開“訂單班”、擴營銷團隊，劉備修車網在謀劃什么？

劉備汽車修理網與襄陽汽車職業技術學院開展了校企合作，合作的主要內容是“訂單班”。訂單班模式是校企合作，學校為企業培養人才，企業為學校畢業生提供就業機會。劉備汽車修理網與襄陽汽車職業技術學院校企合作的“訂單班”，主要為劉備汽車維修網營銷團隊儲備新的力量。劉備的汽車維修網站此舉的目的是什么？要回答這個問題，有必要了解劉備汽車維修網站的模式。說起劉備汽車修理網，很多人的第一反應就是“修理汽車”。事實上，劉備汽車修理網并不修理汽車，而是為汽車后市場產業鏈提供B2B服務，這是一個服務平臺。這里的術語“B2B”指的是分銷商和終端商店。在后市場的產品流中，生產企業出廠后，產品將通過代理商銷售給分銷商，然后再銷售到終端商店，該產品的銷售路線將結束。劉備汽車修理網希望提供的服務是為經銷商和終端商店服務，而一個汽車零部件城市有數百家經銷商。所有經銷商都希望擴大業務，為更多的終端商店提供服務。當然，有些經銷商做得很好，而另一些經銷商做得不好。即使是一個做得好的經銷商，也可能無法覆蓋汽配城輻射服務區內的所有終端門店。為什么這些經銷商無法為區域內的所有終端商店提供服務？主要原因是人員投入可能與產出不成正比，包括營銷人員和交付人員的投入。劉備的汽車維修網絡通過在汽車零部件城建設服務站，為平臺上的經銷商提供兩類服務。其中，低成本高效的物流系統幫助經銷商解決交付問題，而營銷服務團隊則幫助經銷商解決營銷人員問題。回到劉備汽車修理網與襄陽汽車職業技術學院的“訂單班”合作，可能有人會問，為什么要與襄陽車輛職業技術學院合作？我認為合作的原因有三：首先，襄陽是中國的汽車重鎮，有培養汽車專業人才的傳統。襄陽汽車職業技術學院可以為劉備汽車修理網站的發展提供營銷人才；其次，憑借成功的經驗，劉備汽車修理網首席執行官張環宇此前在襄陽經營一個汽車仆人潤滑油項目，培養了一支營銷鐵軍，現在正式命名為“電紅鐵騎”；第三個原因是襄陽的地名與三國歷史密切相關。劉備一再邀請軍事指揮官到茅屋來分裂世界。劉備的汽車修理網絡希望利用這一歷史事件，有朝一日自己創造歷史。在這個分析點上，我相信我們可以回答本文標題中提出的問題。劉備汽車修理網希望通過襄陽汽車職業技術學院，大規模培養快速擴張的加油站所需的營銷人員。畢竟，根據計劃，每項服務需要10-15名營銷人員，而劉備汽車修理網計劃今年建立100個服務站，需要1000-1500名營銷人員。這個數量對于一家大公司來說可能并不重要，但對于新成立的劉備汽車維修網絡來說，這只是一個巨大的挑戰。與襄陽汽車職業技術學院的合作是劉備汽車修理網應對這一挑戰的重要舉措。接下來，我們將看看“訂單班”服務站建設的進展和人才培養的進展，以及兩者如何合作。

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