金海業的“隱形冠軍”之路

他們沒有爆發式的增長經驗，沒有特別輝煌的年增長率，但能夠長期保持穩定和持續進步。幾十年來，它們以積累沙子和塔樓的方式實現了幾何級數的擴張。”2005年，德國作家西蒙在《隱形冠軍》一書中明確描述了隱形冠軍企業的成長特征。

在中國，有很多這樣的企業。例如，中國建筑電氣制造業龍頭企業盛武實業有限公司位于浙江省樂清市一座荒山腳下的一個普通村莊。誰能想到，這其實是一家年銷售收入超過10億元的“小企業”；

1991年，格力電器還是一家名不見經傳的小工廠，生產線很簡單，每年生產的窗式空調不超過2萬臺。然而，它現在已經成為世界上最大的空調制造企業之一。

隱形冠軍企業的大多數特征都離不開低調、穩定和進步。佛山市南海金海業汽車零部件制造有限公司（簡稱“金海業”）的成長歷程也非常符合西蒙提到的隱形冠軍企業的成長特征。

21年專注于過濾器制造，連續15年高速穩定增長，過濾器合格率超過99.8%，金海工業以其自身的內涵和發展歷史展示了隱形冠軍的定義。瞥一眼豹子就會露出一眼。一兩個特征可以揭示其隱形冠軍的內涵。

與最強者相鄰

在金庸的武俠小說中，武功最高的往往是少林寺的掃地僧。他們被隱藏了很多年，但事實上，他們是整個故事中最有能力的武術專家。張藝謀創作的中國商業電影《英雄》史上最令人印象深刻的專家叫“武鳴”。最強大的往往是一群低調而輕蔑的人。

在中國商業史的版圖上，廣東商人扮演了這樣的角色。該集團以低調務實、注重實效、埋頭苦干、不發聲而聞名，是最神秘的企業集團。

金海實業的創始人來自廣東招商局。

金海實業在產品質量和市場占有率方面均居行業第一，甚至可以說，他們的產品質量與國外過濾品牌幾乎沒有區別。這在很長一段時間內都不是商業秘密，業內人士都知道這一點。”一位不愿透露姓名的資深過濾器業內人士表示。

金海實業從其前身那里繼承了這一地域特色。長期以來，它一直專注于技術進步，具有“先生產產品”的企業文化固有基因，從始至終精心制作每一個過濾器。

這是一種與最強相鄰的極端狀態，促使金海實業始終扮演著國內過濾器行業最強的角色。

據數據顯示，21年前，金海只有19種產品，目前擁有3000多種產品。金海公司總經理何少華表示，2000年，金海公司高薪從中國最大的過濾器工廠重新聘用了兩名專家。從那時起，金海每年都保持著快速增長。

2008年，金海實業率先收購自動化設備生產線，結束了過濾器手工生產的歷史，在中國較早進入自動化生產時代。

現在，我們已經實現了全面的標準化。標準化的最大好處是，首先提高了效率，其次也提高了產品的穩定性，”何少華說。

然而，“隱形冠軍”并不容易。我們必須忍受孤獨，經得起誘惑，并且愿意冒險。

2000年，中國正在為加入世貿組織做最后的準備。為了面對激烈的國際競爭，中國政府加強了品牌商標意識，一批有遠見、有品牌意識的中小民營企業開始探索自己的品牌。

金海實業也是開拓者之一。它的舉動無疑是危險的。當時，許多國內過濾公司在商標上耍花招，玩外國大品牌的“擦邊球”，試圖渾水摸魚。當時，創立自己品牌的金海實業并不知名，因此在品牌接受度上遭受了損失。

然而，金海燁的舉動是另一個聰明的舉動。為了確保順利加入世貿組織，中國政府后來打擊了商標侵權行為，并清理了大量機會主義過濾器工廠。在他們被淘汰后出現的市場空間成為了金海實業的現實。金海燁在別人的嫉妒聲中過著更加充實的生活。

2008年，全球金融危機使中國制造業陷入低迷。金海野也未能幸免。

此前一直在增長的金海實業，已將大部分營運資金投入到更自動化的設備上，計劃實現更大的發展。然而，突如其來的金融危機抓住了……

他們猝不及防。銷售收入下降，由于產能過剩，該行業進入了無序的價格戰。金海實業的資金鏈突然收緊。

面對危機，何少華決定以不變的態度應對變化：保持采購計劃不變，堅持用最好的原材料制造最好的產品；堅持企業內部節流，積極消化成本；沒有卷入價格戰，零售價格保持不變。

市場的眼睛是雪亮的。從表面上看，金海過濾器的價格相對較高，但每一分錢都有售。以最佳工藝制造的最佳原材料和過濾器的質量得到了市場的高度認可。

就這樣，憑借對產品質量的敬畏和不懈的追求，金海實業在2008年擊敗了大量競爭對手，成為了一家毫發無損的巨頭。

關注偏執狂

也許，金海實業在中國廣闊的商業史上規模很小，但作為一個植根于行業的“隱形冠軍”，其成功經驗也具有教科書價值。對于在困難環境中成長的中小企業來說，金海實業的發展經驗更有參考價值。“焦點”是金海實業的首次經驗分享。

在創業之初，金海實業使用了最不人道的“愚蠢”方法。從設計生成，到測量，到采樣，再到生產，所涉及的每一個方面都集中到了極致，甚至達到了偏執的地步。

在金海業工廠的車間里，有一個獨立的檢測工段，那里的檢測設備是中國最先進的。該公司愿意在測試方面投入資金，這表明了它對產品質量的重視。除了內部測試，金海還定期隨機抽取產品到第三方部門進行測試。

一些行業專家評論說，金海對過濾器質量的執著令人欽佩。

一犁一收。2014年8月至2015年8月，是金海實業的豐收年。大致可以看出以下數據：客戶投訴平均每月不到2起；訂單交付率達到99%以上；技術過程錯誤次數每月少于3次；設備故障停機時間已減少到每月不到8小時。

金海實業生產的每一款過濾器都經過精心制作，無可挑剔。當其他公司在退貨和換貨方面苦苦掙扎時，金海實業是保證客戶信心的金字招牌。

無論這位“隱形冠軍”在公眾面前，在其領導人的內心深處，多么冷漠和平靜，對他們正在創造的事業總是有一股無法控制的激情。

隱形冠軍在大市場上沒有做“鳳凰尾巴”的心態，而是在發展過程中逐漸成為小市場的主人，在小市場上取得了巨大成就。例如，廣東“非常小工具·圣雅仁”指甲鉗系列產品已經成為與德國和韓國抗衡的世界品牌，在國內高端市場的市場份額達到60%。

創業之初的座右銘“不與人競爭，只與自己競爭”已成為金海實業全體員工的工作態度。這是一種對產品極致追求的態度，也是一種對一切無所畏懼的態度。

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