【Autolab】 : 途虎簽約SNH48，獨角獸公司的品牌代言邏輯

日前，土虎養車正式宣布簽約SNH48的12名成員，引發了不少關注。最近，途虎頻繁做出重大動作。在去年6月獲得近1億美元的C+輪融資后，途虎養車于10月宣布完成5000萬美元的C++輪融資；2016年1月，途虎還與3M公司合作，在網上推出了其首款油品，開創了國內潤滑油制造商對電子商務平臺的授權。3月30日，上市公司亞夏汽車宣布與途虎羊車達成戰略合作伙伴關系

據了解，SNH48已有12名成員與途虎汽車護理簽署了合同。她們可能有不同的性格或氣質，比如清新可愛的少女戴萌、野性女神何曉宇、家居女神徐佳琦。他們分別為途虎汽車護理代言不同類型的輪胎、保養和汽車產品。

（支持途虎羊車的SNH48成員：戴萌、黃婷婷、何曉宇、孔曉音、盧婷、徐佳琦、馮金多、趙悅、邵學聰、李雨琦、錢蓓婷、費沁園）

SNH48與Tigo結婚的品牌價值：互聯網運營的產物

明星代言似乎是一種常見的商業慣例，但他們“手牽手”的背后其實有很多默契。接下來，讓我們從品牌聯盟的角度來分析此次簽約的契合點：

1.始終如一的外部價值觀：夢想、偶像、正能量

SNH48誕生于2012年，通過與日本AKB48的獨家技術合作，進行了中文表達和本地化改造，現已成為“全球華語地區最大的偶像團體”。SNH48的成員個性鮮明，屬性多樣，選擇性強，覆蓋率高。以SNH48為代表的偶像文化，生動地歌頌了青春，肯定了美的意識，是當今世界上最具想象力和魅力的年輕文化。偶像必須有高度的責任感和職業意識。夢想、汗水和毅力是通過與粉絲面對面互動傳達的核心價值觀。

這個品牌聯盟是從外部品牌意義延伸出來的，途虎養車應該希望用SNH48向年輕車主和用戶傳遞偶像的正能量，這是一種正向的品牌賦能。

2.一致的內部邏輯：互聯網模式和O2O架構下的創新

SNH48是目前唯一一個基于互聯網、O2O架構和“偶像面對面”運營理念的培育型造星平臺。它非常重視互聯網的用戶體驗和粉絲的互動體驗。這種做法在一定程度上顛覆了中國傳統娛樂業的思維方式和行業規則，也許是因為它很早就贏得了互聯網布局先驅創新工場資本的青睞。

與途虎養車等許多O2O互聯網項目類似，性感公司本身是一個以傳播為導向的組織，具有自己的話題屬性。SHN48的每一位成員都可以通過自己的渠道和社區為粉絲提供“滋養體驗”。同時，SNH48的開發過程融入了競爭機制和游戲化的增長邏輯。

在互聯網最大限度地降低了連接成本之后，無論是在汽車后市場還是娛樂文化行業，最大限度地為用戶提供價值才是核心競爭力。這就是這兩個品牌在婚姻中內在的邏輯契合。

3.跨界組合，最大化雙向品牌

一個是無可爭議的汽車后市場領導者，另一個是美麗的女孩天團。土豆羊車網和SNH48這兩個品牌在同一維度上擁有同等的體量和話語權。

在互聯網資本的衡量維度下，它已經為資本方創造了超過十倍的價值回報；

在各自的領域，他們擁有業界公認的創新能力、行業領先地位和非凡的創新模式——只有這樣，兩個強大的品牌才能互補，并在不同的群體中形成乘數效應。

簽字越大膽，就必須有同樣的信心

自2011年成立以來，該公司一直在悄悄地涉足該行業。自去年連續宣布C輪和C++輪融資總額超過1億美元以來，途虎羊車對在品牌建設上投入更多精力變得更有信心。自2015年9月簽約“國民性感女神”柳巖品牌代言以來，SHN 48 Day Group已簽約。使用的每一個品牌背書都有很強的話題性，而且非常大膽。

當然，這種大膽的做法得到了大數據的支持。

2016年1月底，途虎正式向公眾發布了《2015年途虎輪胎維修數據報告》，用戶檔案與汽車后市場的整體用戶特征非常一致。具體來看，90%的用戶為男性車主，主要集中在東南沿海地區，30-39歲用戶為主要群體，20-29歲年輕用戶為第二大群體。從精準營銷的角度來看，針對以年輕男性用戶為主的用戶群體，途虎品牌建設的每一步都必須滿足其需求。

柳巖自出道以來，在主持、演唱、影視等方面都有著出色的表現，以其坦率直率的性格、美麗青春的外表、堅持不懈、為事業奮斗的勇氣，符合Tigo“為用戶而奮斗”的精神。

繼柳巖代言的“大膽”簽約之后，此次簽約SNH48可以看作是又一次“大膽”的嘗試。以SNH48和圖虎養車為代表的青年文化都是“互聯網+”時代的創新產品。它們在顯性價值和內在邏輯方面是非常一致的。雙方的合作是適應當前形勢的自然過程。

下一期發言人推測

根據易觀智庫年初發布的《2015中國汽車售后電子商務專項研究報告》，這將是一場“漫長而艱難的道路，剩余者為王”的競爭，上門服務項目的死亡浪潮勢不可擋。然而，最早的參與者仍然是最大的參與者。誕生于2011年的途銳陽車再次成為創新實力矩陣的代表，并在2015年穩步進入領先象限，成為汽車后市場的經典案例。

目前，途虎養車已在北京、上海、廣州等10多個核心城市建立了倉儲物流系統（總面積2.6萬平方米），覆蓋340個城市，合作門店超過1萬家，注冊用戶超過600萬。正因為如此，繼續引領跑車后市場的途虎陽車受到了國外的關注。其首席執行官陳敏最近接受了《華爾街日報》的采訪，展示了他對市值超過100億美元的多家上市公司進行基準測試的雄心，其中包括美國售后市場巨頭AUTOZONE、NAPA、ADVANCE、O'REILY等。

讓我們大膽猜測，作為下一代途虎羊車的代言人，還有誰能與該品牌的實力相媲美？

其他成員的照片：

標簽：東南理念

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