2017二手車電商報告：線上交易瓜子二手車占比最高 增長最快

近日，一家全球領先的市場咨詢機構發布了一份針對二手車電商行業的“二手車電商網站滲透率調查報告”。該報告選取了北京、上海、深圳、西安、沈陽、福州、成都和武漢等8個城市，收集了800份樣本。報告顯示，盡管仍有近60%的人選擇線下渠道進行二手車銷售，但一些地區的線上渠道交易已經超過了線下渠道，線上渠道的整體占比已經提高到41%。其中，瓜子二手車交易量在網上二手車交易中占比最高、增長最快，網上交易量占比68.3%。網上交易量是排名第二的名人車的7.2倍，是排名第三的58二手車的7.8倍。二手車行業加速崛起，凸顯了二手車電商行業的馬太效應。近年來，由于國家取消限遷、注資等政策的支持，二手車市場環境得到了很大改善。2017年，增長率顯著。今年1-8月，全國共成交二手車789.15萬輛，同比增長20.85%，總交易額5291.92億元，同比增長44.15%。與此同時，資本的注入也加速了互聯網與二手車行業的融合，二手車電商行業迅速崛起。報告顯示，瓜子二手車交易量占網上二手車交易的68.3%，人人車排名第二，58二手車排名第三，分別占9.5%和8.8%。與去年報告中二手車網上交易量的51.4%相比，瓜子二手車網上貿易量增長了16.9%，發展迅速。業內人士分析，瓜子二手車自2015年9月推出以來，在2016年和2017年，在個人汽車供應量、品牌力、流量、交易量等方面均實現了多個行業第一，率先形成平臺規模效應。此次能夠在短時間內以16.9%的速度增長，是二手車電商領域馬太效應固化的一大亮點。此外，瓜子二手車交易量的大幅增長也帶動了后市場業務的增長，成為推動二手車行業快速發展的重要引擎。公開數據顯示，在交易方面，瓜子二手車在2017年增長迅速，交易量增長數倍，日交易量達到行業最高。2017年3月，瓜子二手車交易行業滲透率達到5.88%；2017年第一季度，業務增長率比2016年增長了266%。2017年8月，實現淡季逆勢增長，營收較7月環比增長24%，較去年增長數倍；

9月行業旺季，瓜子日交易量達到峰值3079輛，交易額超過2.1億元，是線下機構日均交易量的12倍多。每日交易量一再達到行業最高水平。業內人士表示，瓜子二手車交易量的大幅增長也與其在汽車售后服務方面的努力密切相關。據介紹，瓜子二手車利用大數據、人工智能等先進技術，最大限度地提升交易場景，成功推動了金融業務的滲透，創造了高效的產品和服務，幫助更多消費者擁有更好的汽車，推動平臺交易量的進一步提升。目前，瓜子金融已覆蓋150多個城市，自營金融在主流一二線城市的滲透率已超過20%。金融壞賬率低于行業平均水平。瓜子二手車品牌首先提到了最高品牌交易和雙駕報告，該報告指出，近兩年來，經過一系列市場教育，包括在二手車電商中大量投放廣告，許多消費者對一些二手車電商品牌形成了一定的了解，通過網絡渠道買賣二手車的消費者數量迅速增長。在參與研究的品牌中，瓜子二手車直銷網站在二手車網站中具有最高的品牌知名度和最強的品牌印記。54%的人默默地提到了這件事。談到二手車網站，他們將首先提到瓜子二手車直銷網站，13.3%的用戶將首先提到58輛二手車，10.4%的用戶會首先提到人人車，8.8%的用戶將會首先提到優信。瓜子二手車與其他行業參與者相比，品牌知名度差距顯著，優勢明顯。分析認為，在二手車等低頻高價值交易領域，瓜子二手車受到用戶認可并位居行業第一，這與平臺交易量、品牌布局策略、平臺服務能力、創新模式、科技產品等多重因素密切相關。更重要的是，瓜子二手車的交易量對品牌有雙重驅動作用。在過去的兩年里，瓜子二手車品牌的廣告投資已經達到了20億元。隨著品牌投入的增加，用戶對品牌的認知度也有所提高。越來越多的用戶認為瓜子平臺是二手車電商領域可靠的品牌和絕對的領導者。同時，隨著選擇瓜子的用戶數量的增加，逐漸形成了更多的口碑積累，不斷推動平臺銷量的提升，幫助瓜子穩定了行業領先地位，拉大了與競爭對手的差距。另一方面，瓜子二手車也建立了強大的線下團隊，在二手車行業與互聯網的深度融合，重塑二手車行業結構方面發揮了至關重要的作用。瓜子二手車線下萬人團隊以創新、專業、全面的服務有效承接了線上客戶。通過線上線下的互補、融合和促進，他們深入挖掘了潛在市場，并為進一步完善產品功能和增強平臺服務能力提供了幫助，以應對新的市場環境，極大地提高了平臺交易的效率和體驗，幫助瓜子為二手車車型建立強大的聲譽和品牌力，在推動交易中發揮了至關重要的作用。目前，瓜子二手車已在全國30個省、200多個城市實現服務覆蓋，萬人線下團隊規模居行業第一，整體服務能力無人能及。

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