數鼎科技助力奔馳二手車業務體系化發展

梅賽德斯-奔馳星瑞二手車2018全國經銷商大會昨天在美麗的海濱城市青島隆重舉行。數鼎科技創始人兼首席執行官彭磊是第一位上臺與與會者分享主題為“智慧與引領”的演講嘉賓。基于客觀深入的數據分析，她建議梅賽德斯-奔馳經銷商、經銷商集團和相關方充分發揮梅賽德斯-奔馳品牌和車型剩余價值的優勢，利用梅賽德斯-奔馳制造商提供的優秀資源，以明智的眼光布局并加速擴大梅賽德斯-奔馳認證二手車業務。

在開展認證二手車業務時，梅賽德斯-奔馳經銷商具有天時、地利、人和的優勢，”彭磊說，“有敏銳洞察力并抓住機會的經銷商將成為在認證二手車市場創造新商機和擴大利潤率的領軍者。彭磊解釋說，即將到來的二手車市場爆發期是“時機”，梅賽德斯-奔馳品牌和車型值得稱贊的剩余價值具有“地理優勢””，而梅賽德斯-奔馳制造商對二手車業務的支持不斷整合、構建和優化檢測、估價、定價和殘值管理等系統，具有“人和”的特點。星瑞“是梅賽德斯-奔馳在中國市場的官方認證二手車業務品牌。它成立于2009年，目前在全國擁有200多家授權經銷商，引領豪華品牌認證二手車業務。梅賽德斯-奔馳制造商高度重視二手車業務的認證，也將推進“從江湖到藍海”戰略，不斷加強制造商和經銷商之間的資源整合，在產品、銷售、營銷、，拓展金融、延保等增值服務，推動創建專業的二手車經營管理團隊。在二手車市場前瞻會上，彭磊首先分享了蘇鼎科技對中國二手車交易量的分析和預測：未來五年，中國二手車成交量將保持15%-20%的年均增長率；隨著基數的不斷增加和充足“能量”的積累，增長趨勢將在2019年開始凸顯，并在2019-2023年左右進入爆發期。預計到2020年，中國二手車年交易量將達到2350萬輛。隨著中國市場進入新舊交替時期，未來二手車市場有巨大的想象空間，”彭磊評論道。

彭磊認為，隨著中國汽車市場和汽車消費者的日益成熟，認證二手車將成為經銷商集團“至關重要”的業務板塊。二手車業務不僅將為經銷商未來的整體利潤做出突出貢獻，還將通過與新車業務進行對沖，大幅降低業務風險。同時，購車過程中的置換與新車銷售相輔相成，形成良性循環。對此，鵬雷還援引了美國全國汽車經銷商協會（NADA）的相關數據顯示，2017年，美國授權豪華車經銷商二手車運營的平均毛利率為8.3%，遠高于新車銷售4.6%的毛利率；

從利潤總額的來源來看，二手車和新車業務也“平分秋色”，占比達到20%。

梅賽德斯-奔馳汽車在二手車業務中的殘值優勢顯著，卓越的殘值將有效降低業務風險，增加利潤。會上，鵬雷分享了數鼎科技最近對主流豪華品牌和車型的殘值表現進行的分析。結果顯示，以車齡兩年、車況優良的二手車為例，梅賽德斯-奔馳品牌的平均保值率比核心競爭品牌高出約10個百分點，而在2016年初，這一優勢僅為2-3個百分點。從車型來看，奔馳各主流車型的殘值優勢也非常顯著，尤其是GLC、E級、C級等車型。隨著新一代車型的推出和流通，自2016年初以來，梅賽德斯-奔馳車型的剩余價值優勢持續擴大，這一優勢有望持續，”彭磊表示。

同時，鵬雷也提醒運營商注意并利用地域、顏色等因素帶來車輛殘值差異，優化二手車銷售。例如，同一輛車在不同城市的保存率差異可能高達6個百分點，例如，某一梅賽德斯-奔馳車型與白色車型的保存率差距可能高達3.5%。利用優勢資源將挑戰轉化為機遇。盡管二手車市場前景看好，但大規模運營一直面臨著許多挑戰，包括如何準確匹配車型，如何減少對評估師和運營經驗的過度依賴，以及如何充分整合商業因素以實現系統定價。對此，鵬雷分享了蘇鼎科技的經驗，表示建立四個基本系統：車輛識別系統、車況識別系統、估價系統和定價系統至關重要。在過去的兩年里，梅賽德斯-奔馳高度重視這些系統的建設，并與包括蘇鼎科技在內的各個領域的技術領導者合作，積極布局和創建二手車業務應用服務系統，為星瑞認證二手車的發展提供了強有力的支持，經營租賃和其他相關業務。

在二手車的運營中，準確定位車型、年款和車型是首要問題。彭磊表示，為了幫助行業解決這一難題，數鼎科技建立了一個涵蓋近40000個車型的車型ID庫，并有效利用了人工智能技術，包括VIN代碼識別、圖像識別、關鍵屬性和配置信息的語義挖掘，以有效地實現車輛匹配和車型年份定位。在車輛估值方面，彭磊強調，充分了解中國二手車業務格局和車源分布的特點，并在此基礎上利用各種渠道的交易數據構建估值模型體系至關重要。據悉，數鼎科技已經構建了一個由300多個子模型組成的二手車估值模型體系，可以支持全國300多個城市的汽車估值。在以多輪線下交易價格為標準的驗證中，數鼎的估值準確性和穩定性具有顯著優勢。此外，鵬雷還分享了“定價”和“估值”的重要區別：估值反映了市場的平均交易水平，而定價需要與許多運營因素相結合，如提車效率、現金流、庫存、自我聲譽等。對此，蘇鼎科技開發了一套定價服務系統，可以為運營商“量身定制”二手車定價服務。彭磊認為，對于具有獨特優勢的梅賽德斯-奔馳經銷商和經銷商集團來說，此時正是布局并加速發展星瑞二手車業務的好時機。彭磊：數鼎科技創始人，福特汽車公司總部前高管，領導……

全球市場分析、建模和商業應用，幫助福特在15年內做出定量決策。成功創建并領導福特高級智庫全球市場分析部（GLAD），通過分析、建模、智能優化，構建汽車大數據的量化決策和商業應用系統，為福特的戰略決策和戰術運營提供支持，涉及數千億美元的商業價值。在二手車和殘值業務領域，他帶領團隊開發了總共6個系列4500多個相關模型和多個優化系統，這些模型和系統已在全球多個市場的拍賣、交易和殘值管理等商業決策中得到密切應用。長期以來，他一直受到KBB/ALG/Edmunds/NDA等行業知名企業的高度尊重；由于杰出的貢獻，他被提名為福特新時代智庫、女性動力、女性汽車、杰出亞裔商業領袖、美國專利、福特技術保密獎和中國汽車海外歸國人員成就獎等獎項。

標簽：奔馳福特星途

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