東風雷諾汽車有限公司市場銷售部部長助理周秀妍

3月17日，雷諾在成都首次亮相，同時亮相的還有經典經典車型TYPE-A、TYPE-JY、概念車Trezor和RS 2027，以及120周年限量版SUV。記者招待會結束后，東風雷諾汽車有限公司市場營銷部部長助理周秀燕女士接受了媒體的獨家采訪。她表示，雷諾首次在中國舉辦了一系列120周年品牌活動，突顯了雷諾品牌對中國汽車市場的重要性日益增加，這一趨勢在未來將更加明顯；記者：在過去的120年里，雷諾取得了令人矚目的成功，但對于中國消費者來說，雷諾相對小眾。通過這家快閃店，雷諾希望中國消費者留下什么樣的品牌印記？周秀艷：首先，雷諾是一家國際汽車制造商，擁有120年的挑戰精神和精湛的汽車制造技術；其次，雷諾目前是歐洲第二大汽車制造商，在127個國家和地區擁有36家工廠和12700個銷售網點。2017年，雷諾品牌在全球售出376萬輛，其中50%的銷量來自歐洲以外；最后，雷諾品牌在歐洲電動汽車領域保持著領先地位，2017年在歐洲市場的銷量增長了38%。記者：我們注意到，3月7日剛剛結束的雷諾120周年品牌之夜首次在中國舉行，超過了歐洲國內市場，這是非常罕見的。這是否意味著2018年雷諾在中國市場的營銷將更加注重品牌層面？周秀艷：120周年品牌之夜首次在中國舉行，凸顯了雷諾對中國汽車市場日益重視，這一趨勢在未來將更加明顯；此前，雷諾在中國市場一直是一個進口品牌，市場影響力有限。自東風雷諾成立以來，我們一直致力于讓更多消費者了解雷諾獨特的品牌魅力。2018年，恰逢雷諾品牌誕生120周年，雷諾在中國市場的營銷將更加注重品牌塑造，同時在產品等其他方面也不會放松。品牌之夜結束后，東風雷諾武漢馬拉松比賽將立即開始。今年4月，雷諾F1大獎賽也將在上海舉行，兩大賽事將啟動東風雷諾在品牌營銷方面的行動。記者：此前，東風雷諾宣布了2018年年年銷量10萬輛的目標。2017年，基于兩款國產產品和200個經銷商渠道，東風雷諾如何實現這一目標？周秀艷：準確地說，我們2018年的銷售目標叫做“9換10”；2017年，我們實現了7.2萬輛的年銷量，同比增長140.6%，發展趨勢非常強勁。與2017年的銷售增長相比，2018年的預期銷售增長并不高；從今年開始，我們在產品引進、產能優化、互聯互通、智能化等各個方面進行了全面升級。我們有信心實現2018年的銷售目標。記者：2017年，東風雷諾年銷量7.2萬輛。東風雷諾如何實現到2022年40萬輛的銷量目標？周秀艷：面對2022年40萬輛的年銷量，我們將繼續挑戰自己，打造全新的東風雷諾。速度：更豐富的產品組合戰略：從2019年開始，我們將在未來五年每年推出2款新車型，包括9款新車型和3款電動汽車產品，以滿足中國消費者的多樣化需求；本土定制暖科技：打造全球領先的電動汽車技術/平臺；與強大的中國本地化合作伙伴共享技術；

制定明確步驟，從2級到3級逐步將自動駕駛技術引入車型，盡快實現單車道生產車輛的L2級自動駕駛，并從2022年開始逐步實現多車道生產車輛的L3級自動駕駛。在產能優化層面，我們將在產品和產能方面為實現2022年40萬輛的銷售目標做出貢獻。記者：請問雷諾SUV家族120周年限量版對東風雷諾2018年的銷量目標有多大影響？周秀艷：首先，雷諾SUV家族120周年限量版是專門為中國用戶設計的，具有重大的紀念意義，極大地提升了雷諾品牌在中國用戶心目中的品牌印記。它對雷諾品牌的聲譽增長有很大的助推作用，也是東風雷諾最寶貴的無形品牌資產，對擴大東風雷諾的潛在客戶發揮著巨大作用；其次，這三款限量版產品本身就具有超越量產版的性價比優勢，競爭力很強，對中國用戶來說也很有誘惑力；再次，在銷售渠道和營銷策略方面，我們還為120周年限量版SUV家族創造了新的促銷方式。例如，我們將與天貓合作，創建一系列品牌合作，如“超級品牌日”。此外，我們將在雷諾天貓旗艦店的基礎上探索更多新零售車型，進一步推動120周年限量版SUV家族的銷售。由此可見，120周年限量版SUV家族對于東風雷諾實現2018年銷量目標仍然非常重要。記者：雷諾SUV家族120周年限量版的核心競爭優勢是什么？周秀艷：首先是“激情設計”：雷諾SUV家族120周年限量版在原有經典雷諾家族式設計的基礎上，在外觀和內飾設計上進行了全面改進。120周年限量版車標、銘牌等獨特設計元素，以及18英寸鋁合金雙色輪轂，展示了“120周年限量SUV家族”的精湛工藝和制造工藝；二是“燃心科技”：雷諾SUV家族120周年限量版在原有量產產品核心產品力的基礎上，增加了全LED大燈、智能卡式鑰匙、一鍵啟動、WAC自動鎖止等多項人性化智能科技設備。眾多“燃心科技”為消費者駕駛樂趣生活提供了最溫暖的科技保障。最后是“燃燒價值”：雷諾SUV家族120周年限量版的官方售價與量產產品相比具有高達9000元的價值優勢。此外，任何購買雷諾SUV家族120周年限量版產品的人都可以享受100%的購置稅補貼財政待遇。記者：目前Cabriolet和ESPACE的進口車銷售是否有國產的可能？周秀艷：當然，我們還會進一步推出新產品。基于消費升級、政策需求、環境變化以及我們自身的情況，我將對未來的大型SUV、MPV、轎車和新能源汽車進行規劃。未來，東風雷諾將保持每年2款產品的投資。

標簽：東風漢

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