破解汽車銷量增長密匙，火山小視頻助力哈弗激活新線市場營銷價值

在近30年的快速發展中，中國汽車市場首次出現負增長。然而，今年3月，哈弗SUV實現了逆勢增長，銷量達到70570輛，同比增長17.82%。哈弗是如何做到的？究其原因，很大程度上與響應全國新一輪“汽車下鄉”而制定的終端巨惠活動，以及在新線市場推出創新營銷推廣有關。一二線城市的購車需求趨于飽和，傳統的營銷模式已不適合當前的市場環境。面對新線城市帶來的強勁消費需求，車企在瞄準這一增量市場的同時，也在尋找適合新線市場的營銷平臺和方法。在“汽車下鄉”的推廣合作中，哈弗與火山小視頻合作，通過火山推薦信息流的投放，最大限度地提高目標買家的曝光率。活動總曝光量達到7583.4W，與預估值相比完成率為121%，總點擊率達到4.7%，成功帶動了銷售轉型，為汽車行業進軍下沉市場提供了重要參考和思路。確定新市場并瞄準合適的受眾。作為中國第一個進入全球銷量500萬輛俱樂部的SUV品牌，哈弗憑借其優質的產品質量、出色的動力總成和強大的安全技術，一直走在國內汽車品牌的前列。為了進一步鞏固其在中國市場的領導地位，哈弗專注于極具消費潛力的新線市場，瞄準消費需求旺盛、愿意花錢提高生活質量的新線人群，致力于實現他們的高品質SUV出行夢想。繼春節期間5億紅包感恩回饋活動后，哈弗聚匯行動進一步升級，并于3月正式啟動“哈弗全球銷售500萬輛神車農村補貼高達2.8萬輛”活動。3月18日至29日期間，哈弗推出了火山小視頻推薦信息流，以量為重，為推廣活動造勢。通過人群導向，基于用戶數據、媒體屬性和目標受眾特征，以信息流大圖的形式對流量系統進行智能分配和分發，最大限度地告知促銷信息，促進銷售轉型。根據最終發布數據，顯示和點擊比例最高的城市是四線城市，主要分布在河南、山東、河北和東部三省的北部地區。它們是經濟發展趨勢良好、具有一定市場規模、消費增長突出的新一線城市。人群畫像方面，男性占比超過70%，31-40歲占比超過40%，其次是24-30歲，符合新線市場可支配收入高、消費力強的特點，成功幫助哈弗躋身新線城鄉市場中堅。此外，CTR的此次推出遠遠超過了行業平均點擊率和行業同行點擊率，有效提升了哈弗的品牌影響力和知名度，提高了哈弗在新線市場的品牌滲透率和觸達率，提升了目標受眾在新線市場的心理認知，協助新線市場的客戶獲取和銷售轉化，進一步鞏固中國SUV全球領先地位，充分釋放馬太效應，強者恒強。

關于鎖定短視頻平臺和激發新線營銷勢頭的研究表明，短視頻在新線受眾中具有很高的偏好，長期使用量超過了一二線用戶。可以說，在新的市場中，短視頻的商業價值尤為顯著。在眾多短視頻平臺中，火山視頻以其豐富、多樣、接地氣的內容廣受新觀眾的喜愛。根據《2019新線消費者市場洞察報告》，火山迷你視頻覆蓋了1.5億新線消費者，火山平臺上超過71.5%的新線城市汽車興趣用戶，以及用戶對汽車消費的多樣化偏好和強烈需求……

nt，使Volcano逐漸成為一個受歡迎的“新線汽車生活圈”。用戶的關注點在哪里，品牌營銷就在哪里。在逐漸從增量轉向庫存的汽車市場，這意味著哈弗汽車必須在獲取客戶方面下功夫。下沉市場是推動哈弗品牌滲透的最佳選擇。因此，對于哈弗來說，火山小視頻無疑是新線營銷的自然首選陣地之一。在汽車市場整體低迷呈現負增長的情況下，哈弗與火山視頻的合作以推薦信息流的形式精準觸達目標受眾，形成高效的品牌曝光，助力銷量逆勢上揚。這不僅展示了哈弗、火山平臺之間的高度兼容性，以及新線市場的新增長趨勢，也反映了火山平臺為車企解決營銷問題、為車企“喚醒”新線價值的能力。此次合作也展示了哈弗敏銳而先進的市場意識，以及快速準確的反應能力，能夠快速捕捉消費者行為的變化，了解汽車行業的發展趨勢，密切關注市場的快速變化，并快速、準確、無情地制定相應的營銷策略。這種制度框架內的應對機制也是哈弗應對不斷變化的市場競爭環境、快速進攻營銷組合、贏得市場戰、常年領跑SUV市場的法寶之一。火山平臺深度挖掘新線消費者的消費潛力，為哈弗全面滲透新線汽車消費市場開辟了新局面，幫助哈弗在汽車市場上獨占鰲頭，也為其他汽車品牌探索新線營銷提供了標桿模式。未來汽車公司將如何深入開拓新產品線市場？火山平臺將繼續與哈弗合作探索新的營銷玩法，期待雙方在新線汽車市場取得更出色的營銷成果。

標簽：哈弗

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