雅迪電動車2月上海閃電戰：銷量暴增400%背后的秘密

自2017年春季以來，共享單車的競爭日益激烈，在上海的大街小巷隨處可見。在人們的視線之外，還有一家兩輪運輸公司，今年春天深受上海市民的喜愛，迅速占領了上海高端市場的市場份額。這就是雅迪，這個名字對消費者來說并不陌生。雅迪兩輪電動車的受歡迎程度不亞于共享單車。雅迪公司提供的一組數據顯示，在春季開始后的2月28日，雅迪電動汽車在全國的日零售銷量達到2.5萬輛，與1月份相比增長了101%，創下了新的銷售紀錄。尤其是在一線城市，雅迪的銷售額增長更為顯著。據雅迪在上海市場的經銷商介紹，自進入該市場三年以來，銷量逐年飆升，從2013年的幾乎為零銷量到2016年的超過8萬輛。另一組數據似乎更有價值，6成為上海本地人。根據國家統計局的數據，2016年上海的人均收入保持在全國前列，這意味著雅迪在這一輪的銷售已經全面進入高端消費群體，是最高端的上海人口。這是一個重要的信號，表明上海人的消費習慣是“挑剔”和精明的，他們能夠獲得這一消費群體，這也是所有面向上海市場的品牌都希望獲得的品牌認可。此外，一個有趣的信息是時間。需要注意的是，由于天氣陰冷，2月份被認為是電動汽車銷售的淡季。尤其是今年2月，上海的氣溫可以用春天的寒冷來形容。在這樣的氣候背景下，是什么樣的熱情讓上海人為雅迪買單？雅迪擁有什么樣的秘密武器，在這個城市引發了一波電動汽車熱？雅迪是如何在一線城市實現銷售額激增400%的？帶著這樣的疑問，記者走進了位于市中心的雅迪電動車旗艦店。在進入之前，該店的專業風格和水平令人驚嘆，完全超越了傳統電動汽車店面的概念，與其他咖啡店、時尚店和整體城市氛圍融為一體。據雅迪在上海市場的經銷商介紹，雅迪進入市場三年來，其終端門店擴張相當迅速。在兩三年內，它已經在上海市中心開設了50到60家大型志美終端店。類似的店鋪是雅迪未來開店的方向。從商店內部看，燈光、音樂和設計元素都是精心制作的。更令人驚訝的是電動汽車的展示方式，完全遵循了藝術商店的布局風格。通過各種媒體和效果，我們面前的雅迪電動汽車看起來就像限量版的藝術品；真正讓人感到舒適的是門店員工的專業水平和服務意識，從溝通方式到門店禮儀。在這家商店里走了不到十分鐘，就有了交談、微笑、飲料和茶，顧客們承認他們發現了重訪實體店的樂趣。更多的東西隱藏在看不見的地方。據雅迪介紹，這是雅迪在全國各地推廣的智美終端。它之所以被稱為知美，可以說是因為互聯網和大數據。它不再是店面的概念，而是銷售、服務和客戶數據的集合，通過終端可以更準確地理解這些數據。服務和終端是雅迪在上海銷售火爆的重要原因；

此外，雅迪的爆發式增長離不開產品本身的強大競爭力。經過多年對質量的追求，雅迪已經在行業內形成了對質量的初步共識。在質量方面，雅迪在前年及時推出了白金版概念，采用了世界級的摩托車級配套系統，對材料、零部件和工藝流程進行了全面改進。它是業內第一個提出“3年作為新車，5年作為體面騎行”的承諾。產品力的背后，是雅迪多年來技術的深厚積累和不斷創新。作為一家擁有摩托車生產基因的電動汽車企業，雅迪在材料和工藝上都被視為行業良心。在經銷商和消費者眼中，雅迪逐漸形成了“雅迪意味著高端電動車頂配”的認知。從設計到制造過程，雅迪都能深入洞察用戶需求。耐得住寂寞，努力工作，是雅迪品牌身上流露出的氣質，與消費升級的趨勢不謀而合。因此，雅迪這次的高端銷量激增，看似出乎意料，但實際上是合理的。因為消費者升級，歸根到底是對更高質量的渴望。當每個人都在通過營銷透支自己的產品力時，雅迪有足夠的質量積累。換句話說，消費者想要的是雅迪能提供的：隨著城市化，城市不斷擴大，人們對3-10公里的出行需求不斷增加。此外，城市交通條件的惡化導致人們的出行習慣更加靈活多樣，兩輪電動車將成為人們未來外出的重要選擇。這意味著，除了汽車、公共交通和共享自行車之外，兩輪電動汽車還有巨大的市場。贏得上海與高明的品牌戰略密不可分。我認為，雅迪電動車此次在一線城市的銷量爆發式增長，不僅來自于產品力、技術力、服務力、組織力的全面提升，也很大程度上得益于高明的品牌傳播戰略。去年，為了更高端的戰略，雅迪以高價簽下了當紅明星胡歌作為其形象大使，并通過全媒體渠道進行了大規模、高密度的廣告宣傳。胡歌不僅帶來了品牌形象的不斷提升，也為雅迪帶來了巨大的流量和粉絲效應。近年來，隨著社交媒體的發展，明星代言企業的風險越來越高。一些重金簽約大品牌的品牌主遭遇丑聞，整個品牌形象受到極大威脅和損失。然而，胡歌身上似乎有一道天然的防火墻。作為明星代言人，胡歌在業內知名度很高，沒有任何丑聞，這對代言明星來說至關重要。這意味著這是一個長生命周期的IP，而對雅迪來說，胡歌是一個明智的長期合作伙伴。此外，胡歌深受主流媒體和前沿自媒體的喜愛。2017年春節，胡歌再次登上央視春晚，并出現在喬治·阿瑪尼等主要廣告中，這也為包括雅迪在內的代言品牌帶來了持續的溢價，并發揮了流量網關的作用。雖然沒有數據統計，但不難想象胡歌IP對銷量的直接影響。最后，需要強調的是，作為一個上海人，胡歌融合了海派文化的大氣和謙遜。對于雅迪來說，簽下胡歌就像是在進行一場精準的發布會。這一輪高端銷售爆發集中在上海，這一點不難理解。在這輪熱銷之后，我們還能期待什么？對雅迪來說，上海戰役比銷售信息更有戰略價值，這可能是由于數字背后反映的品牌競爭的根本變化。過去的2016年是整個國內電動汽車行業加速洗牌和異常激烈競爭的一年。許多企業仍在價格戰的泥潭中掙扎。在這種背景下，雅迪堅持了更高端的戰略，這給了市場足夠的預期。今年春天，上海市場的漂亮表現表明，高端市場對更高端的戰略給予了很大的肯定，雅迪在電動汽車行業的消費升級趨勢中率先找到了機會，我……

這不僅是雅迪自身的戰略轉折點，也是整個行業的積極信號。隨著天氣持續變暖，電動汽車銷售旺季即將到來。在2017年的盛夏，雅迪能創造出怎樣的銷售奇跡已經不再是一個謎。更令人興奮的是，中國電動汽車行業能否因雅迪2017年的探索而再次找到真正的出路。這是雅迪在2017年春季高端化運動中釋放的最重要信號。

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