電通中國發布《中國電動車市場的成功之路》白皮書

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電動汽車購買者消費行為模式創新研究上海，2022年6月16日-中國聯通發布了題為《中國電動汽車市場的成功之路》的行業白皮書。本報告由電通、冠思集團、銀聯智策和TalkingData聯合制作。專業分析電動汽車消費者的行為、心理和購買習慣，深度解讀互聯智能時代中國電動汽車市場的發展潛力和創新營銷。

本報告分析了包括傳統汽車和電動汽車在內的大量消費者交易數據，考慮到競爭已經很激烈的純電動汽車市場的機遇和挑戰，并展示了品牌所有者成功將營銷策略與潛在客戶需求相結合的可行步驟。電通中國首席執行官黃國文表示：中國電動汽車行業市場的競爭越來越激烈。了解電動汽車購買者的消費選擇可以更好地了解他們的行為模式。我們很高興與冠思合作，利用銀聯智能政策大數據分析消費者行為，該數據可以更明智地識別市場增長機會，并定義與潛在消費者的互動領域，幫助營銷人員在不斷變化的市場中贏得更多發展黃國文還表示“未來電動汽車的成功不僅在于優化電池性能，還在于為消費者提供更多的數字化服務。除了了解電動汽車消費者的消費行為，我們還利用數據融合技術連接TalkingData的移動大數據，讓我們深入了解特定目標群體的移動催化劑行為并根據他們的行為和興趣偏好優化營銷策略在社會人口老齡化的背景下，年輕一代將成為推動汽車行業未來增長的主要力量。汽車也將從“交通工具”轉變為“個人出行的移動終端”。消費者的決策路徑、對新能源汽車品牌的印象、對“高端”的定義都在進行重構，以決定最終的購買因素。冠思中國首席執行官黃平華表示：我們的研究結果表明，電動汽車市場，特別是中高端市場仍有巨大潛力。我們發現，中國高端電動汽車品牌消費者的消費行為與非高端傳統汽車消費者非常相似。因此，我們得出的結論是，大多數傳統高端汽車品牌的買家仍在等待滿足他們需求的高端電動汽車產品。這對傳統的高端汽車制造業有利這對企業來說是個好消息，因為電動汽車市場對他們來說仍然有巨大的機會。研究發現，電動汽車購買者的消費支出比傳統汽車購買者低33%。基于錢包份額在地區和城市層面的分布，我們發現中國電動汽車品牌消費者在東部、南部和一線城市的支出比例較低。電動汽車消費者的平均支出（所有支出類別的總和）與傳統汽車消費者的人均支出之間存在高達33%的差距。這表明，在中國購買力最高的地區，電動汽車產品仍有巨大的需求尚未釋放。商家可以通過發現的地點/渠道接觸到中國的電動汽車消費者。從更廣泛的消費行為來看，傳統購車者似乎更傾向于消費大件物品（如房地產、珠寶等）。電動汽車消費者傾向于采用休閑型消費模式。他們的大部分消費用于與服務業相關的類別，如咖啡店、KTV、電影院、體育活動和旅游業。盡管傳統汽車的消費者也表現出類似的行為，但其程度低于電動汽車消費者。因此，與特定的生活方式和消費模式相結合的營銷活動可以在與消費者的互動中占有一席之地。中國電動汽車消費者也傾向于使用財務管理應用程序（前15名中有11名），而傳統汽車消費者的應用程序安裝和使用行為相對平衡。從目前使用的前15個應用程序來看，平均目標aud……

用于衡量目標受眾效率的nce指數（TGI）顯示，中國電動汽車消費者比傳統汽車消費者高80%（429比236）。這直接證實了準確定位消費者以獲得最佳效果的重要性。