汽車金融服務未來將成為車市增長新動力

面對2012年豪華車銷售不理想的局面，東莞汽車市場在2013年初推出了各種汽車金融業務。這些金融業務能提振市場嗎？元旦期間，記者走訪汽車市場了解到，超過60%的東莞消費者選擇貸款購買豪車。而且，首次購車者的貸款比例逐年上升。對此，業內人士指出，在當前東莞豪華汽車市場“微增長”的背景下，汽車金融服務將成為汽車市場增長的新動力。

購買寶馬5系將享受30%的首付和1.99%起的低利率金融解決方案。“雷克薩斯將推出零利率首付”，“選擇期限長、還款方式多種、審批門檻低、審批速度快、免費基本維護的管家貸款。”…新年伊始，類似的貸款購車促銷活動頻繁出現在東莞豪華車型的促銷廣告中。

記者了解到，很多汽車經銷商都會為一兩款車型提供折扣。消費者只要買車，就不需要付首付，只需要繳納購置稅、保險和車牌登記費就可以把車開走。他們可以在一兩年后支付這輛車的費用。目前，東莞多家豪華汽車制造商正與制造商合作推出各種貸款購車計劃，這也是吸引消費者在元旦期間購車的重要原因之一。這些零利率、零月供、零首付等貸款促銷，滿足了一些有購車需求但手頭現金不多的消費者“買車過年”的愿望。

東莞東澳奧迪汽車公司市場總監劉曉凡認為，了解汽車貸款業務并選擇分期付款購買的客戶，一般會購買高端車型。例如，從東莞新置地集團旗下一汽-大眾和奧迪兩個品牌的對比可以看出，近兩年豪華車品牌從4S店貸款購車的比例增長更為明顯。目前，東澳約50%的人口可以貸款購買汽車。此外，與2011年相比，2012年的購車貸款比例大幅上升。

我們品牌大約65%的消費者貸款購車，據我所知，其他一些豪華汽車品牌甚至可能超過我們的比例。然而，總體而言，在東莞購買豪車的消費者中，約有60%選擇貸款購車。”東莞宏通謳歌總經理黃瑩瑩告訴記者，由于整個豪華車市場的壓力很大，汽車經銷商和制造商都希望通過相關的促銷方式來銷售自己的汽車，而最有效的方法就是降低購車門檻。

即使我手頭沒有足夠的現金，我仍然可以零首付開我喜歡的車。“準車主范曉玲告訴記者，她和丈夫剛剛訂購了一輛雷克薩斯新車，這輛車是以零首付的形式購買的。范女士說，她丈夫的生意才剛剛開始，現在要投入很多現金有點困難。最好先零首付買車，然后在他的公司運營良好時慢慢償還貸款，這樣壓力相對較小。

遼埠汽車城的第一天汽車經銷商表示，今年借錢買車的客戶數量比去年增加了25%。大多數消費者希望通過貸款購車，許多汽車品牌金融公司今年也推出了自己的汽車金融。一些汽車品牌甚至提供零首付、零月供、零利率貸款方式，簡單方便。許多消費者會選擇貸款買車。

汽車分析師吳海軍認為，汽車金融業務的不斷發展，實際上間接預示著汽車經銷商賺快錢的時代已經過去。與中國的汽車銷售規模相比，中國的汽車金融規模在全球范圍內應該處于相對較低的水平。相反，汽車金融市場也是最有發展前景的。然而，東莞在這方面已經領先于全國許多城市。吳海軍認為，許多國內汽車經銷商只知道促銷方面的降價方式，不太善于使用汽車金融手段，尤其是東莞……

豪華汽車經銷商已經做得很好了。

德國一家豪華汽車店的汽車金融業務負責人李玲向記者介紹，目前大多數4S店提供三種貸款方式：一是一汽金融、大眾金融等汽車金融公司；二是信用卡分期付款業務，4S店經常與建設銀行和招商銀行合作；第三種選擇是銀行消費貸款。不同的客戶可能會選擇不同的貸款方式。例如，如果一些客戶不想抵押貸款，他們可能會建議選擇信用卡貸款。他們只需要一次性全額支付手續費、利息等。如果一些客戶想提前還款，他們可能會推薦不需要罰款的貸款方式，比如銀行消費貸款。

貸款買車不僅可以緩解現金流，還可以滿足購車需求，這對許多消費者來說是一個不錯的選擇。我們非常重視這項業務。事實上，我們貸款買車的利潤很低，但我們希望通過兩年的分期付款來留住客戶，從而帶來未來的利潤。“一家日本高端品牌4S店的市場部負責人表示，他們的汽車經銷店推出的各種分期付款方式仍然吸引了許多年輕人，尤其是在一段時間內，制造商與銀行合作進行信用卡分期付款業務，手續簡單，只查看客戶的還款記錄，而不需要d作為抵押品。它可以在兩到三天內完成。4S店的信用卡分期付款業務不收取任何手續費，所以他們能賺取的利潤也很低。推出這種貸款購車業務的主要目的仍然是為了吸引客戶。

標簽：奧迪大眾雷克薩斯一汽前途

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