從88節看“車享進化論” 試水O2O到 全面“一站式”

8月1日，車享平臺正式發布了2016“車享88盛典”主題海報，標志著由國內首家“全生命周期”O2O汽車電商平臺打造的“汽車消費嘉年華”在夏季第三次盛大開幕。

2014年，上線僅半年的車享推出了首個網絡品牌營銷節，以0元大甩賣、半價購車搖號等促銷活動引爆了“88購車狂歡節”。在第二屆“88節”上，車享推出了“不只是半價”的口號，推出了88輛半價車。同時，依托其購買、維護、使用和銷售汽車的各種業務線，為處于汽車消費不同階段的用戶量身定制了多種活動，提供了豐厚的福利。即將到來的2016年“88盛典”，車享以“來車享，一站式搞定”的自信態度，幫助用戶告別所有不愉快的汽車生活。

從1.0版到3.0版的“88段”背后，是一個清晰的汽車享受成長過程。從進入以汽車銷售為主體的汽車電子商務行業，到不斷完善汽車消費“全生命周期”業務布局，“先鋒”享車初步建立了獨特的“享車模式”。隨著“車享之家”于去年9月上線，車享開始以連鎖實體服務網絡為切入點，全面進軍汽車后市場。從曝光的“88節”活動主題和內容預告也可以看出，車享正在系統鋪設“天地之網”，將汽車電商追求的“一站式”從概念轉變為現實。

瞄準用戶痛點，打造“享受生活的汽車”

酷熱難耐，但如果你想買車，你必須在4S店之間比較價格；為了享受O2O的便利，需要下載一堆應用程序來滿足汽車維護、維修和美容等多種需求。。。汽車消費總是伴隨著這種尷尬，使汽車生活不僅是一種樂趣，也是一種折磨。在這個“88節”中，車享向這些不愉快的體驗宣戰，為用戶創造了“方便、實惠、無憂、專業的一站式汽車生活”。

汽車享受確實有信心如此“熱情”。

本屆“88盛典”線上板塊“全周期”和“精準”的設計理念依然十分清晰：新車站包含上汽十大品牌的多款車型，裸車價格清晰，讓用戶足不出戶就能選擇新車。“特惠汽車奧特萊斯”和“朋友喜歡互動”等活動，贏取高達5000元的購車費，讓購車變得實惠和升級；維修站推出了“汽車回家半價套餐”等利潤分享活動，打包解決汽車維修的諸多問題；

除了為用戶搭建便捷的汽車銷售平臺外，二手站還提供豐富的汽車兌換禮品。值得一提的是，與往年的活動相比，今年4月車享新升級的“車享家居APP”在本屆“88盛典”中發揮了重要作用。除了PC端的活動門戶，用戶可以通過這款覆蓋汽車消費全生命周期的“掌上神器”隨時隨地實現移動交互。“車享家APP”更符合移動互聯網時代用戶的消費習慣，也讓車享家的“PC+手機”“天羅”在更多維度上“聯網”用戶，鞏固橫向“一站式”業務連接。

“一站式”模式的決定性點是用戶服務的“最后一公里”

汽車消費的特殊性決定了汽車電子商務與傳統汽車產業之間不可能存在“取舍”甚至“生死攸關”的關系。無論是購車時的線下提車、上牌，還是用車維修時的清洗、加油、換輪胎，整個汽車O2O交易的閉環都在于線下流程的成功完成。共享汽車線下布局共享汽車之家，就是要抓住這“最后一公里”的決定性點。

這個“88節”也有意在線下支付大量費用，讓用戶通過活動與線下門店進行互動。例如，在“只為鄰居”活動中，用戶的手機在附近的樓棟電梯里拿著活動海報，開車去附近的汽車店享受專屬的購車優惠。根據車享家“以社區為導向”的布局理念，利用活動來提高門店知名度，打開更精準的用戶入口的邏輯非常清晰。

據悉，車享家以汽車維修為切入點，將逐步將新車銷售、二手車等業務線下環節融入車享家，重點布局用戶生活區三公里，實現整個“車享家模式”的閉環。車享家擁有上汽集團的傳統汽車行業“老兵血統”和互聯網領域的實踐經驗，既能保證汽車產品和服務的質量，又能獲得互聯網大數據帶來的高效便捷優勢。

在這樣一個系統的支持下，參加“88節”活動的車享家門店已經覆蓋了華東、華中、西南和京津的多個地點。著眼于這一勢頭，“2016年落地1000家門店，覆蓋55個城市，5年內布局10000家門店”的雄心絕非不可能。隨著車享家的不斷優化完善，車享家“地聯網”也將扎實布局，從線上到線下的垂直連接將更加高效無縫。

從汽車共享開始，汽車電子商務領域的“一站式”方式就像“空中城堡”，現在可以被認為是牢固的“接地氣”。

標簽：開拓者

汽車資訊熱門資訊