深挖新線市場藍海，火山小視頻如何為汽車營銷加持新動能？

面對2018年中國汽車銷售市場28年來的首次負增長，許多汽車品牌開始探索新的市場增長點。緊跟消費升級崛起的下沉區域“新線市場”，已成為紅海市場之外汽車行業的首要“戰略”目標。如何運用營銷手段更有效地俘獲廣大新線市場人群的心智，最大限度地激活和釋放新線市場的營銷潛力，也成為汽車品牌關注的熱點。

4月14日，“火宇新線”2019火山迷你視頻汽車行業營銷峰會在上海舉行，眾多旨在開拓新市場的汽車制造商齊聚一堂。針對當前汽車行業發展的困難，現場對新藍海市場的商業價值和營銷機會進行了深入分析，全面展示了火山小視頻在新線市場的廣闊布局和影響力。我們一起探索解決新線市場營銷突破問題的實際案例，并發布了新線市場汽車營銷中火山小視頻的解決方案。通過探索增量領域，帶動銷售增長，幫助汽車行業全面回歸發展快車道。對于熟悉傳統市場的汽車品牌來說，重新定義汽車消費的藍海并深入了解新線營銷的潛力，在完全不同的環境中實現營銷可能是一項挑戰。然而，無論采取何種營銷策略，都必須首先對這個藍海市場有一個清晰的認識，了解和掌握新線消費者的消費特征，才能對癥下藥。尼爾森中國區高級總監費潔恩在《2019新線消費市場展望報告》的演講中指出，經濟發展趨勢良好且向上、居民消費水平快速提高的城市可以被定義為“新消費前沿城市”。根據經濟發展趨勢、市場規模、消費者增長和互聯網發展水平，確定“新線城市”的四個關鍵維度已達到中國101個城市，其中三線及以下城市約占四分之三，覆蓋人口6.4億。費潔恩表示，這些大型新線細分市場大多基于“小家庭”結構，消費者意愿強烈。其中，76%的新線段有未來三年的購車計劃，購買主力不再局限于男性群體和高收入家庭。他們在購車時更注重質量、成本效益、聲譽和品牌等因素。熱衷于網上購物，勇于嘗試新事物，他們的消費決策容易因短視頻、網紅/KOL推薦而“種草”，他們也愿意參與分享。

尼爾森中國區高級總監費潔恩具有積極的消費理念、強勁的消費需求、先進的消費意識和突出的消費增長潛力，這些都成為新一代的標志。數據研究表明，短視頻對新受眾的消費行為有顯著影響，火山視頻就是其中的代表。據統計，火山視頻覆蓋了1.5億新的網絡消費者，他們的消費觀、消費支出、網絡購物等消費行為更加突出。這無疑將使集平臺、受眾、營銷優勢于一體的火山小視頻成為汽車廣告主觸達和轉化新受眾的優質媒體橋梁。毫無疑問，火山小視頻的擴張布局開創了汽車生活圈的新線，新線市場開始成為推動汽車銷量增長的強大引擎。用戶與新線受眾重合度較高的火山式小視頻，其內容價值和圈層影響力越來越受到汽車品牌主的青睞和重視。海量引擎營銷副總裁陳篤業在“新線布局，燃火”的演講中分享道，火山小視頻作為一個原創短視頻生活社區，是一個“新線萬象生活圈”，承載著大量新線人群對生活的分享與表達。……

同時，火山平臺上超過71.5%的新線城市汽車興趣用戶對汽車內容有著多樣化的偏好和強烈的需求，這也使火山逐漸成為受歡迎的“汽車生活圈新線”。

海量引擎營銷副總裁陳篤業為了進一步釋放“新線汽車生活圈”的價值，火山視頻利用聚集共同利益的“火山圈”和滲透垂直利益的“Volcano頻道”，通過更多元的圈子覆蓋每個人的利益；利用視頻拍攝技術升級，通過更多創新互動激發每個人的創造力；依托火山直播、火山銷售等創新視頻業態，通過更積極的互動創造更廣泛的影響力；通過創建一個涵蓋專業內容、垂直內容和平臺內容的火山自然博物館生態系統，我們旨在幫助新觀眾看到一個更大的世界，擁有更獨特的內容。此外，為了繼續深化新線市場的優勢，火山視頻今年還將推出全面的平臺級計劃。借助新線區吸引新客戶的戰略，火山直播節、火山音樂節等平臺級IP活動，以及火山守護者平臺級公益活動的不斷打造，將為汽車品牌形象提升和價值傳播創造更多樣化的合作空間。通過用戶的三大購車軌跡，我們在新線市場復雜的傳播環境中推出了多層次的營銷解決方案，迫使有意進入新線領域的汽車品牌探索新的營銷思路。為此，火山視頻還推出了一系列營銷解決方案，幫助汽車行業最大限度地獲取新線購車者，在新線市場建立差異化營銷，有效推動用戶路徑向下轉換，成功突破新線市場。巨擎汽車營銷中心總經理肖冠音在“驅動新線，火力全開”的演講中表示，“新鏈路營銷”作為火山新線市場汽車營銷解決方案的核心策略，旨在廣泛而深入地影響人們的關注、興趣，以及新線人群通過覆蓋用戶從試聽、對比到決策三大購車軌跡的多層次差異化營銷的消費轉化過程。

海選階段，巨擎汽車營銷中心總經理肖冠音將通過廣域流量覆蓋最大用戶群體，快速提升火山的傳播量；結合Hotview開屏槽、“大窗口”信息流、搜索聯盟等營銷產品，全面覆蓋用戶全瀏覽路徑進行滲透攔截；DMP/PMP云圖像系統的科學交通管理三部曲策略幫助汽車客戶最大限度地提高并獲得高精度的新線增量用戶。在對比階段，基于新受眾的內容消費偏好，火山將推出以上市、話題、直播測試為中心的“超級直播間”，打造環繞式內容鏈接；推出具有地方特色和跨界體驗的“火劇計劃”和“職業獵人”，構建圈層式口碑鏈接；通過利用“瘋狂挑戰”話題引發類似的用戶互動，創建身臨其境的場景鏈接，進而360度提升汽車產品知名度，引發產品興趣。在決策階段，火山“推廣人群套餐”工具可以有效積累新線購車用戶群體數據，輔助精準定向投放廣告，實現流量價值的長期利用；“每周新車”專業產品解讀視頻，精準推介汽車客戶，助力堅定購車信心；

“圖像瓦片”等視頻/直播轉換組件也將通過最短路徑觸發用戶的購車決策，促進內容和動作的動態轉換，為新線用戶帶來身臨其境的消費體驗。

圓桌會議上，肖觀音還與廣汽新能源汽車股份有限公司有限公司副總經理肖勇、長城汽車銷售公司副總經理文飛、比亞迪汽車銷售有限公司有限公司副總經理李云飛從實戰角度探討了汽車品牌在新線市場突破的關鍵點，針對汽車行業新線市場痛點，結合火山平臺的營銷價值，分享新線市場的營銷預期和需求。此外，為了真正連接汽車制造商、汽車自媒體影響者、4S店終端和用戶，我們將把火山作為開辟新營銷渠道的第一個溝通平臺。火山視頻還在峰會現場啟動了“新線火力計劃”啟動儀式。通過火力計劃成員的官方認證、交通支持、新線市場汽車營銷研究報告的輸出，幫助汽車品牌高效落地下沉領域，構建新線市場完整的汽車營銷新生態。

面對龐大的新線市場蘊含的增量紅利潛力，圍繞新線市場的營銷競爭正在逐漸開始。火山小視頻成功布局新線，擁有豐富的營銷經驗，不僅將為汽車品牌提供科學高效的新線營銷方法論，還將憑借營銷產品矩陣、流量和內容優勢，全面助力汽車行業贏得新線。以新線新增人口為支點，以平臺為杠桿，撬動未來汽車行業的無限增長空間。

標簽：比亞迪長城

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