汽車以租代購——年輕人該懂的融資租賃游戲

不可否認的是，近年來，90后逐漸成為汽車新的消費群體。天貓發布的《2018天貓汽車用戶報告》顯示，90后已經成為網絡購車的主力軍，占比高達48%。由于消費者態度的變化，傳統的購車方式已無法滿足他們多樣化的需求。汽車融資租賃、分時租賃等新型用車方式逐漸進入年輕人的視線。

據了解，目前汽車金融在中國市場的滲透率僅為35%，而在歐美成熟市場，汽車金融的滲透率已達到80%。年輕人消費觀念的變化和巨大的市場空間，使中國汽車融資租賃行業的發展成為必然趨勢。當談到汽車融資租賃時，解釋可能有些抽象。我們可以拿國內知名的汽車融資租賃平臺來詳細解釋一下。淘客車是業內唯一一家由阿里巴巴和螞蟻金服聯合投資的平臺，開創了行業“10%首付，先用后買”的模式。根據途歌車官方發布的信息，途歌車社區門店網絡已成為中國最大的社區汽車銷售連鎖體系，在全國擁有5500多家社區門店，覆蓋全國70%以上的城鎮。去年雙十一期間，彈窗車交易量達到12306輛，首付金額超過1.27億元，總交易金額超過18.11億元。毫無疑問，它在天貓汽車融資租賃平臺的銷售排行榜上排名第一。

作為行業領先的品牌，有很多方法可以效仿彈出式汽車的成功模式。首付低，門檻低，支付寶超快審批，租賃一年后，用戶可以選擇直接買斷成為車主，也可以根據自己的情況選擇退車。這種便捷靈活的用車方式，對于當下的年輕用戶來說無疑是有吸引力的。值得一提的是，除了需要去商店提車外，跳車的整個交易過程都可以在線完成，有效滿足了年輕一代互聯網“移動”用戶的需求。特別是對于目前既有買房又有買車需求的年輕人來說，淘客車等汽車融資租賃產品的到來，為他們在購房首付資金巨大壓力下滿足家庭用車需求提供了新的選擇。以小芳為例，她在20世紀90年代剛剛組建了一個家庭。婚后，他和妻子共同借錢買了一套房，但現在手頭沒有多少錢。但由于工作和生活需要，小芳夫婦非常渴望盡快上車，對品牌也有一定要求。因此，小芳決定選擇代租代購的方式。看看他的計算，我們一眼就能更好地理解“以租代買”的具體優勢。根據小芳自己的情況，在購車時，他們可以選擇分期付款或融資租賃。如果他們買了一輛價值15萬元的車，分期付款需要支付約65168元的首付款。每月供貨分為36期，每月供貨3213元。

如果通過彈窗車購買，首付款為15000元，一年內每月付款為3500元。一年后，您也可以選擇退車、購買尾款或續租。它還支持3年和36期分期付款。對于小芳來說，租購模式讓他可以用更低的首付和租金開一輛體面的車。盡管它們只有在租賃期內的使用權，但它們已經可以滿足小型車主的核心需求。租賃一年后，他可以根據自己的情況選擇不同的選擇，并決定是否成為車主。通過小方的案例可以看出，淘車等汽車融資租賃平臺確實能夠滿足部分消費者的用車需求。無論是在抵押貸款壓力下渴望美好生活的年輕人，還是專注于資金周轉的個體工商戶，代租代購的快閃車都提供了一種新的選擇……

r通過降低資金和信貸門檻，為這群有自己獨特需求的消費者提供服務。可以說，它填補了市場的空白，是年輕人應該理解的一種新的用車模式。

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