點金第八屆蘇州汽車用品展明年3月舉行

1、 新形勢下，后市場企業如何“穩中求進”？

2012年，從國內外經濟形勢來看，國際經濟整體增長放緩、汽車行業限購盛行、釣魚島事件等因素導致4S店、美容店和汽車產品制造商的產銷呈下降趨勢。面對嚴峻的市場環境考驗，求穩、穩中求進、被動等待將成為整個市場的三大主流心態。在這三種態度中，作者認為“穩中求進”將高于其他態度，即在整體環境不佳的背景下，穩定現有渠道、資源和產品，通過創新爭取進步，為下一輪更殘酷的競爭奠定基礎。如何“穩中求進”，需要從兩大方面入手：一方面，加大推進力度；另一方面，創新試圖探索新的領域。顯然，這種“穩中求進”的心態優于“求穩”和“被動等待”的心態。

2、 點金蘇州展助力您“了解華東”

2012年秋季，點金傳媒發布了2013年“點金春秋”年度計劃。春天，點津傳媒決定舉辦蘇州展，這實際上是一種“穩步推進”的做法。從多個數據來源來看，點金傳媒決定將2013年春季展落戶蘇州確實是最好的策略。

首先，在華東地區舉辦展覽是對南北雙方最緊迫的市場需求的回應。據調查，90%的珠三角企業尚未掌握華東市場。江蘇、上海、浙江堪稱中國第二大汽車產品基地，素有涼席、腳墊之鄉、改裝之鄉的美譽；

上海是品牌的搖籃，但90%的上海、浙江和江蘇品牌仍然無法在全國4S店立足。南北市場迫切需要互補性。

其次，面對市場需求，蘇州具有天時地利的優勢。蘇州地處長江三角洲中心，毗鄰上海，處于江浙滬交界處，縱貫長江、太湖、大運河。滬寧線和京滬線上的一個重要城市。根據統計數據，蘇州是華東市場綜合交通條件最好的城市：

上海至蘇州：23分鐘

濟南至蘇州：3小時36分鐘

合肥至蘇州：2小時36分鐘

南昌→ 上海：7小時

福州至蘇州：7小時16分鐘

武漢→ 蘇州：5小時17分鐘

鄭州→ 蘇州：6小時17分鐘

顯然，展覽以蘇州為基地，觀眾交通便利，最大程度地解決了觀眾數量問題。觀眾是展覽的基礎，便捷的交通成為展覽的根本基礎。

再一次，在蘇州舉辦展覽可以為未來的國際展覽奠定堅實的基礎。蘇州與上海接壤，作為中國最國際化的城市，其經濟、文化等方面將對蘇州產生巨大影響。這對蘇州展覽即將轉型為國際展覽的長期定位起到了積極作用。

最后，這也是點金傳媒展覽的主要目的之一。組織蘇州展會，協助廣東地區企業在3年內打入華東市場。為了帶領華南企業盡快進入華東市場，點金傳媒進行了多次調查，總結了各種調查數據，并制定了“完美”計劃，力爭在三年內舉辦展會，讓華南企業充分了解華東市場。

3、 點金蘇州展，為您創造400%的增長

為了確保蘇州展會能夠充分利用天時地利人和，確保展會取得最佳效果，點津傳媒自然有“穩步推進”的計劃。

定位

點金傳媒在舉辦2013蘇州展會的早期階段，根據豐富的調查數據，將蘇州展會定位在五大領域：

了解華東是蘇州展覽的首要定位。通過此次展會，我們的目標是全面覆蓋華東市場，力爭在三年內實現華東市場400%的增長率；

消費者權益展于2013年3月15日開幕，恰逢消費者權益日。本次展會定位于消費者權益，將嚴格控制參展品牌。我們將與100家權威媒體合作，為選定的企業評選并授予消費者權益稱號。這不僅保證了參與企業的質量，而且極大地促進了它們的發展；

售后市場首個品牌展的定位是基于點金傳媒只服務世界500強、打造汽車售后市場首品牌展的展覽理念；

點金傳媒自成立以來，就高度重視改裝作為中國改裝行業首展的定位。為了促進改裝行業的發展，使本次展會真正成為中國改裝的第一次展會，點金傳媒設立了改裝CEO培訓課程；

春季展作為第一個有效展會的定位，秉承了點金傳媒舉辦有效展會的展覽宗旨。

強大的受眾支持

多年來，點金傳媒不僅積累了豐富的辦展經驗，而且擁有強大的觀眾資源陣容。到目前為止，點金握的主要受眾包括：全國8000家4S店的采購群體；全國3000家汽車零部件經銷商和代理商；在200個城市開設5萬家高端汽車維修美容服務店；全國5000家改裝店；來自全國主要汽車俱樂部、汽車俱樂部和改裝車隊的10000名高消費人群；

浙江、上海、江蘇等地區擁有10萬的汽車消費群體。

另一方面，點金擁有一支優秀的邀請團隊，觀眾人數仍在不斷增加。

高品質的展覽理念

點金傳媒在倡導“穩中求進”的過程中，非常重視展覽策劃的差異化。點金傳媒始終堅持圍繞行業未來發展方向進行規劃，通過采取有效措施為企業提供定制化規劃。

多年來，點金傳媒一直堅持舉辦展覽論壇。目的是讓更多的企業家通過頭腦風暴提高水平，讓更多的觀眾亮相，創造一個繁榮的環境，并為企業提供一個連接的平臺。在點金展覽的現場調控規劃中，采取了分區、集合點、觀眾路線控制、同時活動控制等方式，將展覽變成一門藝術。

另一方面，點金展覽的主要受眾是明確的，強調展覽的匹配度，努力讓買賣雙方都受益。點金傳媒認為，展覽必須經歷從傳統到創新、從統一格局到差異化的轉變。品牌客戶、小客戶、大客戶和新進入的客戶有不同的市場需求。因此，面對同一群客戶，他們就是觀眾，效果肯定很難滿足。

展會的核心受眾和參展商的主要需求是統一的。例如，如果企業代理體系相當完善，但4S集團是企業唯一的增長區，那么最好選擇4S資源強大的展會。例如，如果一家公司的決策是代理商不重視自己，必須深耕渠道，那么渠道下沉是主要策略。向終端發展是必然的選擇，因此選擇一家綜合性的商店來購買觀眾最多的展覽是最好的選擇。

通常，參展商說它效率低下，而觀眾說它不是一個合適的產品，這就是不匹配的原因。

展覽組織不僅是一門科學，也是一門藝術。點金傳媒注重展覽差異化，將科學與藝術完美結合，達到“穩中求進”的最佳效果。

標簽：理念大眾大運漢

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