極狐跨界營銷的秘訣，藏在北汽藍谷業績說明會里

在新的消費趨勢下，國內車企不斷尋求新的營銷方式來獲得消費者的關注。跨界聯名、競爭合作和主題直播正成為許多汽車公司追求的游戲。例如，最近在業內和全網引發熱議的“羅大佑首場視頻演唱會”營銷案例，就是北汽藍谷旗下高端汽車品牌極狐打造的。近兩年，北汽藍谷積極進行深化改革，以旗下子公司極狐品牌為重點，努力拓展C端市場。通過跨界營銷為突破口，打造了矩陣式營銷生態，打造了一系列值得稱道的營銷模式，極大地提升了品牌影響力，實現了高度轉化。6月20日，北汽藍谷就公司2021和2022年第一季度的經營成果和財務指標舉行了在線績效簡報。據悉，2022年1-5月，北汽藍谷新能源汽車累計銷量達到13413輛，同比增長149.59%。銷量的突破性增長在一定程度上與北汽藍谷近年來在創新營銷方面的持續努力密切相關。在本次業績簡報中，北汽藍谷分享了極狐汽車跨界營銷的方法論。那么，極狐是如何占領營銷高地并實現業績突破的呢？

創造打破營銷界限的模式，連續命名崔健和羅大佑的在線演唱會。近年來，北汽藍谷積極向互聯網公司和造車新勢力學習和創新，充分整合了在新能源汽車市場十多年的營銷經驗。2021，集狐通過創新的跨境營銷展示了其先驅身份，使其成為極具吸引力的IP，無論是冰城市中心、匹克咖啡、集狐星球街頭派對、突破世界能源站還是集狐行動。今年以來，極狐在跨界營銷方面不斷推出新玩法。首先，在4月，我們與北京國安足球俱樂部達成了跨境品牌合作，共同創建了“綠色能源充電計劃”。通過全年持續的用戶體驗活動，我們旨在為粉絲搭建一個交流和互動的平臺。隨后，在4月和5月，我們與音樂人崔健和羅大佑展開了跨界合作，通過贊助視頻賬號上的在線演唱會贏得了數百萬的流量。據悉，羅大佑線上演唱會官方微信指數超過472萬，環比增長89.39%。這是繼4月崔健線上演唱會獨家冠名后，極狐汽車第二次通過跨界營銷爆紅，全網累計瀏覽量達到4600萬次、16億次、4200萬次，全網瀏覽量達到27.7億次。該品牌的標記和傳播規模實現了幾何級增長，實現了保留一千多條信息的高意愿，轉化率超過50%。

業內人士表示，盡管汽車品牌與音樂人的跨界合作由來已久，但該品牌首次為現場演唱會獨家命名視頻賬號。極狐與音樂人崔健、羅大佑的跨界合作，堪稱年度行業跨界營銷模式。在品牌關注度不斷提升的背景下，極狐乘勢而上，采取了行動。截至目前，極狐汽車已在全國開設并運營114家門店，并計劃今年達到186家營銷門店。它還計劃到2025年實現覆蓋100多個城市和380多家分支機構的營銷服務網絡規模。“極狐行動2.0”的正式推出助力了阿爾法S的HI新版本交付。在此次業績發布會上，北汽藍谷透露，未來將繼續加強用戶共創、圈層運營和營銷IP打造三大關鍵行動。在用戶共創方面，我們將進一步深化用戶對衍生品類、設計和功能的參與。在圈層運營方面，我們不斷豐富用戶圈層活動，提升風格，推出基于品牌體驗、戶外探索、場景沙龍等方向的圈層運營矩陣。與此同時，極狐行動的線下活動……

.0沉浸式駕駛探索營也在同步開展，繼續有效地將品牌的內涵、文化、價值等情感屬性傳達給更多人。

“極狐行動2.0”于今年4月正式上線。行動將在15個重點城市的核心商業區舉行。目前，成都站、長沙站和武漢站已成功舉行。下一站將于6月23日抵達西安。據悉，“極狐行動2.0”是由“極狐動作1.0”升級而來的沉浸式試駕體驗活動。此前的“極狐活動1.0”集劇情、任務、藝術、美食于一體，營造出全面的沉浸式駕駛氛圍，通過人物介紹、等級升級等方式，讓實驗者零距離沉浸在極狐汽車帶來的智能技術和駕駛體驗中。在保留用戶喜愛的“身臨其境、故事情節、任務型”三大核心元素的前提下，《極狐行動2.0》全面升級為《極狐動作1.0》中重點玩法的試駕活動。例如，體驗游戲，需要下載相關應用程序、小程序，并完成知識問答，以直接增加消費者對極狐品牌的認知，甚至直接接觸和了解相應的阿爾法S和阿爾法T車型。除了極狐阿爾法S和極狐阿爾法T的現場車輛外，由極狐汽車和華為聯合開發的“智能駕駛第一車”極狐阿爾法S的新HI版于今年5月發布，并于7月開始向所有和大型客戶交付。據悉，全新HI版阿爾法S是全球首款量產華為ADS智能駕駛車型，也是首款搭載華為智能座艙鴻蒙汽車OS的高端純電動量產轎車。它也是第一款750V高壓平臺超電動產品、第一款無線充電量產產品、第一輛全冗余架構量產車。

根據北汽新能源發布的產銷數據，2021，冀虎汽車第一年實現銷量6006輛。其中，2021 12月，冀虎汽車銷量首次突破1000輛，同比增長569%。今年4月，極狐汽車交付新車1140輛，同比增長1113%。1-4月，共交付3186輛汽車，同比增長高達750%，顯示出強勁的增長趨勢。如今，北汽藍谷通過用戶共創、圈層運營、營銷IP打造，逐步構建起行業內獨特的立體矩陣品牌營銷生態系統，實現與用戶同頻共振。隨著創新營銷的不斷深入，正在進行的“極狐行動2.0”和極狐阿爾法S全新HI版或將全面銷售，北汽藍谷新能源汽車未來銷量有望繼續增長。

標簽：北京DS漢

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