誰能真“出彩” 面對挑戰者紳寶X25有話說

就在我們進入四月之際，北京的氣溫立即飆升至25攝氏度，各個景點的櫻花競相爭艷。當時，花香四溢，吸引了蜜蜂和蝴蝶。汽車市場也變得動蕩不安，各種汽車公司加入了大規模生產和上市的新車大軍。寒食節剛過，長安CS15就匆匆上市了。

從制造商在中國人民大學發布活動的介紹中不難看出，這款喊著“活下去，發光發熱”口號的小型SUV顯然是針對尚未畢業的大學生。這不禁讓人想起了去年北汽神寶X25在“雙十二”上市時所展示的“玩得好”的概念，其目標受眾是剛畢業、剛開始工作和剛結婚的“三個年輕人”。相比之前和之后，長安CS15不可避免地被懷疑是在步別人的后塵。誰能真正抓住年輕人，讓他們大放異彩？看來北汽三寶X25有話要說

銷量對決：萬級網紅車與延遲上市、信心不足？

作為長安汽車2016年推出的第一款汽車，長安CS15的目標銷量為每年10萬輛，平均月銷量不到8000輛。盡管肩負著長安汽車搶占入門級小型SUV市場份額的重任，但與它的兩個老大哥CS75和CS35相比，這樣的銷售目標似乎沒有那么自信。相比之下，北汽神豹X25顯得很自信。自去年“雙十二”推出以來，北汽神寶X25一直逆勢而上，今年首月銷量達到8000臺，取得開門紅，而3月銷量則一舉突破1萬臺。長安CS15“白手起家”的壓力不小，因為它的目標是超越北汽神寶X25，成為小型SUV市場的新寵。

據內部消息人士透露，長安CS15原計劃于去年年底上市，但由于準備不足而一再推遲。然而，北汽神寶X25在“雙十二”電商節上率先上市，給長安CS15帶來了巨大壓力，迫使后者選擇在4月匆忙上市。長安CS15希望銷量能與北汽神豹X25等競爭車型一樣好，其盡快搶占市場的愿望可以理解。然而，我擔心倉促推出很容易導致未來的波折，因為這種像對待老鼠一樣對待用戶的行為令人擔憂。

產品力對決：性價比高vs誠意不足

讓我們來看看產品決戰。長安CS15在長度、寬度和軸距方面都不如北汽神豹X25。北汽神寶X25的車身尺寸在目前的小型SUV市場上確實是一個大人物。“小車大空間”的寬敞體驗也是年輕人追求的，充分展示了北汽神寶X25的優越價值。

動力方面，兩者均采用1.5L自然吸氣發動機，而在動力參數方面，北汽神寶X25可以說是完勝長安CS15，其優越的動力表現不言而喻。此外，兩者的價格都在5萬元至8萬元之間。對于這個價位段的入門級suv來說，手動擋與自動擋的比例是7:3。然而，長安CS15沒有自動變速器，這在以年輕人為主要消費者的市場上是難以想象的。我們應該知道，在學校學習駕駛的年輕人基本上都在學習自動擋車型。以價格最接近的車型為例，消費者可以選擇北汽三寶X25售價6.88萬元的1.5L自動精英車型，而長安CS15只能以幾乎相同的價格購買1.5L手動豪華車型。我相信每個人都知道哪輛車的性價比更高。

此外，在“外觀”方面，長安CS15相當豐滿，有一種“小鮮肉”的感覺。然而，“漣漪”式的前臉造型有些不落俗套，稱其為“高顏值小鮮肉”有些牽強。北汽薩博X25被定位為“任性而輕松的SUV”，為人們帶來了耀眼的視覺體驗。它屬于線條運動類型，棱角分明的設計讓它看起來更強壯，結實的肌肉堪稱目前最炙手可熱的“男神”。在目前普爾的市場環境下……

忠于真實自我，強調個性，偏愛硬漢，北汽三寶X25的銷量似乎更好。

在內飾設計方面，長安CS15是CS35的復制品，這不可避免地引發了“玩偶”的嫌疑。設計略顯保守，缺乏新穎性，無法滿足年輕人對時尚和新鮮感的需求。北汽神寶X25在內飾上采用了雙色組合，帶有懸浮式多媒體控制部分和新穎的空調出風口設計。此外，碳纖維裝飾突出了運動氛圍，使整個風格具有“梅賽德斯-奔馳風格”。此外，在細節上也可以看出誠意，包括紅色雙縫線真皮座椅、雙層隔音條，以及多重豪華轎車級內飾功能。北汽三寶X25分鐘俘獲了年輕用戶的心。

作為面向年輕消費者推出的車型，長安CS15和北汽神豹X25都提出了多種配色服務來吸引眼球。其中，長安CS15提供了三種可選的內飾顏色，看起來很誘人，但實際上只有“酷黑”是免費的配色，其他兩種顏色需要額外支付1000元的價格。這種“偽個性化配置”非常沒有誠意，不禁讓消費者感到惋惜。相比之下，神寶X25有12種內部和外部顏色組合，外部有7種華麗的顏色可供選擇。有很多選擇，但關鍵是不收費。免費是王道，是真正個性化的配置。從這個角度來看，北汽神寶X25可以說是誠意滿滿。

除了配色，長安CS15在配置方面也發揮了偽“概念”的作用，其對外宣稱的“個性化定制”包括13種可選配置，還需要付費。相比之下，北汽神寶X25似乎更實用，配備了同級獨有的Smart Call智能手機智能互聯系統。長安CS15需要額外的可選天窗，這是北汽神寶X25的標準配置。此外，北汽薩博X25上還提供了前/后頭部安全氣囊、自動大燈、感應雨刷等配置。由此可見，長安CS15的“個性化定制”在北汽三寶X25的“全優化配置”面前只是一種恥辱。

營銷對決：精彩對決精彩直播

在營銷策略方面，雙方都選擇了“閃耀”作為產品態度主張，以迎合年輕人的偏好。北汽神寶X25一上市，就提出了“打得精彩”的想法。陳子童是一名中國語音專業的學生，他擔任了北汽神豹X25的代言人。她年輕俏皮的形象非常適合北汽神寶X25的“任性放松的SUV”，這確實讓年輕購車者感受到了“出眾”的感覺。然而，有趣的是，接下來的長安CS15采取了一種非常相似的“活著發光”的態度，這是如此的巧合，也值得深思，真的讓人擔心長安CS15的聲譽。北汽神寶X25在顏色選擇和性價比方面非常符合“為了發光而活”的理念，而長安CS15在面對“為了發光而死”的口號時顯得有點假。

此外，值得一提的是，今年北汽三寶X25與“中國好歌曲”的合作吸引了更大的消費者關注；北汽申報、中央電視臺、中國好歌、樂視的合作再次將北汽申報X25推上了“熱搜榜”。我相信，通過深受個性獨特的年輕人喜愛的《中國好歌曲》節目，北汽神寶X25的原創理念、夢想、激情和卓越發揮必將更加深入人心。

無論它是否精彩，你所說的都不重要。我說的不算數。只有消費者說這很重要，而市場銷售是最好的證據。誰能在北汽神寶X25和長安CS15上真正“發光發熱”？我相信市場很快就會給出答案。

標簽：長安長安CS15奔馳北京優越

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