東風日產“區域人才戰略”布局三四線市場

在東風日產《老板是如何煉成的》的舞臺上，當時年僅28歲的選手劉榮學從東風日產副總經理任勇手中接過了“精英創富第一店”的證書。這檔為期六個月的大型創業選拔真人秀終于落下帷幕。

經過從海選到總決賽的多輪選拔，最終獲得冠軍的劉榮學將在未來幾天從職場精英轉變為東風日產第一家“精英店”的負責人，這標志著東風日產在區域人才市場的首次勝利。

發揮創新營銷作用

從“絕對挑戰”到“精英財富創造”

《老板是如何煉成的》并不是東風日產第一次登上銀幕。早在2006年，東風日產的“百萬年薪招聘營銷總監”活動就依靠中央電視臺的全國網絡和《絕對挑戰》的高收視率”計劃，極大地提高了東風日產的品牌知名度和影響力。此外，形式新穎，很快使東風日產脫穎而出。

通過與天津電視臺的合作，東風日產希望利用天津電視臺在職場節目方面的豐富經驗，廣泛招募社會精英參與精英財富創造戰略。從實際效果來看，《老板是如何煉成的》確實做到了這一點。第一季首播后，憑借創新的評選方式和引人注目的“老板”話題，接連獲得了高收視率，僅次于《原來是你》，進入全國前兩名。與此同時，它也在全國范圍內引發了精英財富創造的浪潮。

經過北京、上海、廣州、成都、鄭州的線下報名和海選，最終站上舞臺的16名選手不僅來自各個行業，年齡也從“90年代”到“50年代”不等。坐在評委會上的成員也引起了人們的注意。除了尹鋒、劉慧普、穆巖等知名評委外，SOHO中國董事長潘石屹也成為重量級嘉賓。

擔任該項目評委的東風日產營銷銷售總部副總部長楊松表示，“成功登臺的16位選手都非常出色。在選拔過程中，我們看到了社會精英的巨大潛力。我們相信，隨著精英財富創造戰略的進一步推進，會有更多優秀人才脫穎而出，加入我們的團隊。

盡管該節目的播出暫時告一段落，但精英財富創造策略只是第一步。隨著劉榮學的勝利，東風日產將招募“精英店”的老板作為天使投資人，共同開設一家投資規模為300-500萬元并獲得正式品牌授權的東風日產“精英店“，供財富創造精英獨立經營。

東風日產的“人才大戰”

從總部延伸到該地區

從“年薪百萬招聘營銷總監”到“投資500萬選老板”，東風日產不僅展現出強大的創新營銷能力，更重要的是，它始終以“領先半步”的理念走在市場競爭的前沿。

在與中央電視臺經濟頻道的“絕對挑戰-巔峰營銷”節目合作時，東風日產是一家成立僅兩年的年輕企業。對于東風日產來說，這是一部名利雙收的電視劇，由東風日產副總經理任勇執導。在當時的市場環境下，任勇的真正意圖是迅速提升東風日產的品牌形象和影響力，改變其作為后來者的弱勢地位。

在長達近半年的活動中，東風日產的企業形象和品牌價值觀始終融為一體，最大限度地傳播了東風日產的品牌形象和價值觀，提高了消費者對東風日產的認知。此外，“絕對挑戰”節目的目標受眾大多是高學歷、高收入的精英階層，符合東風日產的潛在客戶，因此傳播效果遠好于簡單的廣告投放。

時間過得很快，從2006年到2013年的七年里，汽車市場已經發生了巨大的變化。經過十年的快速發展，國內汽車市場的增長速度明顯放緩。站在世界最大市場的高度，中國汽車市場面臨著一二線城市飽和、宏觀調控放緩等不利因素……

經濟增長。主要制造商之間的競爭焦點也從一二線城市轉移到三四線城市。

在這種環境下，東風日產的精英財富創造戰略無疑有著明確的目標。楊松表示：“人”是企業最重要的因素，團隊的能力往往是第一位的。近年來，汽車行業發展非常迅速，整個行業每年都會增加數千家4S店，因此汽車行業確實缺乏人才。隨著門店數量的不斷增加，人才短缺已難以滿足市場的發展需求。東風日產希望提供資金和運營支持，與精英人才和中小投資者共同構建新的渠道網絡

值得一提的是，東風日產與區域營銷體系改革相適應的“百城倍增”戰略也取得了令人滿意的效果。數據顯示，“百城倍增”項目的136個三、四、五線城市在2012年上半年不僅實現了品牌和銷售額的雙重增長，還創造了三分之二的庫存增長；同時，“百城倍增”極大地磨煉了區域營銷團隊和加盟店的營銷和管理能力，使其能夠更好地在“微增長”環境中尋求發展和突破。

標簽：東風日產理念北京

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