易車操刀的“雙十二”背后 藏著怎樣的二手車生態謀略

對于今年二手車交易量能否突破1000萬大關的問題，答案是初步的。根據中國汽車流通協會披露的數據，前十個月全國二手車交易量已達827萬輛，距離業內人士期待已久的1000萬車型僅差173萬輛。只要每月有87萬的交易量，就可以突破千萬大關。目前正是年底的旺季，大家似乎都在齊心協力，毫無問題地實現這個小目標。

如果說雙十一是新車電商的狂歡，那么年底的雙十二標簽可以繼續發酵二手車交易。

車云菊了解到，今年的雙12購物節與以往的規模和體量不同，非常有活力。易車首次以核心商業姿態推出二手車雙十二購物節。由此可見，易車希望實現新車電商與二手車電商的無縫對接，鞏固其從媒體屬性到交易平臺的生態布局。

讓二手車在雙十二變得躁動不安

事實上，二手車交易從未經歷過預期的爆炸式增長。除了政策限制等原因外，車源的條件、價格和服務一直是消費者在購買二手車時難以克服的問題。然而，易車二手車通過鏈接上下游關系，為用戶提供全面的購買體驗。于是，借著雙十一的東風，易車的二手車“雙十二”嘉年華乘勢而上。

談到雙十二的具體策略，易車二手車事業部運營中心總經理紀振鵬表示，易車已經準備了總計10億元的購車資金、一站式幫助購買服務、多種金融產品以及數千元的禮包，以增強用戶購買二手車的體驗。核心要素具體體現在幾個方面：

1.車輛來源控制。易車希望從源頭上保證車源的質量。一方面，與奧迪品鑒、梅賽德斯-奔馳星銳、一汽-大眾品質二手車、路虎認證二手車等多個品牌合作，推出通過制造商質檢的“品牌認證車”；

另一方面，我們還與全國近300家優質經銷商合作推出了“保供車”，商家承諾將其作為非事故車輛、非涉水車輛和其他問題車輛的來源，并與實際情況相一致。

2.財政援助。雙十二期間，易車聯合多家金融機構推出了10億購車貸款基金，涵蓋了貸款只需一張身份證的“一卡通”、可在一小時內審批的“速貸”、可自由選擇首付比例的“開心融”等多種便捷的金融解決方案，在其他中。此外，選擇使用指定金融貸款購車的用戶還可以享受額外的延保服務。

3.線上線下融合。在交易過程中，易車與景珍評估等二手車估值平臺合作，首先通過科學的算法提供買賣車輛的價格區間。其次，易車在全國57個城市推出了“幫助購買服務”，“汽車顧問”提供從網上選車、現場測試到物業轉讓的一站式陪同服務。

紀振鵬告訴車云居，易車將專注于將雙十二日期打造成二手車電商狂歡節。除了“雙二”這個數字更適合二手車之外，易車未來兩年將更多地關注二手車的集中度。

業內人士對二手車爆發的最后期限的話題各不相同。一些人預測，用戶的平均更換周期為5至6年。基于2008年的購車狂潮，兩年前本應爆發一場大爆發，但事實并非如此。紀振鵬認為，2016年是汽車金融元年，各種P2P和在售租賃融資租賃產品層出不窮。已經培養了大量的新車用戶，兩年后，他們將有替代需求。當時，增量市場是易車二手車甚至新車交易的市場機會。

生態學的核心在于交易

今年，“生態”一詞一直在熱議，二手車、新車和售后市場等各個領域都有討論。它背后的商業邏輯并不難理解。在交易利潤遞減的時代，平臺需要擴大商業利潤，布局更多元化的盈利業務。

二手車電商的本質是渠道帶來的流量入口。以易車為代表的平臺均以交易為中心，整合二手車生態鏈，逐步統一“七股流”，實現線上線下無縫融合：信息流、客流、產品流、交易流、資金流、物流、服務流。

然而，所謂的生態布局實際上并不是指鏈中所有七個節點的整合。關鍵在于三個核心環節：C1端的流量入口，交易平臺的線下匹配能力，包括金融、服務、線下場景等，以及C2端的流量出口。

易車的二手車之所以能夠提升用戶的購車體驗，不僅因為二手車業務本身，還基于易車在二手車和新車整個產業鏈上的重點布局。

據不完全統計，易車投資的景珍評估、易鑫金融、天天派車等公司，都可以匹配二手車相關服務。基于此，易車二手車的核心交易鏈已經布局為四類衍生服務：金融服務-二手車消費分期和庫存融資，準金融服務-展期和保險，估值服務-車況檢測、價格評估、價格指導和二手車流量。完善二手車從預售、售中到售后的精細化布局，也體現了二手車交易平臺的核心綜合服務能力。

另一方面，易車本身是一個天然的流量入口，同時也具備C1端的獲客能力。其次，在C2端的流量風口，易車還將新車和二手車先行對接，為用戶提供更多的產品選擇，以提高平臺的交易率。

此外，基于整體產業鏈的初步布局，易車打造了一個全面的二手……

r交易服務平臺和二手車云交易服務平臺，涵蓋新車和二手車業務，可實現汽車交易全流程服務。無論是通過線上還是線下入口，還是通過大數據的精準挖掘，為客戶匹配專屬購車服務顧問，為消費者提供涵蓋新車、二手車、金融分期、保險、延保等多方面的一站式購車體驗。

車云總結：

在最近的中國汽車經銷商高峰論壇上，易車董事長兼首席執行官李斌表示，在移動互聯網時代，易車推出了3.0戰略，建立了常態化的在線平臺、專業化的線下服務、閉環的金融和二手車相關服務，并幫助經銷商更好地連接用戶，改善了用戶購車和使用的整個體驗。

此次易車雙十二聚焦二手車，表明二手車業務已逐漸成為易車整體戰略版圖中的重要位置。它將與易車雙十一對新車電商的主要關注相連接，這也是易車電商整體生態布局中的一個重大游戲。可以預見，隨著汽車電商生態系統的逐漸成熟，二手車交易量大爆發的日子不會太遠。

標簽：奧迪奔馳大眾路虎一汽

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