融品牌，樹立“專業、規范、可靠”的行業合法軍事形象，推動二手車市場加速步入標準化軌道。我相信，在平安集團“汽車服務生態系統”的戰略引領和平安租賃“金融+運營”的布局下，其汽車業務產業鏈布局將持續轉型升級。如何發揮創新汽車租賃作為行業發展新引擎的作用，不斷推動汽車金融行業規范穩定發展，等待未來的答案。

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