喬心昱：魏牌全面TO C與新勢力正面較量

　　 7月的西藏，氣候宜人，在自駕愛好者心中的“一生必駕之路”—318國道上，出現了新能源汽車的身影。

　　3年前，長城汽車高端品牌—魏牌第一次駛上318國道，當時是VV系列的VV6車型。3年后，魏摩卡DHT- PHEV重返318。在魏牌CMO喬心昱看來，要讓“0焦慮智能電動”家族的首款產品——摩卡DHT-PHEV(參數|詢價)在318國道上接受中國最好試車場的檢驗。

『魏牌CMO喬心昱』

　　據悉，G318國道途經上海、江蘇、浙江、安徽、湖北、重慶、四川、西藏八個省、直轄市、自治區，從海平面到地球之巔，東西綿延5000多公里，自然環境復雜多變，對產品性能是一次全方位的考驗。

　　7月17日， 魏牌摩卡DHT-PHEV智行G318活動在拉薩正式收官，車隊駛過廣袤無垠的高原牧地，穿過威嚴聳立的皚皚雪山，行至日光之城拉薩，用實力征服了G318。

重返“318”的勇氣

　　據了解，此次活動全程近5000公里，摩卡DHT-PHEV創下全球首個高端智能新能源汽車以超低能耗完成G318所有挑戰的紀錄，全程僅補能5次便順利抵達拉薩。

　　在這期間，摩卡DHT-PHEV歷經城市、郊區、無人區、沙地、雪地等復雜地貌，向連綿不絕的盤山公路、高海拔大角度攀升公路、巫溪令牌石 z 形公路、怒江 72 拐等魔鬼路段發起沖擊。

　　喬心昱指出，高端新能源汽車進藏并不難，難的是0焦慮進藏。油車拖著換電車，一路跌跌撞撞找快充，看見充電站像看見了續命金牌，這不是理想的進藏方式。

　　為了展現摩卡DHT-PHEV的最佳性能，魏牌在只用純電模式下跑完了杭州-成都。在無人區，摩卡DHT-PHEV用盡可能少補能的方式跑完。同時，摩卡DHT-PHEV還創下了全球首個車載攝像頭拍攝G318紀錄片之莫干山、巫山篇的紀錄。

　　“兩擋DHT所搭載的長里程PHEV，能夠更好的覆蓋更多的應用場景，過去PHEV無法在油耗、駕駛感受上做到更好，但摩卡DHT-PHEV即便在饋電狀態下，它的燃油經濟性、NVH、操控、加速性能也沒有任何的衰減，這種技術已經替代了過去傳統意義的PHEV。”喬心昱表示，過去新能源汽車更多講的是續航，頂多再有一些純電的駕駛感受，但摩卡所開啟的是續航包括駕駛感受、駕駛性能體驗、智能體驗、豪華體驗以及舒適體驗四個維度。

與新勢力正面對決的信心

　　“新勢力玩家過去創造了一個標準：智能等于新能源。但魏品牌被貼上了傳統車企的標簽，其實在智能和新能源賽道上，我們的技術儲備已經非常完善，智能化不只是新勢力的標簽。摩卡DHT-PHEV搭載的NOH智慧領航輔助駕駛已經可以實現高速點對點導航。” 喬心昱說道。

　　當大多數新能源車仍被“續航焦慮”、“補能焦慮”困擾時，魏牌率先推出“0焦慮智能電動”新品類，摩卡DHT-PHEV可實現WLTC 204km超長純電續航里程以及超過1000km的綜合續航里程。并且，配合NOH高階智駕輔助系統技術實現“城市用電，長途可油可電，配合外放電功能，享受隨時隨地的用電自由”。

　　喬心昱坦言，摩卡DHT-PHEV定價比較高，光靠產品和技術是不行的，還要考慮渠道怎么辦，用戶運營怎么辦，用戶怎么辦。目前摩卡用戶有近70%都是曾經擁有或正在擁有BBA新勢力的人，新勢力給用戶帶來的體驗不一樣，BBA的豪華感也是有的，但是這條路還是對的。

　　他說，為了研究新造車勢力和跨界品牌們的打法，魏牌內部經常進行探討交流，“從正月初四到現在，與魏總就此展開的專項匯報不下30場，研究新勢力是怎么干的，跨界品牌是怎么干的，分傭模式，激勵機制，以及如何能夠把現有的4S店做好。”或許這正是喬心昱提到“作為轉型者，我們必須放低姿態”的原因之一。

全面to C 認真起來

　　“用戶運營全面to C要真正認真起來，我們會比新勢力做得更徹底。” 喬心昱說道。

　　喬心昱坦言，新造車勢力在用戶體驗方面做得更好。以北京4S店為例，長城汽車4S店在五環外，但新勢力的展廳往往布局在人流密集的商場，比如三里屯。“現在如果不改的話，未來一定會出問題，所以今年正月初四，我們開始研究渠道變革，研究用戶，包括新造車勢力的用戶運營也是，用戶運營做得很好。”

　　為了直面用戶，魏牌提出了在1個小時內聯絡用戶的原則。“如果一個小時之內我們如果不能聯絡到你，那就是我們的失職，我們就要挨打，真是這樣，這是全公司的改變，所以在微博、知乎、ECTT，我們還去400去實習過，必須要直面用戶。”喬心昱解釋道。

　　此外，在渠道方面，魏牌計劃構建全新的渠道網絡，即“1+N”渠道布局模式，以合伙直營模式，提高用戶服務。而直營合伙，正是被看作為傳統經銷商轉型“軟著陸”的一種途徑。

　　“所謂合伙直營模式，是說這個店是廠家來投，和新勢力一樣，會選址那些大流量商圈。投了之后，雇的這個人是合伙制。”喬心昱說道。目前，魏牌計劃先行在上海、杭州、鄭州、深圳、成都與廣州這六座城市推行合伙直營模式。直營合伙人可以是魏牌已有的經銷商投資人，也可以是任何有資源的人，而此前的4S店將轉型成為交付中心。

　　魏牌曾對外表示，要讓用戶成為魏牌的“產品經理”，實現用戶共創。魏牌也在努力撕掉身上“傳統”的標簽，成為一家以用戶體驗為標準的“新實力”企業。并在國內乃至全球豪華車市場，向傳統豪華品牌發起有力沖擊。

標簽：魏牌摩卡 2021款 2.0T 兩驅特濃版 2021款 2.0T 四驅特濃版 2021款 2.0T 兩驅特醇版 2021款 2.0T 四驅特醇版

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