AI看市場|解讀一汽-大眾探影產品競爭力

　　 汽車電動化/智能化的興起，似乎讓“SUV產品大爆發”成為了上個時代的事件。但盡管如此，我們依舊不可否認的是目前市面上有種類相當的SUV車型正在銷售，且幾乎覆蓋了所有的級別和價格區間。正如今天我們要講的大眾探影(參數|詢價)，它上市于2019年12月4日，售價區間11.49-15.59萬元。同時，由李榮浩代言的大眾探影也在上市時被賦予了“年少有為”的slogan。那么一年時間過去，它做到了嗎？

　　根據汽車之家大數據，探影的主要競爭對手包括途鎧、T-ROC探歌、本田XR-V，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。

一、市場銷量：2020下半年銷量逐步回暖

『大眾探影』

　　2020年10月，探影銷售0.40萬輛，相較9月增長42.1%；,2020年1-10月累計銷量為2.09萬輛。縱觀整體小型SUV市場，2020年10月及1-10月累計銷量同比增長率分別為-10.9%和-21.0%。同時我們可以看到，來到2020年下半年，探影的銷量開始出現回暖的跡象，6-10月呈現連續上漲的趨勢。

二、競品格局：核心精品為自家“姊妹車”

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與探影進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為途鎧、T-ROC探歌、本田XR-V，我們將其視作探影的核心競品。可以看出，對探影來說，途鎧對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2020年10月份，競品圈下單用戶人數最高的為本田XR-V，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為途鎧，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；探影的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為T-ROC探歌，需要加大產品營銷力度。

　　用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2020年10月，競品圈市場銷量份額最高的為本田XR-V，份額占比達44.0%。與9月相比，市場份額增長最快的為探影，競品圈份額增加4.9個百分點；本田XR-V的競品圈份額下降6.4個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月本田XR-V競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.21%；而T-ROC探歌、途鎧競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.77%、0.52%。

三、用戶分布：華東/華中地區更受歡迎

　　從用戶下單數據來看，探影及其競品用戶主要集中在華東、華中地區。探影用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河北，Top 3城市分別為北京、廣州、成都；途鎧用戶量Top 3省份分別為山東、河北、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、天津；T-ROC探歌用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，Top 3城市分別為廣州、北京、成都；本田XR-V用戶量Top 3省份分別為廣東、湖北、山東，Top 3城市分別為武漢、北京、廣州。探影與其競品用戶來自山東、廣東、河北等省份的最多。競品圈各車系在北京、廣州、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：外觀滿意度高/內飾滿意度低

　　在競品圈中，2020年市場銷量排名第4的探影，用戶口碑總體評分為4.48，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，探影在外觀、舒適性方面用戶評價較好，但在動力、內飾方面有待提升。途鎧口碑總體評分為4.47，位居口碑總體評分第二名，與探影相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、性價比方面較受用戶青睞，但在內飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。本田XR-V用戶口碑排名第三，在內飾、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。T-ROC探歌用戶評分最低，對內飾、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

全文總結：

　　綜合來看，探影在上市一年中的表現可謂不溫不火，不過進入2020下半年其銷量表現也正在逐步回暖中。同時，相比于它的核心競品，探影意向用戶數量進一步增長，用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在動力、內飾方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。

標簽：大眾探歌 2022款 280TSI 精英PLUS版 2022款 280TSI 舒享PLUS版 2022款 280TSI R-Line Pro PLUS版本田本田XR-V

汽車資訊熱門資訊