城市充電代理：門外漢也能輕松“跨界”賺錢

2018年，我國新能源汽車保有量達到261萬輛，而公共充電樁保有量僅為34.2萬個，與“十三五”規劃車樁比接近1:1的目標相去甚遠。預計到2020年，中國充電樁的市場空間將超過1000億元。

（數據來源：中國充電聯盟、中商產業研究院、政府公共數據整理）與充電行業完全脫節的“門外漢”是否也有可能分一杯羹？面對五花八門的充電產品和合作模式，缺乏行業經驗，“門外漢”如何選擇少走彎路，放心“跨界”，輕松賺錢？隨著電動汽車的快速發展和“人人開站”的今天，智能充電技術為各行各業希望進入充電行業的人們量身定制了一個輕資產模式的“城市充電代理”計劃。憑借自身的成功經驗和專業優勢，提供品牌、培訓、物流、運維、技術、售后服務等支持，全面支持新能源市場的“門外漢”，讓他們在“跨界”中少走彎路。那些越過“邊界”的人只知道，在進入充電市場之前，其中一些是彎路。有限公司（以下簡稱“君毅”）經營辦公家具十多年，在當地建立了成熟的銷售和服務團隊，積累了大量優質的物業客戶資源，享有良好的聲譽。近年來，隨著新能源行業的快速發展和充電樁市場對社會資本的開放，君益也嗅到了商機。僅在廣州，根據《廣州市新能源汽車發展工作計劃（2017-2020年）》，到2020年，各類充電樁保有量將達到10萬個。“新能源產業近年來比較受歡迎，也是我們國家的戰略性產業。有著巨大的市場，它仍然可以為國家做出貢獻。”說起最初的“跨界”想法，君益能源首席執行官孫明依然堅定而興奮。“中國新能源汽車發展很快，但充電基礎設施一直跟不上。我們覺得充電樁市場潛力巨大。”因此，2017年5月，君毅正式從“有限公司”變更為“廣州君毅的能源管理技術服務有限公司”，從最初的家具批發零售商轉型為充電行業的“跨界”明星。然而，即使有市場和機會，君益的“跨界”之路也并非總是一帆風順。由于缺乏行業經驗，也缺乏強大的合作伙伴來提供車型和技術支持，面對新市場，君逸一度判斷失誤，不僅浪費了多年心血建立的精英銷售團隊，而且在“跑馬圈地”上也浪費了大量精力，投資于一些無法滿足市場需求的通信慢速充電樁。“思路仍然不正確，”孫明嘆了口氣。利用自身優勢，成為“城市充電代理人”，君逸在“跨界”時受挫。君益并沒有氣餒，開始重新思考市場需求和自身優勢。首先是產品。“近年來，廣州主要運營車輛，交流慢充樁不受歡迎。市場真正需要的是大功率直流快充，”孫明說。未來，隨著新能源汽車電池技術的更新迭代、電池容量的增加、電壓和電流容限的提高，市場對大功率直流快充的需求將持續上升。在確定方向后，君益通過多方對比和調研，選擇了智能充電科技的直流快充產品。“智沖最適合我們，尤其是在設計理念方面，”孫明說。“智充的兩位創始人都來自特斯拉的充電團隊，他們對產品開發和質量的把握，尤其是一個用戶體驗相對較好的運營管理平臺，處于充電樁行業的前沿。因此，我們最終選擇與智充科技合作發展。”

（圖為智能直流充電……

智能充電技術的le C6，榮獲2016年紅點設計獎。）接下來是模式。深耕家具批發零售市場多年，君益擁有成熟的銷售渠道和服務團隊，積累了眾多具備站房條件的物業客戶。與直接運營的充電站相比，“城市充電代理”可以充分發揮自身優勢，成為君益“跨界”的更好選擇。今年1月，君益與智能充電科技簽約，正式加入“城市充電代理”計劃，負責廣州智能充電樁系列產品的推廣和銷售。“通過這種模式，我們利用當地的銷售團隊為智充提供強有力的支持，更快地將好產品推向市場，并與當地其他充電樁公司競爭。”孫明說。“跨界”很容易。只要選擇合適的合作伙伴來加強聯盟，在選擇合適的“跨界”模式和合作伙伴后，君益的業務在短期內快速增長，迎來豐厚的回報。在加入“城市充電代理”計劃的一個月內，君益成功銷售了10個智能直流快充樁C6，許多后續項目正在談判中。孫明表示，“目前，許多房地產投資者認為運營充電站可以帶來可觀的回報。此外，我們還帶他們參觀了智充在廣州的一些充電站，他們更容易接受這種投資方式。”根據這一趨勢，孫明預計君逸今年將為廣州六個充電站的落地提供便利，計劃銷售額2000萬元。

君益能源首席執行官孫明正在審查“城市充電代理”計劃材料

廣州君益能源與廣州麗坤房地產有限公司簽訂銷售合同。，有限公司10智能充電技術智能直流快速充電樁C6“隨著電動汽車的快速發展，充電樁市場肯定越來越大，我們對這個行業更有信心。我們智充科技一直專注于產品研發，同時提供強大的車型支持，所以我們對這個合作伙伴更有信心。最后，我們是一名熟悉和熟悉的銷售專業人士這里的市場，所以我們對促銷更有信心。“談到未來的發展，孫明充滿信心。君益只是智能充電技術國家“城市充電代理”計劃的眾多成功案例之一。自推出“城市充電合作伙伴”以來“計劃”于去年5月，智充科技已在全國十多個省級行政區陸續推出代理支持計劃。憑借專業的產品和技術支持，為當地公司提供成熟的銷售渠道和服務能力，實現新能源“跨界”“機遇，復制和推廣成功案例，共同賺錢，分享“國家開放站”時代千億充電市場的紅利。想輕松“跨界”新能源嗎？下定決心，我們會幫你解決剩下的問題。

標簽：漢理念特斯拉

汽車資訊熱門資訊