豐田金融服務的發展之道：創新多元化產品服務

近日，《2021中國汽車金融年鑒》發布，中國汽車產銷同比分別增長3.4%和3.8%，第13次位居世界第一。與此同時，汽車金融的滲透率不斷提高：根據21世紀新汽車研究院的綜合評估，2021中國汽車金融的滲透率達到53%左右。由此可見，消費者對汽車的剛性需求保持不變，而金融服務在促進汽車消費、滿足人們多樣化購車需求方面發揮著重要作用。目前，汽車金融服務業已進入多元化競爭的新格局，形成了銀行、主機廠、第三方系統三足鼎立的局面。一方面，商業銀行憑借雄厚的資金實力、較低的資金成本和眾多的渠道網點，以強勢姿態加大了對汽車金融服務的布局；

另一方面，汽車銷售越來越多地利用互聯網平臺的力量，尤其是二手車和新能源汽車與互聯網銷售的結合，這也推動了互聯網汽車金融的加速發展。面對行業挑戰，主機行業的金融服務公司正在積極尋找新的業務增長點，并加大對融資租賃業務的投資。2021，37家國內汽車主機廠系列融資租賃公司中，有12家增加了資本金，占總數的近三分之一。汽車融資租賃業務已成為行業的新趨勢。與傳統汽車金融服務相比，汽車融資租賃沒有汽車貸款普遍的20%首付比例限制，可以為消費者提供更靈活、更多元化的服務。由于其在汽車行業的豐富經驗以及與制造商的密切關系，擁有一系列制造商的汽車融資租賃公司可以根據用戶和特定車型的特殊需求開發更個性化的產品。與一般的融資租賃公司相比，它們的產品設計更專業，更具吸引力。豐田金融服務旗下豐田融資租賃針對雷克薩斯ES、RX推出的新產品。例如，新款NX車型的低首付租賃產品期限為3年，首付比例為0%至30%，尾款和殘值擔保比例高達55%。除了車輛付款外，還可以將購置稅、精品、首年保險、維修等額外費用計入融資金額，可以極大地緩解客戶的資金壓力，真正實現零首付開車回家。此外，產品到期后，客戶還可以靈活選擇回購、續借、退車或換車。這種為零首付、高殘值、低月供客戶設計的融資租賃解決方案，為日資金流高的用戶提供了周到的解決方案。同時，對于因各種原因無法一次性支付大筆首付，但對車輛有剛性需求的購車者來說，無疑解決了燃眉之急。

近期，新車受到國家芯片的影響，二手車交易呈現上升趨勢。豐田金融服務公司的豐田融資租賃為雷克薩斯制造商認證的二手車提供12、24或36個階段的融資租賃產品。客戶只需要支付車輛租金。合同到期后，客戶可以選擇付清尾款，擁有車輛所有權，并有各種靈活的選擇，如更換新車或升級駕駛座。正是因為對雷克薩斯產品質量的信心，以及制造商對二手車來源認證的嚴格篩選標準，豐田融資租賃才能為消費者提供更多低首付、長期、有殘值、快速審批的融資租賃產品，幫助他們輕松實現雷克薩斯夢。從客戶需求出發，不斷創新多元化產品以增強競爭力，形成錯位的競爭優勢，是豐田金融服務面臨行業挑戰的發展路徑。

行業研究預測，2021至2026年間，中國汽車市場的新增長將出現在Z一代人群中，他們對早期消費的意識更強，對個性化的追求更高，更注重駕駛體驗而非所有權，并且更容易接受非傳統的購車和駕駛理念。對于那些暫時沒有足夠的首付款并且有穩定的預期未來回報的人，或者那些在企業中擁有高薪的人，他們不希望將車輛納入固定資產或占用現有的流動資金，使其更適合融資租賃產品。個人客戶可以降低用車門檻，企業客戶可以減輕公司營運資金壓力，節約成本，優化公司固定資產結構。未來汽車融資租賃仍有廣闊的市場潛力。如何設計出更成熟、更具吸引力的融資租賃產品，如何向高水平的服務化、定制化服務轉型，是所有汽車融資租賃企業都將面臨的共同問題。

標簽：豐田雷克薩斯世紀理念雷克薩斯ES

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