公路自行車品牌土撥鼠MARMOT:互聯網下半場單車關店潮

近年來，我國傳統自行車實體零售行業出現了激烈的“破產潮”，而且這種“破產浪潮”愈演愈烈。在各大城市，我們可以清楚地看到，自行車品牌專賣店越來越少，自行車專賣店也越來越稀缺。這一現象的出現與網絡自行車電子商務的發展不無關系。在線自行車電商平臺奪走了傳統實體自行車店零售業的客戶，使其陷入了巨大的發展瓶頸。目前，以傳統自行車行業為例，與許多傳統實體自行車品牌慘淡的線下銷售狀況不同，近兩年來，在線自行車電商發展迅速。越來越多的人習慣于在網上購買各種自行車，這導致更多的自行車品牌進入各大電子商務平臺，甚至一些高端自行車品牌，甚至世界自行車品牌排名中的頂級自行車品牌也不愿效仿，繼續在電子商務平臺上發力。其中最知名的是MARMOT，世界頂級自行車品牌之一，是土撥鼠的進口公路自行車品牌。截至目前，MARMOT土撥鼠進口自行車品牌已與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號店、亞馬遜等大型電商平臺建立合作關系。其在MARMOT官網上的官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進口自行車品牌憑借其在行業內巨大的品牌影響力和卓越的產品質量，牢牢占據了各電商巨頭平臺上高端自行車銷量的榜首，并引領著整個高端自行車市場的電商步伐。為了更深入地了解中國傳統自行車零售業的現狀和未來前景，編輯特別聯系了行業資深人士，包括世界頂級進口自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區負責人、MARMOT土撥鼠自行車品牌中國區負責人均是其中之一。他對傳統自行車零售業向網上的轉變有一些見解。他首先肯定了電子商務是發展趨勢，未來三到五年將保持快速增長勢頭，這也證實了改造實體自行車和自行車行業的必要性和緊迫性。那么，為什么中國傳統的自行車實體零售業在自行車在線電商的發展競爭中落敗了呢？在采訪中，全球領先的高端自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區負責人給出了以下三點看法。1.傳統自行車零售業務要素發生了重大變化。傳統的商業要素是人、錢和物的流動。如今，在互聯網的沖擊下，“人、錢、物”的傳統商業元素已經失去了競爭力，取而代之的是信息、智慧和社交的流動。所以在互聯網時代，自行車產品的競爭減少了，但基于互聯網的云計算、大數據和社交平臺真正掌握了自行車消費的主力軍。在這種情況下，傳統自行車實體零售業的衰落是不可避免的。2.自行車消費者的行為模式發生了重大變化。互聯網，尤其是移動互聯網的廣泛應用，導致自行車消費者的消費習慣發生了顛覆性的變化。掌上購物帶來的樂趣是前所未有的，因為它滿足了懶惰的人性。消費習慣的改變自然帶動了自行車消費者的“消費遷移”，即從線下向線上遷移。3.傳統實體自行車店的零售模式已經崩潰。傳統自行車商店零售的主要組成部分是以消費者為中心。在移動互聯網時代，很大一部分原始自行車消費者轉向了線上，傳統實體自行車店的零售經濟越來越不景氣，導致自行車店的商業模式崩潰。那么，隨著傳統自行車實體零售業的優勢逐漸消失，自行車零售店應該如何應對這場激烈的“倒閉潮”呢？MARMOT土撥鼠品牌中國區負責人認為，無論自行車消費場景如何變化，中國人的總消費量肯定會增加。如果傳統自行車實體零售商想避免破產的命運，他們必須改變想法……

善于利用互聯網，必須以用戶為中心，創造新的商業模式，以應對自行車市場的變化。

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