易鑫交易生態升級 淘車全面賦能二手車市場

隨著二手車市場交易規模的不斷擴大，越來越多的平臺進入了這個領域，行業競爭也越來越激烈。在發展的過程中，企業選擇了不同的道路。許多早期積極擴張的電子商務平臺，在燒錢推廣后，現在陷入了發展困境，數據造假、財務困難等負面信息不時被曝光。相比之下，以易鑫集團為代表的汽車互聯網交易平臺已逐步進入有利發展階段，并通過三年的穩步發展，探索出一條健康的生態發展道路。在2017中國二手車大會上，中國最大的汽車互聯網交易平臺易鑫集團創始人兼首席執行官張旭安表示，面對持續繁榮的市場，競爭對手不應急功近利，而應保持長期心態，繼續構建汽車生態系統，真正以用戶需求為出發點。作為易鑫生態戰略布局的重要體現，淘車品牌已于近日正式上線，為消費者提供包括選車、買車、賣車、增值服務在內的一站式交易體驗。根據中國汽車流通協會的數據，2016年中國二手車交易量已超過1000萬輛，到2020年，這一數字將超過2900萬輛。根據云途奇石的一份研究報告，3-6歲的二手車占整個交易市場的40%以上，是二手車的主要來源。3-6年來，中國汽車累計總銷量已超過8000萬輛，將成為未來二手車市場的重要產出來源，行業發展潛力不言而喻。在“互聯網+”的大風下，這一領域吸引了各行各業的創業者來挖金。B2C、C2C、C2B2C等模式層出不窮。通過大規模的市場推廣投資，這些初創企業迅速贏得了大量關注。然而，在實現盈利的道路上，仍然存在許多困難。汽車是典型的高價低頻消費品，渠道成本高。創業者單純的燒錢引流模式難以培養用戶粘性，獲客成本往往居高不下。許多二手車平臺要么半途而廢，要么陷入瘋狂燒錢的道路。作為目前最大的汽車互聯網交易平臺，也是業內唯一一家獲得騰訊、京東、百度、易車等巨頭約100億元資金的企業，易鑫自成立以來一直致力于打造汽車交易生態布局。與大多數其他平臺一開始就瘋狂燒錢和獲取客戶相比，易鑫在成立之初就利用股東擁有業內最大的人力和汽車數據資源。以金融為切入點，通過強大的資源整合能力和雄厚的資金實力，貫穿各業務，整合汽車產業鏈交易的方方面面，為消費者提供包括新車和二手車交易在內的一站式消費體驗。與許多激進擴張后被淘汰的二手車平臺不同，在整體生態布局下，易鑫的二手車業務呈現出積極的發展趨勢。2016年，易鑫的交易量在整個二手車金融交易中約占10%的市場份額，同比增長約10倍。作為易鑫集團生態戰略的進一步體現，淘車對二手車行業問題的解決是對易鑫所有線上資源的全面整合。淘車定位為主要交易平臺，不僅正式推出“淘車”品牌，還為消費者提供選車、買車、賣車、增值等一站式服務。它還進一步解決了二手車交易和其他行業的問題。在二手車市場，目前存在的主要問題是車輛狀況不透明和優質車源稀缺。淘車通過自身生態系統內優質用戶的置換升級，生產“一手”二手車，全面保障車源質量。同時，它也為消費者提供了全方位的陪伴……

包括選車、檢查、購買和售后服務在內的服務，在消費者容易出現信息盲點的許多方面提供專業的技術支持。值得一提的是，淘車平臺還將推出“淘車認證車源”，承諾不發生重大事故，14天退換貨，為用戶提供超過100萬個有質量保證的可靠車源。目前，淘車二手車服務已覆蓋全國300個城市。在產品方面，它也非常豐富和多樣化。以即將推出的“免下車”二期產品系列為例，消費者只需1萬元就可以將車輛開走，消費門檻非常低。同時，經過一年的體驗，消費方式靈活，有租賃、購買和退款選項，充分滿足不同消費者的需求。此外，在二手車行業，汽車來源分散，二手車運營商大多是中小汽車經銷商。他們沒有強大的財務實力來撬動更多的資源，而這個行業的資源意味著吸引客戶的能力。為了解決這一困境，淘車充分賦能汽車經銷商，提供線索和資金支持，實現端到端的立體服務和高效的在線營銷整合解決方案。由開放生態決定的淘車正式上線，是易鑫實現大交易生態的重要布局。2016年，宜信平臺交易量超過26萬臺，總交易規模超過270億元。目前，易鑫平臺的在線用戶每月購車需求超過600億元，業務覆蓋全國300多個城市。盡管這遠遠領先于大多數競爭對手，但在整個萬億級的汽車交易市場中，僅憑自身規模，易鑫的市場需求消化能力仍然有限。張旭安的想法是以淘車為載體，在維護生態環境的同時，以開放的態度面對行業競爭。據中國汽車工業協會統計，目前汽車行業有近4萬個大大小小的分支機構。隨著《汽車銷售管理辦法》的正式實施，未來這些汽車經銷商的經營范圍將更加多元化，通過同一渠道銷售多個汽車品牌和各類汽車產品的局面可能會開始。在此背景下，淘車將向所有汽車經銷商敞開懷抱，迅速豐富平臺的在線汽車資源，同時尋求更多線下落地服務支持。對于已經進入平臺的汽車經銷商，淘車將全面賦能，不僅為其提供統一的服務標準規范、專業的技術，還將在流量、客源、資金等方面提供支持。這意味著要提高中小型汽車經銷商的生存能力。作為汽車互聯網交易平臺中的“獨角獸”企業，易鑫集團對淘車品牌的系列布局不僅為巨頭的成長提供了模式，其生態效應也將持續發酵，在整個汽車行業產生積極影響。正如易鑫集團創始人兼首席執行官張旭安所說，“淘車的推出不僅致力于全面滿足消費者的多樣化需求，還為整個市場賦能，幫助汽車產業鏈上的合作伙伴順利連接資源和新技術，推動產業鏈價值升級

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