營銷有道 北汽紳寶斬獲“中國廣告長城獎”雙料大獎

2016年10月23日下午，“中國廣告長城獎-廣告主頒獎典禮”在海口如期舉行。本次頒獎典禮以第23屆中國國際廣告節為主題。北汽三寶憑借贊助《中國好歌曲》等一系列成功營銷舉措，榮獲“2016中國廣告長城獎-廣告主獎年度經典案例”獎。北汽集團副總裁/銷售公司執行董事兼總經理蔡建軍被授予“2016中國廣告長城獎-廣告主獎年度人物”稱號，當晚北汽自主品牌成為“雙料王”。

自2013年5月正式上市以來，北汽自主品牌的知名度一直保持上升趨勢。2014年，北汽對自主品牌的“提示后知曉率”為75%，2015年提高到近80%。2016年，北汽自主品牌保持了強勁的勢頭和較高的銷量，在行業內贏得了良好的聲譽。品牌知名度的飆升歸功于其在營銷領域的持續努力。2016年，北京汽車在營銷領域頻頻發力，取得了顯著成效。

新產品的密集發布一再引發營銷狂潮，使其聞名全國

自2015年底以來，北京汽車多次舉辦新車發布會，堪稱體驗式營銷的典范。去年的“雙十二”，神寶X25在不同地區推出。1月實現銷量8000輛，3月成功加入“萬車俱樂部”，進一步鞏固了中國品牌在A0級SUV細分市場的領先地位。2016年1月，“相信自己，如果你有我，你就有你的路”神寶X55在三亞的發布會邀請了前幾屆《中國好聲音》的知名學生現場演唱，引爆了神寶X55的話題和網絡搜索量。活動期間，每集將針對不同的參與者、導師話題等活動進行綁定推廣，充分釋放神寶X55的賣點。4月的“老炮兒歸來”發布會，不僅打造了“硬派越野體驗場”，還邀請馮小剛代言塑造了一場“老炮子”的精神盛宴；5月，在網上情人節，北汽再次創新，在全國35個城市推出了“致我愛”神寶X35，打造了盛大的區域聯動。數十萬消費者立即感受到了新神寶X35的魅力，當日百度指數飆升5萬點；9月，“取代我？我可以打字”北京（BJ）20的發布取得了徹底的勝利。通過“情感微電影+KOL+100人直播群”模式，百度指數暴漲83萬點，成就了行業經典營銷神話。三場發布會旨在聚焦最受歡迎的體驗式營銷、聯動區、網紅直播，讓更多消費者看到北汽的自主活力！

跨境營銷目標19億元，獲得“自主好車”認可

北汽三寶隆重贊助《中國好歌曲》第三季，這是中國汽車品牌與中國音樂品牌的雙贏合作，可以說是中國制造和中國品牌的最強音。節目開播后，迅速創造了19億人的收視傳奇，北汽三寶一舉成名，成為深入人心的“中國好車”。“北汽申報”的日均百度搜索指數已升至8000左右，同比增長824%，環比增長230%。越來越多的人為北汽的自主品質歡呼。

2016年，北京汽車再次大力發展“賽事營銷戰略”，全面進入環塔拉力賽T1、中冶超級杯2.0T、中冶T6、華夏杯等四大賽事的頂級和最具挑戰性類別。它以開放的態度邀請了媒體、汽車愛好者和評論家參加比賽。北汽的高性能和高質量能力不斷深入人心，甚至中國人沒有好車的傳統刻板印象也在被扭轉。

區域營銷雙線運營“星火燎原”，為汽車行業樹立典范

北京汽車提出了一項名為“星火計劃”的終端營銷策略，對于目前渠道和汽車消費不斷下沉的三到六線城市市場，無疑具有重大的創新和前瞻意義。

專注于營銷精準空襲，北京汽車提出了“星火計劃”，這將使每一家經銷商都成為溝通的火花。通過“星星之火”，它將擴大通信量，挖掘潛在市場。致力于終端創新渠道的實施，北京汽車提出了“遼源計劃”。除了在線旗艦品牌店，北京汽車股份有限公司還與“我的車城”和“淘奇云修”合作，整合互聯網電子商務和維修O2O渠道。未來，它將全面建立從導購、銷售到售后的一站式汽車互聯網體驗。

重塑“火箭速度”，見證北汽自主銷量實力

得益于其有效的營銷策略，北汽神寶的銷售額以神舟十一號發射的“火箭速度”飆升。今年1-9月，北汽三寶累計實現銷量144306輛，同比增長109.1%。其中，9月實現銷量22109輛，同比上漲116.7%，創下全年月度銷量新高。申寶X251 9月累計銷量為58755輛，位居同市場第一，不愧為“SUV車王”。三寶X35上市僅四個月，累計銷量接近3.5萬輛。9月，其月銷量突破1萬輛，用實力定義了“小型SUV的新價值標準”。剛剛上市一個多月的“城市越野第一車”北京（BJ）20也表現不錯。9月銷量為2792輛，累計銷量為3599輛，環比增長246%。北汽“越野當家”的未來市場可期。

有效的營銷方法對于在龐大的中國汽車市場中崛起一支新力量至關重要。北汽自主品牌為行業提供了無數成功的營銷范例，并榮獲“2016中國廣告長城獎-廣告主獎”雙料獎，實至名歸。我相信，北汽自主品牌在追求產品質量和性能提升的同時，將利用日益成熟的營銷手段，實現2020年戰略“π計劃”，進入自主品牌前三。

評論：

“中國廣告長城獎廣告商獎”是由中國廣告協會組織的年度表彰活動，表彰對中國廣告業做出杰出貢獻的企業品牌和廣告營銷領導者。目前已進入第八個年頭。作為中國廣告業歷史最悠久、規模最大、影響力最大的獎項評選，由國家工商行政管理總局批準，中國廣告協會主辦，《廣告人》雜志社、中國廣告協會報刊出版分會、電視臺聯合承辦……

中國廣告協會分會。整個過程由廣告商雜志策劃和執行。

標簽：北京北京汽車長城炮

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