一嗨租車章瑞平：歸國創業 扎根國內

張瑞平回到中國，重新開始了他的生意。張瑞平回國創業，在中國扎根十多年，從未動搖。世界名校學生回國創業2：創業城市：作為土生土長的上海人，易嗨租車董事長張瑞平是一位非常典型的上海企業家。海派不僅是他的個人風格，而且深深植根于企業的風格之中。他擁有計算機科學背景，從一開始就賦予了企業精細IT系統管理的基因。這在當時的汽車租賃行業仍然是一件令人耳目一新的事情，同時，16年前，我們看到了汽車共享和環保出行的趨勢，一直不遺余力地推動中國汽車租賃行業的發展。在學霸成長為“精英”的道路上，他的經歷可以被視為一個模板：他的本科學歷在復旦大學計算機科學系，他在名牌大學留學，他在硅谷創業。然而，隨著他的職業生涯逐漸好轉，他選擇了回國重新創業。《廣州日報》全媒體記者周玉武重新創業，對中國市場有了新的了解。張瑞平來自一個知識分子家庭，他的父親于20世紀50年代在莫斯科留學。1985年，張瑞平從復旦大學計算機系畢業后，前往美國，在加州州立大學攻讀計算機科學碩士學位，并從事運籌學優化研究。畢業后，他以優異的成績開始展示自己在商業方面的專業知識。1990年，他在美國硅谷創辦了第一家企業，并與加州大學伯克利分校的一位運籌學教授一起創立了一家公司，開發和銷售汽車調度系統軟件，為包括汽車服務公司和租賃公司在內的一些運輸公司提供服務。后來，該公司發展成為美國領先的汽車調度系統軟件開發商之一。正是這份職業讓張瑞平對美國的汽車租賃行業有了更深入的了解，也激勵他回國創業。2002年，張瑞平做出了一個重要決定：回國創業，此后的十多年里，他始終扎根中國，從未動搖。談到16年前做出的決定，張瑞平為什么要放棄在美國現有的生活，選擇回國白手起家？張瑞平表示，他之前在美國的職業是車隊管理。相對而言，這個行業在美國經歷了相對較長的發展階段，已經達到了相對成熟的階段。因此，當時他想回來看看中國市場的行業是否已經發展起來。此外，從家庭的角度來看，他的孩子剛剛進入學習階段，張瑞平希望他們能更好地學習中國和中國傳統文化，這顯然比在美國學習更好。帶著這個想法，張瑞平帶著家人回到了上海。然而，此時他已經離開了17年。1985年至2002年是中國經濟快速發展的17年時期。對于張瑞平來說，上海和中國的一切都是那么熟悉但又陌生。他開始在中國從事汽車調度系統軟件的開發和銷售。然而，市場研究發現，“當時中國沒有更大的車隊，對于小型車隊來說，他們不需要調度系統。例如，有二三十輛車，只需要幾張紙就可以解決問題。”因此，張瑞平又學習了兩年EMBA，這基本上消除了我過去的一些疑慮，讓我對十多年來錯過的國內市場有了更立體的了解，也讓我對中國的整體商業環境有了更系統的了解。因此，我澄清了自己的想法，堅定了創業的決心。扎根中國16年的創業、環保和共享體現在2002年至2005年的近四年時間里，張瑞平做了大量的市場調研工作，給人的第一印象是汽車消費已經走進千家萬戶。在20世紀90年代之前，它是……

大多數企業和政府機構都有汽車，而私家車并不常見。從2004年和2005年開始，個人擁有汽車開始變得普遍，這是我當時在中國看到的發展趨勢。當然，并不是所有的家庭都有車，也不是所有的年輕人都是在剛畢業或開始職業生涯時買的。為了買得起車，同時也面臨著交通擁堵、環境污染和停車困難等問題，租車可能會成為一種駕駛方式，這是我最初的想法。經過一段時間的研究和沉淀，2006年1月，億嗨租車正式成立，成為中國首家實現全電子商務管理的汽車租賃公司。擁有計算機科學背景的張瑞平為企業注入了IT系統精細化管理的基因。這背后還有另一個故事。2007年，張瑞平的翼虎租車被一家風險投資合作伙伴“盯上”了。因為這位創投合伙人不小心用過一次億嗨租車，每次在網上下單后，他的手機都會收到一條短信，告訴他聯系方式、車牌號等，這讓人覺得億嗨租車公司與其他“土鱉”租車公司不同，可能會變得更大，于是他主動上門，直到那時我們才有了后續的注資。張瑞平的創業體現了“烏龜”的風格：環保、共享。16年前，張瑞平開始實踐這些近年來流行的商業模式。2014年11月18日，億嗨租車正式登陸美國紐約證券交易所，成為第一家在美國成功上市的中國租車公司，實現了張瑞平回國創業的夢想。截至2017年，億嗨租車已在全國300多個城市開設了4000多家服務網點，成為中國最大的直銷企業，車隊規模超過7萬輛。2017年11月27日，億嗨租車宣布，公司董事會已收到中國投資基金歌利亞顧問有限公司的初步非約束性私有化要約，該要約提議以每股美國存托股13.35美元（相當于每股普通股6.675美元）的價格收購億嗨租車的所有已發行普通股。截至2017年3月底，張瑞平及其家族信托基金共持有8815432股，持股比例為6.2%，擁有11%的投票權，是億嗨租車的第六大股東。對話：創業總是很困難的。記者：自2002年回國以來，您已經在中國創業16年了。這些年來，你對國內經濟和創業環境有什么經驗？張瑞平：總的來說，創業環境應該還有一個比較狂野的增長，各方面的配套政策還不是很健全。然而，這也可以理解為，在一個充滿機會的創業環境中，其他方面并不那么完美。因此，我認為我們應該采取辯證的觀點。如果環境中的所有配套設施都已經完善，那么可能就沒有太多機會了。野蠻生長是指在競爭方面缺乏一個相對一致的標準。記者：您如何評價上海的創業氛圍？張瑞平：在上海或上海出生和長大的人相對保守，更喜歡穩定的生活方式。事實上，我認為創業并不意味著大膽，它意味著依靠勇氣。這意味著什么都不怕。事實上，最終，在創業時，人們會發現勇氣越來越小，應該如履薄冰。并不是因為我有勇氣去做別人不敢做的事情，這就是所謂的創業。這可能是由于對創業的理解不同。創業也意味著責任感。并不是說在上海以外的地方創業缺乏責任感，但我認為很多上海人可能會更多地考慮責任、義務和其他方面，這可能會導致更多的擔憂。因此，對風險和其他方面的評估可能與其他地方的人有所不同。記者：從美國到中國，在20多年的創業生涯中，有沒有遇到過給你留下深刻印象的困難時刻？張瑞平：在創業20多年的過程中，應該……

e說，絕大多數時候都很困難，絕大多數時間都感到巨大的壓力。責任感帶來的壓力是看不見的，甚至是一分鐘一分鐘。選擇這條路實際上就像騎著老虎，掙扎著下來，給自己帶來了一種壓力。只有在這個過程中，一個人才能享受它，包括如何平衡工作和生活。我真的很喜歡運動。我們公司現在有著良好的體育文化，我每周都會參加足球和籃球比賽。這些實際上是緩解壓力的渠道和方法。同時，這種體育文化也能給企業和員工帶來正能量。我們希望創業氛圍中的每個人不要整天處于恐懼和壓力的狀態，而是一種輕松、快樂、充滿正能量的狀態。這是我個人的經歷，我希望它能影響整個企業的氛圍和文化。創業并非適合所有人。記者：您如何看待當前國內的創業環境？張瑞平：創業在中國已經成為一種潮流。對于想創業的年輕人來說，我想說的是，創業更多的是一種生活方式的選擇，就像當你選擇工作時，它也是一種生活模式，一種生活態度，這是創業的核心。中國在不同階段有各種各樣的社會趨勢，比如上世紀八九十年代的出國熱、學習物流熱、學習環保熱、學習財務會計熱、學習互聯網熱。這可能是對熱門話題的追求，但創業不應該成為熱門話題。每個人都可以選擇是否創業，但創業并不適合每個人。不要因為創業很時髦而嘗試，假設兩年后創業不再流行，不是嗎？因此，我不太同意將創業視為一種狂熱的想法。記者：您能否根據自己的經驗為未來的創業者提供建議？張瑞平：創業很累，也很難。有時它感覺就像在晚上就要倒塌了。我認為企業家需要有非常強大的意志力，第二天就是新的一天。目前的環境既有優點也有缺點，而且還有很多競爭。至于未來的資金狀況，我認為市場存在一個冷熱循環。在之前的互聯網泡沫中，每個人都在最熱的時候瘋狂。現在每個人都需要冷靜下來。你應該知道你是否有足夠的子彈以防冬天？創業就是看誰能忍受得更好，你忍受的時間越長，你就越能忍受到最后。

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