君馬汽車2018年經銷商工作會圓滿成功 初見渠道規模成效

1月30日，2018駿馬汽車經銷商工作會議在長沙圓滿結束。駿馬汽車首席執行官宋佳和重慶、長沙、鄭州三大商業中心的代表共300余人參加了會議。值得注意的是，參加本次大會的一線經銷商數量已近200家，表明品牌成立6個月以來，君馬汽車渠道建設在規模上已初見成效。會上，駿馬汽車對品牌建設、產品規劃、渠道建設等工作進行了明確部署。致力于打造極致個性的品牌，在品牌發布之初，君馬汽車就明確指出，君馬是一個致力于年輕消費群體的全新汽車品牌，為用戶帶來充滿活力、年輕化、科技化、時尚化、個性化的全新駕駛體驗。在經銷商大會上，駿馬汽車首席執行官宋佳進一步闡述了其發展目標。宋佳指出，在多元化消費社會的今天，未來各大品牌的影響力正在逐漸減弱，取而代之的是單一品牌下的許多高度個性化的品牌，如通用汽車的凱迪拉克、通用汽車的GMC、菲亞特克萊斯勒的阿爾法-羅密歐、法拉利等。未來，多層次的品牌結構仍將存在，低成本效益的品牌處于底層，并越來越多地發展成為中上層高度個性化的品牌。通過共享供應鏈和金融系統來降低運營成本并獲得更高的利潤率。因此，打造極具個性化的品牌是駿馬汽車在新時代發展要求下的選擇。在進一步強化年輕化基因的基礎上，整合個性化基因無疑將確保駿馬形成獨特的競爭優勢。致力于打造驚喜產品，今年1月17日，君馬汽車旗下首款戰略車型“大型轎跑SUV”君馬S70在上海正式上市。憑借其精致時尚的設計、同級首款25英寸直通矩陣顯示屏、全系列標準全景天窗、ADAS駕駛輔助系統、領先的2800mm軸距以及7年或15萬公里超長保修，震驚了市場。同時，最近的7000公里長距離極限挑戰賽、黑河35°極寒測試等活動也讓我們對它的質量有了更大的信心。第一款產品的高水平表現讓我們大吃一驚。同時，它也讓我們對駿馬未來的產品充滿了期待。有消息稱，駿馬汽車將根據“9/3項目”在未來三年內迅速推出產品。具體計劃是從2018年到2020年，共推出9款產品，其中包括8款SUV。每一款產品都有其獨特的特點和不同的市場定位，涵蓋了廣泛的消費群體，讓每一位年輕消費者都能擁有他們想要的專屬汽車。今年，除了已經上市的君馬S70外，君馬至少有三款新車上市。君馬汽車旗下的第二款MEET 3定位為“音樂轎跑SUV”，將于今年3月左右上市。從產品布局上可以看出，駿馬在前期也在專注于SUV市場。但與其他汽車公司不同的是，君馬選擇了轎跑SUV這一新的利基市場。已經上市的君馬S70、即將推出的MEET 3和曝光的諜照MEET 5等車型都有著獨特的轎跑車風格。可以預見，在轎跑SUV市場日益火爆的趨勢下，君馬將率先布局，成為自主品牌在轎跑SUV市場的強大力量。2018年，君馬汽車還將推出城市中型SUV，為年輕用戶提供更多選擇。致力于打造在線聚合的未來渠道，“獲得渠道的人獲得未來”是君馬汽車銷售公司總經理溫宏經常提到的一句話。事實上，有了如此大規模和密集的產品發布，駿馬勢必會創造與之相匹配的渠道。文宏表示，駿馬汽車目前已經建立了200多家門店，今年，駿馬的渠道將達到220家一級店和1000家二級店，在省會城市的覆蓋率為100%，在地級市為50%，在縣城為36%。同時，為了快速發展、擴大和加強現有渠道，駿馬將采取一地一業、以實體為中心、消除虛擬和務實做法的戰略，并建立廣泛的線下實體店，形成完整的渠道結構……

對Junma來說。此外，在渠道管理模式上，駿馬汽車將采用網格化和矩陣化精細化管理：南部建設以4S為中心、半徑為20公里的衛星網絡集群，北部建設以4S為主、半徑為50公里的集群，以完善終端天線。同時，文宏還強調，駿馬將在現有渠道內鼓勵和支持優質商家，橫向擴張，做大做強，形成戰略聯盟；在終端銷售形式上，駿馬汽車也發布了自己的“施工圖”。駿馬汽車銷售公司總經理文宏表示，駿馬汽車將充分利用“互聯網+”時代的趨勢，將線上平臺與線下實體店相結合。品牌展示店、社區連鎖服務店、綜合店、加盟店和4S店并存。同時，將引入AR和VR虛擬技術，以增強體驗，提高滿意度，解決用戶的“最后一公里”問題。此外，為了更好地應對終端需求，駿馬汽車將建設三個獨立運營的商業中心，取代傳統的區域模式。三大運營業務中心將由公司副總裁帶領，形成集市場、服務、銷售于一體的專業團隊，打造立足當前、匯聚未來的先進渠道。從本次會議發布的信息可以看出，2018年將是駿馬汽車的產品之年，也是駿馬汽車造車理念和體系建設日趨完善的一年。駿馬汽車首席執行官宋佳也表示，在“核心融合”的發展理念下，駿馬汽車將以互聯互通的心態全面提升業務能力，讓每一位駿馬汽車用戶和經銷商都能從中受益。

標簽：理念阿爾法·羅密歐法拉利GMC凱迪拉克

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