孫曉東,吉利汽車副總裁
7月26日,全新帝豪EC7更名為“新帝豪”,在濟南正式上市。新款帝豪共包括15款車型,排量分別為1.3T和1.5L,價格區間為6.98萬元至10.08萬元。作為首款懸掛新標志的車型,新帝豪是吉利連接過去和未來的核心產品。在浙江吉利控股集團總裁安從輝的聲明中,“帝豪給吉利帶來的變化是革命性的……它將推動吉利實現技術、質量和品牌的‘三級跳’,從而為吉利汽車創造新的形象和地位
營銷工作回歸“20000輛車陣營”
帝豪EC7對吉利汽車的重要性不言而喻,因為它在過去5年中積累了60萬輛的銷量,是唯一一款進入“2萬輛俱樂部”的自主品牌車型。然而,隨著競品車型的不斷推出,再加上產品更新的延遲,以及營銷投入的減少,帝豪EC7的競爭力已經減弱,逐漸脫離了“2萬輛陣營”。隨著新款帝豪的上市,舊款帝豪EC7將不會退市,兩者將在同一平臺上銷售。關于銷售預期,吉利集團副總裁兼銷售公司總經理孫曉東告訴記者,“新老車型的結合肯定會回到‘2萬輛汽車俱樂部’,我們有信心在年底前實現這一目標
在此次發布活動的流程描述中,特意標注了一個微信二維碼。掃描后,您可以進入吉利汽車為本次活動專門設計的“擊劍游戲”。孫曉東告訴記者,這款微信小游戲是吉利利用微信營銷的一次小嘗試。“總體而言,我們在數字營銷方面做得還不夠,比如連接和整合微信公眾號和經銷商號,以及與車主互動。未來,我們將進一步增加用戶粘性,吉利汽車正在數字營銷方面進行一系列變革和嘗試,到今年年底將初見成效。
渠道整合最糟糕的時刻已經過去
今年4月,吉利宣布了一項新的品牌戰略,將帝豪、全球鷹和英國三大子品牌合并為一個統一的吉利品牌。在“一個吉利”的新戰略下,一場前所未有的巨大變革正在進行,渠道整合是當務之急。孫曉東承認,“這個過程非常痛苦,但最糟糕的時刻已經過去了。
目前,第一階段的渠道整合已經完成,吉利汽車已經初步將之前三個品牌的經銷商網絡整合為一個體系。今年,600家經銷商將統一更換吉利的新標志。我們的目標是創建全國最好的經銷商網絡,”孫曉東告訴記者。
今年上半年,吉利汽車銷量達到18.72萬輛,僅為其58萬輛年度目標的32%。這包括與整個市場環境相關的因素,以及產品稀缺和渠道調整的影響。隨著新款帝豪的上市,孫曉東認為痛苦很快就會過去,“當在困難的環境中挑戰自己時,由此帶來的變化往往會變得更加徹底
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