東風日產X小米營銷：圈層營銷如何擊中目標用戶？

一線城市的房價居高不下，許多人選擇在郊區或周邊地區買房。城市生活半徑不斷擴大，候鳥式的駕車通勤已經成為大多數人的日常生活。與此同時，在當前疫情防控常態化的情況下，周邊微游已成為越來越多人的共同選擇。然而，那些像候鳥一樣通勤或愛上周邊旅行的人也遇到了許多痛點：對充電的擔憂、對電池壽命的焦慮、汽油車高昂的燃油成本、在高速公路上行駛的磕磕碰碰、長期駕駛的無聊、長期旅行的不舒適。。。面對當代年輕人候鳥式出行的痛點，如何引起共鳴，關注需求，從而幫助產品爆紅，搶占用戶心智，是品牌營銷的關鍵。近日，東風日產軒逸e-POWER電驅版與小米營銷攜手深入米粉科技圈，洞察消費者對候鳥般駕駛場景的真實需求，將軒逸e-POWER電驅版的“無充電電驅技術”深入人心。憑借快速、順暢、安靜的核心優勢，他們成功與消費者建立了深度溝通，解決了候鳥般的出行問題。01候鳥式旅行引爆社區共鳴，加深品牌知名度。在數字營銷時代，用戶被大量的廣告包圍，他們的注意力更加分散。許多廣告很難滲透到用戶的腦海中，品牌主的投入產出比越來越低，這對品牌營銷提出了更高的要求。如何抓住營銷話題，搶占用戶注意力，為品牌帶來更多推廣機會，已悄然成為眾多品牌主面臨的挑戰。互動性強、更符合品牌的圈層營銷已經成為許多品牌主的選擇。東風日產軒逸e-POWER電驅版，以“不充電的電驅技術”為技術亮點，輕松解決了許多年輕人的充電焦慮、高油耗、駕駛挫敗感等問題，與硬核技術米粉具有高度兼容性。基于高度兼容的技術屬性，小米營銷和軒逸電驅版e-POWER專門邀請了小米社區高級技術KOL數字大師，用各自的流量進行聯合互動。從候鳥通勤的多維痛點場景出發，在城市和高速公路推出深度試駕體驗，從技術角度展示軒逸電驅e-POWER車型的獨特優勢，為目標用戶引入共鳴話題，強化品牌形象。測評視頻在小米社區等社交媒體平臺發布后，迅速引發了科技界的關注，引發了用戶的情感共鳴，開啟了社區互動體驗招募。通過洞察消費者的痛點和日常需求，并利用KOL的深度評價內容來吸引潛在消費者的注意力，根本目的仍然是尋求與目標消費者的深度溝通和聯系。小米社區以KOL為切入點，引爆出行痛點，為抖音推出了可讀性更強的互動招聘帖。通過小米社區的小米營銷矩陣資源，充分吸引了互動帖，推出車輛試駕招募，進一步吸引用戶關注。招聘帖發布后，掀起了米粉參與熱潮，持續引爆社區關注，并為后續深度內容輸出預熱，營造出科技米粉的期待感。

02打造口碑傳播圈，建立深度種草的社交媒體營銷時代。品牌需要有“流量”，更重要的是，他們希望有“留存”。在前期通過社區和社交平臺引爆話題量后，小米營銷如何幫助宣逸電驅e-POWER牢牢抓住與消費者深度溝通和交流的機會，持續刺激目標用戶并加強連接，進一步將“流量”轉化為真正的“留存”？這個籠子……

ation創造性地將“試駕名額”作為參與獎品的互動帖，并根據評審熱度和質量，從三個城市選出三個米粉參加活動，通過實際體驗真正創造用戶連接，以非常有說服力的方式影響和強化產品認知。

參與試駕的三位米粉代表基于城市微出行、候鳥長途通勤、高速出行等真實場景，制作了深度試駕體驗帖，解決了油耗高、動力響應遲鈍、行駛顛簸等問題，噪音干擾等問題，為用戶帶來全新的純電動試駕體驗，為軒逸電驅版e-POWER帶來“快速、平穩、安靜、經濟”的長短距離無痛出行體驗。同時，小米社區還通過聚合帖進一步傳播影響力，與開平、社區黃金資源陣地引流聚合帖，并在小米社區發布，引發裂變關注。口碑傳播軒逸e-POWER種植更多米粉，持續擴大品牌知名度，并深深影響種草圈。

此外，小米營銷還使用小米APP打開屏幕，指導線下試駕預約H5。這不僅為有興趣了解或想參加試駕的消費者提供了參與渠道，還通過獎品激勵吸引潛在消費者參與。它還可以為抽獎和試駕預約預留資金。一方面，通過激動人心的視頻，多維度展示車型的亮點，提高消費者對品牌產品的認知，另一方面，加深用戶對品牌的印象，將流量直接轉化為潛在客戶流量，幫助品牌和消費者交到親密的朋友，有效提高對門店的轉化率。

從接近用戶到進入用戶，從對話建立到互動升級，此次軒逸電驅版e-POWER與小米的聯合營銷，從用戶需求出發，通過深度對話，更好地詮釋了軒逸電驅動版e-POWER的“無充電電驅技術”，成功幫助品牌進入技術市場，探索更多的增長空間。

標簽：軒逸東風日產

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