途虎聯手德國馬牌決戰618 這波正品營銷很“專業”

對于這個時代的商家來說，618可以說是僅次于“雙十一”的一場大型促銷盛宴。在那一天，交通量和轉化率將顯著增加。一般商家推廣產品的方式多種多樣，近兩年來，內容營銷是各家商家提及最多的。自2016年以來，淘寶已經從技術營銷轉向內容營銷。隨著微信朋友圈、微博、直播、抖音等內容平臺的發展，買家的注意力逐漸轉移到內容上。讀故事、看直播、看小視頻成為大家的興趣愛好，通過內容帶貨的營銷方式逐漸成為主流。例如，在最近的618營銷活動中，途虎養車邀請了來自鹿晗和王嘉爾組合的數千名人氣學生加入今年夏天的熱門綜藝IP“熱血街舞團”。通過定制化的街舞形式和廣泛的內容營銷，取得了良好的效果。每一個電商節，每一個商家都在營銷上竭盡全力，但最終的結果并不都是輝煌的。商家應該如何進行內容營銷？下面，我們將以Tigo的內容營銷為案例分析其背后的理念。標注的前提是營銷紅利期，這是電子商務經歷流量紅利期和無線紅利期后的一個新階段。最大的變化是，天貓、京東等大型平臺建立了更高權重的“標簽流量分配機制”，以更好地匹配消費者的真實購買需求，轉化更高精度的流量。這包括兩個方面：一方面是消費者的標簽，它根據消費者的行為數據、購買偏好等生成標簽。平臺會向消費者推薦不同的產品。二是商家的標簽化，這意味著在品牌的實際運營過程中，當每一筆訂單產生時，購買的消費者代表了一個消費群體，都是在為消費者匹配產品。平臺會知道哪種類型的消費者更喜歡你的店鋪，以及什么樣的流量轉化率更適合你的店鋪。這意味著，在營銷之前，商家的品牌標簽變得更加清晰，平臺導流的效果也更加明顯。經過7年的經營，途虎始終堅持“貨真價實、專業化”的經營理念，這一定位深入人心。在這個主標簽下，在過去的一年里，Tigo開始打造更細分的品牌基調。例如，其代言人從女子組合SNH48到鐵桿演員段奕宏，目標受眾是其核心受眾——改裝車和越野車玩家。由此衍生出的說唱版“土虎16式”、主題劇《穿越》、定制街舞等一系列內容營銷，都是為了強化核心年輕人的品牌標簽。這些將為途虎與其他主要平臺之間的合作建立更有效的先決條件。經過精準曝光和聯合營銷品牌標簽，如何精準觸達用戶至關重要。過去，品牌在經營門店時，認為流量越多越好，但在內容營銷方面，品牌必須在保證流量質量的同時曝光。哪些渠道可以獲得高質量的流量？本次途虎事件的曝光策略可以清晰識別用戶軌跡：首先，鎖定微信和微博雙入口，造勢。通過在Moments和微信KOL等社交媒體平臺上使用廣告推送信息，通過在微博上購買熱門話題，我們可以捕捉黃金時段的公共流量；二是定制“病”視頻，引爆社交網絡。通過以“熱血街舞團”為IP定制視頻內容，并將其投放到包括抖音、火山、優酷等在內的主流長、中、短視頻，吸引新的人群流量；

第三個是針對途虎網站內的用戶群體。通過途虎養車公眾號的文章推廣，以及提前5小時向感興趣的人推送短信的方式，覆蓋了數百萬準消費流量。網站內外多個主流渠道的覆蓋，使途虎的營銷內容得以準確曝光。但這種內容營銷的成功不僅包括渠道的選擇和執行，途虎和Maple的聯合營銷也發揮了重要作用。隨著市場競爭的加劇，企業可以清楚地感受到獲取新客戶的成本不斷增加。一些電商公司已經積累了大量優質的客戶資源，品牌開始嘗試尋找互補的品類，共同策劃活動，進行聯合營銷。這不僅強化了自己店鋪的標簽，也降低了吸引流量的整體成本。但聯合營銷并不是每個人都可以通過發布廣告鏈接來實現的。這其中仍然有關鍵點：1。客戶群體的屬性和級別需要保持一致。人口一致性是確保轉型有效性的基礎。途虎是國內領先的汽車維修品牌，而馬牌是世界級知名輪胎品牌，聯盟強大，頭部效應明顯。2.在內容營銷活動中需要無縫鏈接。活動策劃不可能是一種僵化的消遣，它并不像簡單地將彼此聯系起來那么簡單。這種合作應該是立體的、多方面的，包括社交賬號的相互推廣、包裝營銷、頁面關聯設計等。在“520情人節”之前，兩家公司的微博賬號通過相互“表白”宣布了合作。618系列活動也采用了類似的營銷方式。正是這種接地氣的推廣，對兩家公司的聯合營銷起到了很好的推動作用。內容營銷實際上是一種新的轉型，對平臺和企業都同樣重要。搜索購物的核心實際上是一個比價過程，比價的結果導致惡性競爭，這是平臺和品牌不愿看到的結果。隨著內容營銷的興起和消費者的迭代，產品選擇的決定因素不再僅僅是價格，這也對商家提出了新的要求：在銷售商品時分心。

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