汽車融資租賃消費下沉 毛豆新車網賦能三四線城市汽車消費快速發展

近日，零壹租賃智庫在零壹金融春季峰會上發布了《2017中國汽車融資租賃發展報告》。報告緊緊圍繞中國汽車產業市場、汽車金融、汽車融資租賃和汽車租賃的創新案例進行分析，闡述了汽車融資租賃行業發展前景和方向的獨特視角。報告認為，中國汽車融資租賃市場未來潛力巨大，區域下沉和三四線城市成為重點布局領域。以毛豆新新為例指出，新興新零售平臺的崛起，讓互聯網思維賦能汽車融資租賃，成為推動汽車融資租賃市場崛起的新興力量。來自毛豆新車網的數據顯示，平臺上三四線城市數量占比38%，交易量呈上升趨勢。公開數據顯示，美國和德國汽車融資租賃滲透率分別達到46%和21%，而中國汽車融資租賃的滲透率相對較低，不到3%。未來有巨大的增長空間。2009-2014年，中國汽車融資租賃市場規模實現了191%的復合增長，從1000輛增長到20.8萬輛，市場潛力巨大。這份報告指出，2016年以來，汽車融資租賃發展加快，消費者主要集中在二三線及以下城市。三四線城市的消費者表現出了較高的消費熱情。綜上所述，可以看出，中國汽車融資租賃市場空間巨大，增長潛力高，三四線城市應成為主要布局。但目前的數據顯示，汽車融資租賃發展緩慢的主要原因是低線城市尚未得到充分挖掘：一方面，低線城市征信系統覆蓋較弱，發展有限；

另一方面，傳統的汽車市場渠道下沉程度還不夠。毛豆新車網的出現有效地解決了上述問題。在征信方面，毛豆新新網利用母公司的大數據+智能算法、接入央行征信以及互聯網基因優勢，成功解決了征信問題。毛豆新車網與母公司車多集團建立了基于大數據和人工智能算法的風險控制體系。該系統的數據依賴于真實的汽車交易場景，兩年多的二手車交易經驗積累了大量的用戶數據、汽車數據和交易等大數據。它還開放了央行的征信系統，結合用戶互聯網行為和人工智能算法模型。通過從多個維度考慮個人信用數據并確定用戶信用狀況，我們在汽車行業建立了一個強大的信用體系，有效解決了低線城市征信不足的問題。毛豆新車網為當地消費者提供低門檻、0-10%低首付的良好購車體驗，獲得了大量消費者的青睞。上線首日，毛豆新車網百度指數達到15288，58分鐘就賣出了第一單。在渠道下沉方面，毛豆新車網利用互聯網思維和新零售模式的優勢，避免了傳統汽車渠道重資產帶來的阻力。通過與核心汽車原始設備制造商合作，以數字化和多樣化的購車選擇突破傳統渠道的界限，并通過輕資產的新零售模式提供強大的消費場景，體驗低端城市的下沉。將線上服務與線下體驗相結合，相得益彰，全面提升用戶購買體驗，助力主機品牌實現渠道下沉。于是，毛豆新車網利用自身的數據和模式優勢，極大地解決了三四線等低線城市融資租賃發展面臨的兩大難題。在滿足當地消費者需求的同時，獲得了大量主機制造商的關注和認可。目前，毛豆新車網已與40多家主機品牌公司達成戰略合作，合作車型超過200款；上線一個月后，毛豆新車網的日光伏增長率達到800%，沒有品牌廣告。首月實現銷量1000臺，目前三四線城市成交量繼續呈現上升趨勢。毛豆新車網負責人表示，今年毛豆將繼續加大城市下沉力度，在全國特別是三四線城市建立毛豆新車服務體系，讓融資租賃的低門檻車型惠及更多消費者，幫助主機廠商快速實現市場下沉。

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